【正文】 體同學(xué)，根據(jù)專業(yè)課程的需要，本次大賽向大家展示的內(nèi)容有談判開局氣氛的營造、談判報價的方式、討價還價的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務(wù)服飾佩戴、商務(wù)舉止禮儀等，即本次大賽分為兩大環(huán)節(jié)：商務(wù)談判情景劇和商務(wù)風(fēng)采展。男：讓我們先認(rèn)識一下參加的各組選手，：二組。四組 男（個）：首先進行第一環(huán)節(jié)商務(wù)談判情景劇，歡迎來自14商務(wù)管理1班的同學(xué)，他們的談判題目是關(guān)于花石玻璃制造廠和恒泰偉業(yè)銷售商的商務(wù)談判。男：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方?jīng)Q策人兒時的回憶，從而營造了高調(diào)的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態(tài)度主動，成功的打破了買方剛開始想要營造的低調(diào)氣氛，為后續(xù)談判爭取了有利條件；特別是在還價中根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行。從而使本次談判很快達(dá)成了協(xié)議，合作得以順利進行。女：好，下面有請來自14商務(wù)管理2班的同學(xué)，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務(wù)談判女（個）：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。在磋商階段，白色酒店把談判的方向盡量轉(zhuǎn)移到公司的利益上，最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時，采取休會方式，暫緩緊張氣氛，同時小組討論對策；在簽訂合同前，對相關(guān)法律條款進行專業(yè)分析，以防錯漏。女（個）：有請第三組（）選手，他們帶來的談判題目是：中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判。女：感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段，賣方適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，雙方建立和維護了長期合作關(guān)系。男：下面有請第四組選手，他們帶來的談判題目是海爾集團與蘇寧電器談判。男：好，感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營造了即自然又熱情的談判氣氛，同時雙方在開局時雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。女：經(jīng)過前期緊張的談判，大家都累了吧？下面有情14級1班同學(xué)帶來的節(jié)目（商管商管向前沖）。女：感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務(wù)禮儀方面的知識。商務(wù)智者，禮之為賢。禮儀在商務(wù)活動中扮演著越來越重要的角色。在經(jīng)濟危機的巨大壓力下，商務(wù)禮儀知識作為職場的敲門磚，掌握禮儀知識勢在必行。在傳統(tǒng)美德逐漸淡忘的年代，我們更應(yīng)該從校園做起。下面有請參加商務(wù)風(fēng)采展的第一組選手上場。本組選手給我們帶來的是溫莎領(lǐng)帶的用途和打法。女：作為一位男士，應(yīng)該對“溫莎結(jié)”和“溫莎領(lǐng)”不會陌生，溫莎結(jié)是一個形狀對稱、尺寸較大的領(lǐng)帶結(jié)，它適合寬衣領(lǐng)襯衫及商務(wù)和政治場合。但你知道這兩個時裝名詞的由來與曾擔(dān)任過短暫英國國王的溫莎公爵息息相關(guān)嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位，更對男裝時尚產(chǎn)生過不可忽視的影響。皮爾卡丹曾經(jīng)說過：“這個世紀(jì)(21世紀(jì))在男性時尚領(lǐng)域內(nèi)，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵?！蹦校汉?，感謝本組選手的精彩展示。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第二組選手上場。本組選手給我們帶來的是商務(wù)場合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。男：現(xiàn)在，展示的是走姿。走路使用腰力，身體重心可稍向前傾，跨步均勻，步幅約一只腳到一只半腳。邁步時，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動作相協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)優(yōu)美的的韻律感。出腳和落腳時，腳尖腳跟應(yīng)與前進方向近乎一條線，避免“內(nèi)八字”或者“外八字”。雙手自然協(xié)調(diào)擺動，由大臂帶動小臂，腳步輕盈平穩(wěn)，眼睛盡量平視前方。第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側(cè)邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。好，放下物品退回兩步坐下。第四部分展示離席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。好，感謝本組選手的精彩展示。女：下面有請商務(wù)風(fēng)采展第三組選手上場。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結(jié)領(lǐng)帶的打法。亞伯特王子結(jié)就是加強版的四手結(jié)。適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫并搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細(xì)款領(lǐng)代，尤其是當(dāng)您佩戴一條一條質(zhì)地細(xì)致的絲質(zhì)領(lǐng)帶加上高領(lǐng)座的襯衫領(lǐng)，在系一個流暢的亞伯特王子結(jié)，貴族氣質(zhì)油然而生。特別是領(lǐng)帶的褶皺，被譽為“男人的酒窩”的美譽，很適合意氣風(fēng)發(fā)的年輕精英們使用。大端在前，小端在后，交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。再次從左邊將大端翻到內(nèi)側(cè)。再次將大端從右側(cè)翻出。，并從領(lǐng)口位置翻出，形成雙環(huán)。注意與其他不同的是，是插入兩圈圓環(huán)之中，系緊。男：好，感謝本組選手的精彩展示。在商務(wù)場景，除了談判能力和禮儀外，個人才藝也是很好的一項非常重要的綜合素質(zhì)，能為個人和團隊贏得很好的談判優(yōu)勢。下面是商務(wù)風(fēng)采展第四組選手登場。男：好，感謝本組選手的精彩展示。同學(xué)們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第五組選手閃亮登場。本組選手的特點是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。首先由李華康同學(xué)給大家展示馬車夫結(jié)領(lǐng)帶的打法。拉住窄端，將寬端沿窄端繞到另一邊，然后從頸圈上部向下穿過，拉緊成結(jié)。好，感謝這位同學(xué)的展示。下面請看本組選手的才藝展示。女：本次商務(wù)談判情景劇大賽全部內(nèi)容到此展示完畢，感謝同學(xué)們的精彩展示，感謝指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)。下面有請評委老師為本次大賽進行打分?，F(xiàn)在是本次比賽的一些花絮，請大家欣賞。女：下面我宣布獲得商務(wù)談判情景劇三（男：：）等獎的選手是，下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽一等獎的選手是 由為獲獎選手頒獎。大家掌聲祝賀。女：下面我宣布獲得商務(wù)風(fēng)采展男：三（女：：）等獎的選手是。下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽商務(wù)風(fēng)采一等獎的選手是，由為獲獎選手頒獎。大家掌祝賀女：下面有請我們的賈春意總監(jiān) 為本次談判比賽做總結(jié)和點評。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監(jiān)的精彩點評。男：在經(jīng)濟交流越來越頻繁、經(jīng)濟關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也是企業(yè)內(nèi)部和外部、組織與個人溝通的行為。女：本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴(yán)格理性思維的比賽。也是一個展示同學(xué)們專業(yè)素養(yǎng)和談判禮儀的平臺。男：首屆山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系商務(wù)談判情景劇大賽到此結(jié)束！合：我們明年再會。