國際商務(wù)談判策劃書-資料下載頁
2025-04-05 21:58本頁面
【正文】 (三)休局階段： 如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整?！ ?四)最后談判階段： 最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)。 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間?！ ∑摺⒅贫☉?yīng)急預(yù)案： 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?。或用聲東擊西策略。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放?！ ?yīng)對方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo)，不能因小失大。第 4 頁 共 4 頁
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1