【正文】 業(yè)化道路，集合其他鞋業(yè)公司的優(yōu)勢資源，打造核心價(jià)值。經(jīng)過不斷努力，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)取得重大突破，奧康產(chǎn)品既考慮了國際、國內(nèi)的流行時(shí)尚情況、國內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、競爭對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各經(jīng)銷商所處的各地市場和其店鋪情況的獨(dú)特性以及供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制要求。為捕捉國際流行趨勢，公司在中國南方制鞋工業(yè)之都東莞設(shè)立了東莞分公司。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時(shí)也令資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力公司將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)視為企業(yè)的生存之源，在對(duì)品牌形象與品牌定位的革新升級(jí)同時(shí)，公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)予以了高度重視，已建立起專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司參與審定了多項(xiàng)皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2007 年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類科技研究院”。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力?！叭f利威德”品牌以尊貴時(shí)尚的消費(fèi)者作為目標(biāo)消費(fèi)群，讓成功時(shí)尚的消費(fèi)者享受到高品位的滿足感。“紅火鳥”品牌以大眾消費(fèi)者作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)韓國知名藝人李承炫及其妹妹李妍智作為形象代言人，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到時(shí)尚又實(shí)惠的產(chǎn)品?！皧W康”品牌以“商務(wù)時(shí)尚”作為核心，以商務(wù)人群作為目標(biāo)消費(fèi)群，以時(shí)尚作為設(shè)計(jì)核心，倡導(dǎo)“成功=夢想+行動(dòng)”的成功哲學(xué)；以“夢想是走出來的”作為傳播理念，給奮斗在路上的人群以力量支持。A方公司在國內(nèi)行業(yè)中的競爭優(yōu)勢較高的品牌知名度公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥”、“美麗佳人”、“萬利威德”品牌為輔的多品牌錯(cuò)位經(jīng)營的市場經(jīng)營策略，緊緊圍繞對(duì)不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等各種舉措及營銷活動(dòng)，不斷提升品牌形象，滿足各類細(xì)分市場需求。2．國際鞋業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r 從國際整個(gè)制鞋生產(chǎn)格局來看，最近20年來，中國大陸、越南、印度等亞洲地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展都非常迅速，占世界鞋品產(chǎn)量的80%以上，成為了世界最重要的鞋品產(chǎn)業(yè)基地。資料顯示，國際鞋業(yè)的制造中心從50年代從美國開始轉(zhuǎn)移，先是向日本轉(zhuǎn)移，7080年代棲身中國臺(tái)灣和韓國，90年代后登陸中國大陸，同時(shí)也誕生了越南、印度等新興基地。目前，我國制鞋業(yè)成集群式態(tài)勢發(fā)展，總的來說，可分為四大集群。中國制鞋業(yè)在綜合競爭力方面仍然是最具競爭優(yōu)勢的，仍然是其它國家難以匹比的。全球現(xiàn)有各種制鞋企業(yè)34萬家，制鞋業(yè)及鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員總計(jì) 近1000萬人。同時(shí)，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，是行業(yè)中惟一的全國首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被評(píng)為省重點(diǎn)骨干企業(yè)、省“五個(gè)一批”企業(yè)、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產(chǎn)品 50 強(qiáng)、中國行業(yè)十強(qiáng)、全國民營百強(qiáng)企業(yè)。集團(tuán)公司現(xiàn)有員工 15000 多人，擁有三大生產(chǎn)基地、 30 多條國際一流的生產(chǎn)流水線，并在全國設(shè)立了 30 多個(gè)省級(jí)分公司、 3000 多家連鎖專賣店、 800 多處店中店。 技術(shù)人員：溫曉東（主管技術(shù)方面的問題）； 主談：傅楚青（公司談判全權(quán)代表）；3．談判的簡單程序：1) 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，吧對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中2) 盡力在公平交易上達(dá)成共識(shí)，大力維護(hù)我方利益3) 維護(hù)好今后的合作關(guān)系4) 談判的最后階段要把握住底線，在適宜的時(shí)機(jī)提出我方的最終要求5) 明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間4．談判地點(diǎn)：待定5．談判時(shí)間：待定6．談判方式：正式的小組談判二．談判團(tuán)隊(duì)組成第三屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽品牌項(xiàng)目入駐案A方策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：新月時(shí)代 目錄一、 談判主題……………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………2…………………………………………………………………2…………………………………………………………………2………………………………………………………………………2二、 談判團(tuán)隊(duì)組成……………………………………………………………………2三、 雙方公司背景及相關(guān)行業(yè)背景………………………………………………3……………………………………………………………4………………………………………………5……………………………………………6………………………………… 9…………………………………………………………10……………………………………………11四、 辯題理解……………………………………………………………………11………………………………………………………………………12……………………………………………………………………14…………………………………………………………………14………………………………………………………………………15………………………………………………………………………15五、 談判目標(biāo)………………………………………………………………………161我方提出的三種可選擇方案………………………………………16………………………………………………………………17…………………………………………………………………18（底線）…………………………………………………………18………………………………………………………………19六、談判程序及策略……………………………………………………………20…………………………………………………………………………201) 方法……………………………………………………………………21 2) 策略……………………………………………………………………21 …………………………………………………………22 1)方法………………………………………………………………………23 2）策略……………………………………………………………………233．休局階段……………………………………………………………………234．沖刺階段……………………………………………………………………23七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備………………………………………………………………241．本