【正文】 四、談判突發(fā)狀況處理如采購方拖延時間，不進行決定，如何處理？采購方壓價太低如何處理？采購費在一些談判條件上不退步如何處理？。我方優(yōu)勢：聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。三、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：用最高的價格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔(dān)。（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個月內(nèi)付清。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率95%以上，如不合格，免費退換。（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。可接受目標(biāo)：（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。（4）運輸方式：對方上門自行取貨。（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個月內(nèi)付清。四、談判突發(fā)狀況處理如供應(yīng)商拖延時間，如何處理？供應(yīng)商不降價如何處理？供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？銷售團隊：一、談判議題銷售如何能夠以高價格成交？銷售如何能夠提交利潤率？對方是否能夠及時付款？對方是否能夠保證充足的備貨時間？出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時，充分保證我方損失降到最低。我方劣勢：急于采購貨物。我方優(yōu)勢：有多個供應(yīng)商可供我方選擇。三、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：以最優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔(dān)。（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，并罰款。（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。可接受目標(biāo)：（1）價格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。（4）運輸方式：對方免費送貨。（2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。二、談判的團隊組成甲方：采購團隊乙方：3個銷售團隊三、談判雙方背景由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個采購團隊和3個供應(yīng)商團隊，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場部，每部門至少23人參加，模擬我司采購方與3家供應(yīng)商進行談判、議價，達成最終成交的過程。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。但個人的情緒是有一定的傳染性。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。以下是我的感想：正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。讓我們作為觀眾也眼前一亮。電教中心： 錄像、照像，照畢業(yè)合影(詳見 “時間安排”)。資產(chǎn)管理處：負(fù)責(zé)發(fā)放和收回學(xué)位服。學(xué)院領(lǐng)取和交還學(xué)位服時提供電瓶車服務(wù)。協(xié)助布置典禮會場(準(zhǔn)備臺布)。派保安協(xié)助懸掛橫幅。畢業(yè)典禮當(dāng)天派10名保安人員著便裝協(xié)助維持會場秩序(上、下午各5名)。負(fù)責(zé)接待中國學(xué)生家長。提供外國畢業(yè)生(包括本科生和研究生)所在國國旗。邀請使館等機構(gòu)的人員參加典禮。組織博士畢業(yè)生領(lǐng)取學(xué)位服、參加畢業(yè)典禮和照畢業(yè)合影。組織學(xué)生入場、安排學(xué)生就座和接受證書的順序。具體負(fù)責(zé)研究生典禮分場的相關(guān)工作，包括：確定分會場主席臺上頒發(fā)證書的教授名單(6月19日上午報)。購買、擺放礦泉水。準(zhǔn)備本屆畢業(yè)生情況文稿。制作懸掛會場內(nèi)外的橫幅。教務(wù)處： 負(fù)責(zé)畢業(yè)典禮的方案制定及組織工作。畢業(yè)典禮前一周負(fù)責(zé)通知學(xué)校廣播站每天播放一次校歌。領(lǐng)取和交還校領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)位服。安排主席臺就座和分發(fā)證書的校領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(6月19日上午報)。國交處具體負(fù)責(zé)泰國分校畢業(yè)生的相關(guān)工作。為電教中心提供典禮開始前的照片、文字等資料。(6月19日上午報)邀請、組織教師代表參加典禮。安排主席臺就座和頒發(fā)證書的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)或教授。組織安排相關(guān)人員及畢業(yè)生照畢業(yè)合影。提供畢業(yè)生人數(shù)、姓名、優(yōu)秀畢業(yè)生人數(shù)、姓名、留學(xué)生國別統(tǒng)計情況等相關(guān)數(shù)據(jù)。證書發(fā)放方式：畢業(yè)生的證書由校領(lǐng)導(dǎo)和教授代表一一發(fā)放。畢業(yè)生親友，使館來賓。院系及相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)。第三篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書與大學(xué)生畢業(yè)典禮的活動策劃方案大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書