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商務(wù)談判的策劃方案-資料下載頁

2024-12-07 01:25本頁面
  

【正文】 收購協(xié)議 ①報(bào)價(jià):1000元 ②供應(yīng)日期:一周內(nèi) 底線:①以我方低線報(bào)價(jià)XX元 ②盡快完成采購后的運(yùn)作 六、程序及具體策略 開局: 方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競爭,開出1000元的報(bào)價(jià),以制造心理優(yōu)勢(shì),使對(duì)方處于主動(dòng)地位。 中期階段: (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。
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