20xx商務談判的策劃書-資料下載頁
2025-03-30 03:35本頁面
【正文】 事能源利用與環(huán)境污染操縱工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有明顯優(yōu)勢。 在應用核電子技術產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動操縱、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產(chǎn)品，已到達國際先進水平?！ ≡谏镝t(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，消費新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 二、會談主題 我方向乙方公司采購100臺電腦 三、 會談團隊人員組成 主談：牛舒婷，公司會談全權代表。 決策人：張新新， 負責嚴重咨詢題的決策?！ 〖夹g參謀：王文芳，負責技術咨詢題?！ 》蓞⒅\：付美，負責法律咨詢題?！ ∷摹㈦p方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析 我方核心利益： 要求對方用盡量低的價格供給我方同方電腦 在保證質量質量咨詢題的根底上、盡量減少本錢 對方利益：用的價格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢： 有多方的電腦供給公司可供我方選擇 在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有妨礙的網(wǎng)絡集團 我方優(yōu)勢：我方接著這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。 對方優(yōu)勢：屬于供給方，假如完不成會談，可能損失以后合作的時機。 五、會談目的 戰(zhàn)略目的：和平會談，按我方的采購條件達成收買協(xié)議 ?、賵髢r：1000元 ?、诠┙o日期：一周內(nèi) 底線：①以我方低線報價XX元 ?、诒M快完成采購后的運作 六、程序及詳細策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，制造互利共營的方式?！ 》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營建低調會談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！ ≈衅陔A段： (1)紅臉白臉策略：由兩名會談成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會談的節(jié)拍和進程，從而占據(jù)主動。 (2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠讓步承擔運費來換取其它更大利益?！ ?4)突出優(yōu)勢: 以材料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方假設與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供給公司會談。 (5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先平復分析僵局緣故，再可運用把握確信對方行式，否認方本質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局?！ ⌒菥蛛A段：如有必要，依照實際情況對原有方案進展調整 最后會談階段： (1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 (2)埋下契機：在會談中構成一體化會談，以期建立長期合作關系 (3)達成協(xié)議：明確最終會談結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間?！ ∑?、預備會談材料 相關法律材料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際物資買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任 合同范同、背景材料、對方信息材料、技術材料、財務材料(見附錄和幻燈片材料) 八、 制定應急預案 雙方是第一次進展商務會談，彼此不太理解。為了使會談順利進展，有必要制定應急預案?！ Ψ讲煌馕曳綄髢r1000元表示異議 應對方案：就對方報價金額進展會談，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益?！ Ψ绞褂脵嗔τ邢薏呗?，聲稱金額的限制，回絕我方的報價?！ 獙Γ豪斫鈱Ψ綑嘞耷闆r，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來打破韁局。異或用聲東擊西策略?！ Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要咨詢題抓住不放。 應對措施： 防止沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略妨礙會談進程
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