模擬商務(wù)談判大賽活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-09 22:25本頁(yè)面
【正文】 談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。一個(gè)優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識(shí)到談判并不是無(wú)休止地討價(jià)還價(jià)，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒(méi)有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過(guò)程，在這一過(guò)程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對(duì)立的需要，談判才能成功。第五篇：模擬商務(wù)談判方案模擬商務(wù)談判方案一、談判主題我司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)模擬采購(gòu)方與3家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過(guò)程。二、談判的團(tuán)隊(duì)組成甲方：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)乙方：3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)三、談判雙方背景由我司采購(gòu)人員及銷售人員組成4支隊(duì)伍，分別為1個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和3個(gè)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團(tuán)隊(duì)組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場(chǎng)部，每部門至少23人參加，模擬我司采購(gòu)方與3家供應(yīng)商進(jìn)行談判、議價(jià)，達(dá)成最終成交的過(guò)程。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)：一、談判議題采購(gòu)如何議價(jià)？采購(gòu)如何降低成本？采購(gòu)產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？采購(gòu)產(chǎn)品如何保證到貨周期？采購(gòu)產(chǎn)品不合格處理方法？在面對(duì)不同的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)：（1）價(jià)格最低。（2）付款方式：無(wú)預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。（3）供貨日期：按照合同約定時(shí)間供貨，超過(guò)時(shí)間罰款。（4）運(yùn)輸方式：對(duì)方免費(fèi)送貨。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格，免費(fèi)退換，如不合格率超過(guò)2%，則進(jìn)行罰款。可接受目標(biāo)：（1）價(jià)格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。（2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。（3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過(guò)3天以內(nèi)，超過(guò)罰款。（4）運(yùn)輸方式：對(duì)方送貨，需我方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過(guò)2%，免費(fèi)退換，并罰款。最低目標(biāo)：（1）價(jià)格最高，減少單批訂貨量。（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。（3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過(guò)3天以內(nèi)，超過(guò)罰款。（4）運(yùn)輸方式：自己上門取貨，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過(guò)5%，免費(fèi)退換，并罰款。三、利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益：以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。保持雙方合作關(guān)系。我方優(yōu)勢(shì)：有多個(gè)供應(yīng)商可供我方選擇。我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購(gòu)量較大。我方劣勢(shì)：急于采購(gòu)貨物。對(duì)方聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利。四、談判突發(fā)狀況處理如供應(yīng)商拖延時(shí)間，如何處理？供應(yīng)商不降價(jià)如何處理？供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？銷售團(tuán)隊(duì)：一、談判議題銷售如何能夠以高價(jià)格成交？銷售如何能夠提交利潤(rùn)率？對(duì)方是否能夠及時(shí)付款？對(duì)方是否能夠保證充足的備貨時(shí)間？出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時(shí)，充分保證我方損失降到最低。在面對(duì)不同的采購(gòu)商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)：（1）價(jià)格最高，利潤(rùn)率最高。（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限1個(gè)月的貨期。（4）運(yùn)輸方式：對(duì)方上門自行取貨。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率90%以上，如不合格，免費(fèi)退換?？山邮苣繕?biāo)：（1）價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，增加單批訂貨量。（2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%，20%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限20天的貨期。（4）運(yùn)輸方式：我方送貨，需對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換。最低目標(biāo)：（1）價(jià)格最低，增加單批訂貨量。（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限10天的貨期。（4）運(yùn)輸方式：我方送貨，運(yùn)費(fèi)由我方承擔(dān)。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換，需承擔(dān)一定罰款。三、利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益：用最高的價(jià)格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。我方優(yōu)勢(shì)：聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。我方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機(jī)會(huì)。四、談判突發(fā)狀況處理如采購(gòu)方拖延時(shí)間，不進(jìn)行決定，如何處理？采購(gòu)方壓價(jià)太低如何處理？采購(gòu)費(fèi)在一些談判條件上不退步如何處理？
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