模擬商務(wù)談判策劃書第13組-wenkub.com
2024-10-28 14:27 本頁面
【正文】 （就談判氛圍而定，是否提出）五、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二:采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，以強硬的態(tài)度提出我們的條件中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略定正式簽訂合同時間埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定日期簽署時間。原因分析：本企業(yè)是知名連鎖企業(yè)，擁有廣大市場空間，在國內(nèi)擁有消費者的信賴。提高商場競爭力，現(xiàn)與聯(lián)合利華“力士”產(chǎn)品進行商務(wù)接洽，就入駐 本商場具體細(xì)節(jié)進行談判。3． 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時休會。3．協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。l 最低目標(biāo)：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場。l 最優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應(yīng)的版權(quán)費用。主要利益：全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷；爭取入股甲方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時間。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)－－世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。廣東原創(chuàng)動力將永遠(yuǎn)堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。公司動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。除規(guī)定的交單地點外，開證行所在地也是交單地點。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。甜玉米罐頭的主要進口國有日本、德國、菲律賓以及通過香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來，甜玉米罐頭的進口量不斷上升。七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備市場調(diào)查甜玉米是歐美國家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。（5）制造競爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應(yīng)商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當(dāng)紅臉，另一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的達(dá)成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。達(dá)到合作目的，爭取簽下語氣合作條件下的合同。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務(wù)需要。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭取雙方都能達(dá)到雙贏的效果。主要經(jīng)營各類罐頭產(chǎn)品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。最后談判階段：(1)把握地線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步幅度，在適宜時機提出最后報價，使用最后通牒策略（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作（3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。七、談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明開局：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入比較融洽的談判氣氛中中期階段：（1）紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題轉(zhuǎn)移到合作之后的長期利益上來，把握談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。金融危機的挑戰(zhàn)。廈門港南面深圳港和香港港，北向上海港和寧波港，東臨高雄港，港
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