商務談判策劃書怎么寫-資料下載頁
2024-12-07 01:25本頁面
【正文】 、財務資料 ?、谙嚓P法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任 第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任?！ ÷?lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況?！ ×?、程序及具體策略： (一)開局： 因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎?！ 》桨敢唬呵楦薪涣魇介_局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中?！ 》桨付翰扇∫恢率介_局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作?！ ?二)中期階段： 唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！ “盐兆尣皆瓌t：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益?！ ⊥怀鰞?yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失?！ ∝洷热也呗裕豪脤Ψ酱嬖诟偁帉κ值目赡苄詠砼c正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步?！ 〈蚱平┚植呗裕汉侠砝眯菹r間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局?！ ?三)休局階段： 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整?！ ?四)最后談判階段： 最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價?！ ÷裣缕鯔C：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系?！ ∵_成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間?！ ∑?、制定應急預案： 對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局?；蛴寐晼|擊西策略?！ Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。 應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。
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