國(guó)際商務(wù)談判-在線瀏覽
2025-03-20 16:45本頁(yè)面
【正文】 課 分析討論 L o g o 三、教 學(xué) 內(nèi) 容 ? 1 教材及參考資料 2 課 程 內(nèi) 容 3 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) L o g o 三、教 學(xué) 內(nèi) 容 《國(guó)際商務(wù)談判》劉向麗 機(jī)械工業(yè)出版社 ?參考教學(xué)資料： 《商務(wù)商務(wù)談判》白遠(yuǎn) 中國(guó)人民大學(xué)出版社 ?《國(guó)際禮儀》連娟瓏 天津科學(xué)技術(shù)出版社 1 教材及參考資料 L o g o 三、教 學(xué) 內(nèi) 容 1 教材及參考資料 優(yōu)點(diǎn)： ?針對(duì)高職高專學(xué)生特點(diǎn)，內(nèi)容的深度、廣度合適 ?理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，以培養(yǎng)技能型人才為導(dǎo)向 ?具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、靈活性、實(shí)用性 不足： 缺少相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 L o g o 三、教 學(xué) 內(nèi) 容 1 教材及參考資料 L o g o 三、教 學(xué) 內(nèi) 容 2 課 程 內(nèi) 容 第一章國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 第二章國(guó)際商務(wù)談判的基本理論 第三章國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境分析 第四章國(guó)際商務(wù)談判組織與管理 第五章 商務(wù)談判的謀略 第六章談判方案的制定 第七章國(guó)際商務(wù)談判中特殊問(wèn)題的處理 第十章世界各國(guó)貿(mào)易談判機(jī)制與商人的談判風(fēng)格 第八章國(guó)際商務(wù)務(wù)談判的溝通技巧 第九章國(guó)際商務(wù)談判禮儀 商務(wù)談判 理論篇 實(shí)務(wù)篇 禮儀篇 L o g o 三、教 學(xué) 內(nèi) 容 國(guó)際商務(wù)談判的涵義、 原則、類型； 國(guó)際商務(wù)談判的溝通技巧與策略； 國(guó)際商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備和過(guò)程 國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程的四個(gè)階段（開局、報(bào)價(jià)、磋商、簽約）的內(nèi)容和要求以及在每個(gè)階段的談判策略與技巧。 （國(guó)際商務(wù)談判的計(jì)劃）實(shí)訓(xùn)題：學(xué)院計(jì)劃建一個(gè)實(shí)訓(xùn)室。 L o g o （三）角色扮演法 ?模擬談判 設(shè)置教學(xué)情境，比如：某公司發(fā)生材料采購(gòu)業(yè)務(wù) —— 買賣談判。 L o g o （四）實(shí)景教學(xué)法 ?帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入商場(chǎng)及企業(yè)，接觸真實(shí)的談判環(huán)境，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的統(tǒng)一。 ?重能力、考素質(zhì)，實(shí)行理論與實(shí)踐相結(jié)合的多種考核方式。 L o g o 六、微觀教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì) ?（二）教學(xué)過(guò)程（以國(guó)際商務(wù)談判禮儀危機(jī)一節(jié)為例） ?說(shuō)明主要教學(xué)內(nèi)容、目的 ?案例引入，由學(xué)生討論當(dāng)前學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)談判禮儀的背景，強(qiáng)調(diào)十里不同風(fēng)，百里不同俗，商務(wù)交往必然出現(xiàn)如國(guó)家、
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