商務(wù)談判策劃書方案-資料下載頁
2025-09-07 01:01本頁面
【正文】 技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限狀況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局 。異或用聲東擊西策略。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對措施： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 最新商務(wù)談判策劃書方案范文 談判 A 方：某綠茶公司 談判 B 方：某塑料建材有限公司 一、背景資料 A 方： ① 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%，高于其他 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的 發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 ② 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 ③ 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 ④ 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。 ⑤ 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。 ⑥ 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。 ⑦ 現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值 1000 萬元人民幣。 B 方： ① 經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 ② 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。 ③ 投資預(yù)算在 150 萬人民幣以內(nèi)。 ④ 希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。 ⑤ 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但 A 方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 ⑥ 據(jù)調(diào)查得知 A 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省 某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 二、談判目標(biāo) ① 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題。 ② 達(dá)到合資 (合作 )目的。 三、談判內(nèi)容 A 方： ① 要求 B 方出資額度不低于 50 萬元人民幣。 ② 保證控股。 ③ 對資產(chǎn)評估的 1000 萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋 (包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等 )。 ④ 由 A 方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。 ⑤B 方要求年收益達(dá)到 20%以上，并且希望 A 方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 ⑥B 方要求 A 方對獲得資金后的使用 情況進(jìn)行解釋。 ⑦ 風(fēng)險分擔(dān)問題 (提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本 )。 ⑧ 利潤分配問題。 B 方： ① 得知 A 方要求出資額度不低于 50 萬元人民幣。 商務(wù)談判
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