商務(wù)談判策劃書方案范文-資料下載頁
2025-02-08 11:38本頁面
【正文】 文件 談判企業(yè)自身的狀況 作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。 談判對手的狀況 周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為江南第一爪，已經(jīng)打出了牌子。獲得浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品、全國綠色餐飲企業(yè)、全國百家消費者放心單位等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。 談判人員有關(guān)的信息 本談判小組由六人組成，詳細(xì)見以上第二大點，他們具備良好的素質(zhì)和潛力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察決定潛力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控潛力，巧妙的語言表達潛力，高度的自信心，心理承受潛力強，注重禮儀禮節(jié) 談判人員來自不同部門，能夠到達知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選取更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策潛力，較強的管理潛力，具備必須的權(quán)威地位?！ 「偁帉κ值南嚓P(guān)狀況 湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高?！ ≌鄬φ叻ㄒ?guī)等 當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。 十、模擬談判 (一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略) 我方：這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的。如果你們不滿意的話，我們能夠協(xié)商修改布局。 (采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方你) 對方：感謝你們思考的如此周到?！ ∥曳剑捍斯衽_是經(jīng)過市場調(diào)研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點 (采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方?jīng)Q定。并且采用退一步進兩步的原則。) 對方：如果你們能再多20%的進貨量，我們能夠思考單價降低?！ ?采用if條件+模糊語句) 了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。
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