【正文】 較高的聲譽(yù)，有大量的業(yè)務(wù)需要。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。我方優(yōu)勢：我公司有強(qiáng)大的資金支持。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務(wù)需要。四、辯題理解我方利益：維克斯進(jìn)出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭取雙方都能達(dá)到雙贏的效果。該公司罐頭產(chǎn)品種類多樣，味道獨(dú)特，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，并且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價(jià)格實(shí)惠。主要經(jīng)營各類罐頭產(chǎn)品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。主要經(jīng)營煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。第一篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判 班級：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：對方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機(jī)會，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機(jī)會劣勢五、談判議題及目標(biāo)：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點(diǎn)、難點(diǎn)及對策七、談判結(jié)束：談判結(jié)束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。第二篇：模擬商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書班級：國際商務(wù)4 公司名稱：中拓有限公司組員：一、主題甲方向乙方進(jìn)口5000箱玉米罐頭二、談判公司雙方背景甲方：中拓有限公司中拓有限公司成立于2008年是經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司，開展國內(nèi)外貿(mào)易，中外合資、合作生產(chǎn)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式的經(jīng)營業(yè)務(wù)。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進(jìn)出口有限公司。產(chǎn)品主要銷往德國，日本，美國等。三、談判團(tuán)隊(duì)組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場調(diào)查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題。擴(kuò)大企業(yè)知名度，打開國際市場的銷路，借助維克斯公司我公司可順利入駐中國市場。在古巴市場占有一定的份額。企業(yè)口碑好，與維克斯公司有過合作經(jīng)歷，較了解對方。在全球的市場份額較小，在國際市場上還未完全打開銷路。公司的發(fā)展前景好，產(chǎn)品質(zhì)量勝過其他供應(yīng)商。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。可接受目標(biāo)價(jià)格提高至預(yù)期價(jià)格的2%。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無關(guān)的話題。方案二：稱贊式開局策略開局時(shí)先稱贊對方公司的發(fā)展?fàn)顩r及前景，使對方對我方產(chǎn)生好感，有利于之后談判的進(jìn)行。談判中期策略及分析（1）層層推進(jìn)、步步為營的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。（3）把握讓步原則明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其他更大利益。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若于我方協(xié)議失敗將會遭受巨大損失。沖刺階段（1）把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。（3）達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。按形態(tài)分有整粒、糊狀，其中整粒占總產(chǎn)量的70％左右。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸，其中，以美國產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國有加拿大、法國等。甜玉米罐頭國際市場競爭越來越劇烈，UCP600相關(guān)規(guī)定第四條 信用證與合同，信用證與可能作為其開立基礎(chǔ)的銷售合同或其他合同是相互獨(dú)立的交易，即使信用證中含有對此類合同的任何援引，銀行也與該合同無關(guān)，且不受其約束。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的合同關(guān)系。第六條 兌用方式、截止日和交單地點(diǎn)，或是否可在任一銀行兌用。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日?？稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點(diǎn)為任一銀行所在地。，否則受益人或者代表受益人的交單應(yīng)截止日當(dāng)天或之前完成。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。第三十條 信用證金額、數(shù)量與單價(jià)的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度。，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。2000通則E組 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點(diǎn)）F組 FCAFree Carrier 交至承運(yùn)人（……指定地