【正文】 。也是一個展示同學(xué)們專業(yè)素養(yǎng)和談判禮儀的平臺。男：在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也是企業(yè)內(nèi)部和外部、組織與個人溝通的行為。大家掌聲歡迎。下面我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系第一屆商務(wù)談判情景劇大賽商務(wù)風(fēng)采一等獎的選手是，由為獲獎選手頒獎。大家掌聲祝賀?，F(xiàn)在是本次比賽的一些花絮，請大家欣賞。女：本次商務(wù)談判情景劇大賽全部內(nèi)容到此展示完畢，感謝同學(xué)們的精彩展示，感謝指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)。好，感謝這位同學(xué)的展示。首先由李華康同學(xué)給大家展示馬車夫結(jié)領(lǐng)帶的打法。本組選手的特點(diǎn)是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。同學(xué)們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面是商務(wù)風(fēng)采展第四組選手登場。男：好，感謝本組選手的精彩展示。再次將大端從右側(cè)翻出。然后將大端繞到小端之后。特別是領(lǐng)帶的褶皺，被譽(yù)為“男人的酒窩”的美譽(yù)，很適合意氣風(fēng)發(fā)的年輕精英們使用。亞伯特王子結(jié)就是加強(qiáng)版的四手結(jié)。女：下面有請商務(wù)風(fēng)采展第三組選手上場。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。第四部分展示離席，先起立。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側(cè)邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。雙手自然協(xié)調(diào)擺動，由大臂帶動小臂，腳步輕盈平穩(wěn)，眼睛盡量平視前方。邁步時，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動作相協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)優(yōu)美的的韻律感。男：現(xiàn)在，展示的是走姿。下面有請商務(wù)風(fēng)采展第二組選手上場。皮爾卡丹曾經(jīng)說過：“這個世紀(jì)(21世紀(jì))在男性時尚領(lǐng)域內(nèi)，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵。女：作為一位男士，應(yīng)該對“溫莎結(jié)”和“溫莎領(lǐng)”不會陌生，溫莎結(jié)是一個形狀對稱、尺寸較大的領(lǐng)帶結(jié)，它適合寬衣領(lǐng)襯衫及商務(wù)和政治場合。下面有請參加商務(wù)風(fēng)采展的第一組選手上場。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大壓力下，商務(wù)禮儀知識作為職場的敲門磚，掌握禮儀知識勢在必行。商務(wù)智者，禮之為賢。女：感謝他們的精彩表演。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營造了即自然又熱情的談判氣氛，同時雙方在開局時雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。男：好，感謝本組選手的精彩展示。在成交階段，賣方適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，雙方建立和維護(hù)了長期合作關(guān)系。在開局陳述階段賣方為了營造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。女：感謝本組選手的精彩展示。在談判陷入僵局時，采取休會方式，暫緩緊張氣氛，同時小組討論對策；在簽訂合同前，對相關(guān)法律條款進(jìn)行專業(yè)分析，以防錯漏。女：好，下面有請來自14商務(wù)管理2班的同學(xué)，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務(wù)談判女（個）：（談判結(jié)束總結(jié)）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方?jīng)Q策人兒時的回憶，從而營造了高調(diào)的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態(tài)度主動，成功的打破了買方剛開始想要營造的低調(diào)氣氛，為后續(xù)談判爭取了有利條件；特別是在還價中根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行。四組 男（個）：首先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)商務(wù)談判情景劇，歡迎來自14商務(wù)管理1班的同學(xué)，他們的談判題目是關(guān)于花石玻璃制造廠和恒泰偉業(yè)銷售商的商務(wù)談判。男：讓我們先認(rèn)識一下參加的各組選手，：二組。男：現(xiàn)在我宣布山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆商務(wù)談判情景劇大賽正式開始。女：首先，請?jiān)试S我為大家介紹蒞臨決賽現(xiàn)場的評委和嘉賓，他們分別是女：濰坊傳媒網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān) 賈春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系書記王耀臣 男：管理系副主任宋益群 應(yīng)用外語教研室主任 王秀云男：文學(xué)與藝術(shù)教研室主任姜靜。合：大家晚上好男：唇槍舌劍盡顯王者風(fēng)范。（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。最佳人氣獎一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。（四）評比方式商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。（三）決賽階段經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。（二）復(fù)賽階段經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。作品要求有電子版及文本版。（一）初賽階段全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。就兩個企業(yè)而言，雙方的長遠(yuǎn)合作的意義要大于短期的一時得失，雙方之間更重要的應(yīng)該的互相信任，這才是長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。最后，美方感謝中方為其減少負(fù)擔(dān)，并且繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)。第二，中方調(diào)試設(shè)備成功，美方不用承擔(dān)違約責(zé)任，繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)，但是調(diào)試費(fèi)用上會有所增加，計(jì)算大約10萬元左右。加上中美雙方貿(mào)易失敗將給美方帶來一定的損失，合同余額收不到加上調(diào)試費(fèi)用，美方將增加損失約30萬。但是，談判的前提始終是利益，因此，雙方最終還是要從利益上來考慮這個問題，依過推算