商務(wù)談判策劃書教案-資料下載頁
2024-12-06 22:14本頁面
【正文】 策略二：把握讓步原則 明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益?！ 〔呗匀褐圃旄偁帯 ×_列與我方要合作的其他供應(yīng)商?！ 〔呗运模捍蚱平┚帧 ≈匦吕砬逭勁械年P(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對?！ ∈钩鰵⑹诛?，給對方下最后通牒?！ 『侠砝脮和＃紫壤潇o分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局?！ 〔呗晕?把握底線 適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。 策略六:最后通牒 明確最終談判結(jié)果,給出強硬態(tài)度?！ ?四) 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測 對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步?！ ≌勁兄袑κ挚赡軙ξ曳讲扇「鞣N手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略?！ ≌勁行ЧA(yù)測： 雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作?！ ?六 )結(jié)束語 熱忱團結(jié)，務(wù)虛立異是我們構(gòu)和團隊的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實的準備下，能取得完竣勝利。 商務(wù)談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士?！ ≌嬲\團結(jié)，務(wù)實創(chuàng)新是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。商務(wù)談判策劃書教案
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