3國(guó)際商務(wù)談判人員-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-15 05:30本頁(yè)面
【正文】 三 )團(tuán)隊(duì)精神 二、國(guó)際商務(wù)談判道德規(guī)范的類(lèi)型 三、談判中常見(jiàn)的非道德行為 （一）對(duì)立場(chǎng)作虛假陳述 （二）夸大其詞 （三）作弊 （四）有選擇地偽造事實(shí) 第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理 一、談判人員的構(gòu)成 (一 )談判組織的類(lèi)型和規(guī)模 (二 )談判人員的組織結(jié)構(gòu) (三 )談判人員的角色分工 （一）談判組織的構(gòu)成原則（規(guī)模適度） 根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模（ 48人） （ 1）保持通暢的溝通范圍 （ 2）信息交換的有限范圍 （ 3）成本與效率相結(jié)合 賦予談判人員法人或法人代表資格 （ 1）有權(quán)作出決定 （ 2）承擔(dān)權(quán)限以?xún)?nèi)的責(zé)任 談判人員應(yīng)層次清晰、分工明確 組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約的原則 （二）談判人員的組織結(jié)構(gòu) 組織依據(jù)：技術(shù)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、語(yǔ)言能力 人員組成： ? —— 技術(shù)人員： 熟悉產(chǎn)品性能，提供價(jià)格決策參考； ? —— 商務(wù)人員： 熟悉國(guó)際貿(mào)易、投資慣例； ? —— 法律人員： 熟悉法律方面的知識(shí)； ? —— 財(cái)務(wù)人員： 熟悉金融和支付方面知識(shí)； ? —— 翻譯人員： 準(zhǔn)確溝通，爭(zhēng)取談判回旋余地； ? —— 談判領(lǐng)導(dǎo)： 統(tǒng)領(lǐng)全局，一致對(duì)外； ? —— 記錄人員： 可兼任。 第二層次人員 —— 專(zhuān)家、技術(shù)人員和翻譯 （ 1）選擇依據(jù) （ 2）主要職責(zé) （ 3）翻譯職責(zé) （ 4）經(jīng)濟(jì)人員職責(zé) （ 5）法律人員職責(zé) 第三層次人員 —— 工作人員（準(zhǔn)確記錄談判內(nèi)容） 談判人員的具體任務(wù)和位置 （ 1）技術(shù)條款的分工 ? 以技術(shù)人員為主。 （ 3）商務(wù)條款的分工 ? 以商務(wù)人員為主。 ，有哪些細(xì)節(jié)需要特別注意？ ？ ？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:41:2923:41:2923:411/31/2023 11
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