【正文】 學(xué)樓201教室 比賽流程：，（包括口號(hào)、成員、隊(duì)名，時(shí)間1分鐘），（選手都必須有明確的分工及發(fā)言，對(duì)自己所代表的公司、對(duì)方公司都有詳細(xì)資料及了解，并能夠準(zhǔn)確判斷雙方優(yōu)劣勢(shì)。），（時(shí)間2分鐘）最終評(píng)出進(jìn)入復(fù)賽的八個(gè)隊(duì)伍。第四階段 講座11月24日晚上7：30 e2c301教室（具體時(shí)間由彭主任決定）第五階段 決賽（1）時(shí)間：11月28日(2)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓403教室由復(fù)賽選出的前四強(qiáng)，即有兩場(chǎng)談判（1個(gè)場(chǎng)地，分兩次進(jìn)行）（3）具體流程：①.團(tuán)隊(duì)介紹+背對(duì)背演講（配ppt+dv展示，每方5鐘，共10分鐘）②．開局（配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘）③．中期階段，開始談判（共10分鐘）④．休局（4分鐘）⑤．最后階段（5分鐘）八、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 1名 頒發(fā)榮譽(yù)證書+100元獎(jiǎng)金。三等獎(jiǎng)2名 頒發(fā)榮譽(yù)證書+60元獎(jiǎng)金。一方演講之后退場(chǎng)回避，另一方上場(chǎng)演講。（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對(duì)面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。雙方在此階段應(yīng)該對(duì)關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對(duì)方的不合理方面以及要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。（五）最后階段（5分鐘）此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭(zhēng)取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)掀起了一輪又一輪的發(fā)展高潮，現(xiàn)代化的國(guó)際會(huì)展中心如雨后春筍般的出現(xiàn)國(guó)內(nèi)各個(gè)城市。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)入世，對(duì)于會(huì)展業(yè)相對(duì)落后的中國(guó)來說，有了良好的市場(chǎng)大環(huán)境。當(dāng)會(huì)展業(yè)作為一種極其重要的信息生產(chǎn)與流通的方式和載體，成為第三產(chǎn)業(yè)中最具生命力的新行業(yè)時(shí)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)也就應(yīng)運(yùn)而生了；反過來，會(huì)展業(yè)的發(fā)展又極大地促進(jìn)了信息的生產(chǎn)和流通，形成了以會(huì)展帶來信息、以信息的獲取和使用實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)資源的整合和重組，最終實(shí)現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)整體性向前發(fā)展的良性循環(huán)。它的責(zé)任和義務(wù)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上來看不是舉辦一二個(gè)國(guó)際性展覽會(huì)，而是推動(dòng)整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。目前美國(guó)占72%，%，%，%。面對(duì)著入世帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)規(guī)范已成為會(huì)展業(yè)無可避免的發(fā)展趨勢(shì)，政府對(duì)會(huì)展業(yè)已經(jīng)由干預(yù)轉(zhuǎn)向扶持，市場(chǎng)才是會(huì)展中心發(fā)展的真正空間，因此，會(huì)展中心的經(jīng)營(yíng)必須依靠現(xiàn)代企業(yè)制度的理念去完成。展區(qū)總面積 萬平方米，分為 6 個(gè)大展廳，4 個(gè)常設(shè)展廳，展廳內(nèi)無立柱，均為大跨度，大空間，可設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位 1600 個(gè)，地面荷載每平方米 噸。變配電系統(tǒng)總裝機(jī)容量 6100KVA，空調(diào)系統(tǒng)總制冷容量 ，供水日耗水最大高峰容量 950 噸。會(huì)議系統(tǒng)（含舞臺(tái)）的燈光、音響、同聲傳譯、會(huì)議表決、激光、投影等大多是國(guó)際一流設(shè)備，中央大廳設(shè)有雙向自動(dòng)扶梯和 。其總體功能具備承接國(guó)際國(guó)內(nèi)大型展覽和會(huì)議的條件。對(duì)方企業(yè)的背景：桂林三花股份有限公司位于世界著名旅游勝地，“山水甲天下”的桂林市內(nèi)，交通便利，依山傍水，得天獨(dú)厚。1996年獲得“國(guó)家大型二檔企業(yè)”，1999年被授予“中華老字號(hào)”企業(yè)，是中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事。2007年元月被桂林市人民政府列為“工業(yè)發(fā)展重點(diǎn)骨干企業(yè)”。公司擁有白酒、啤酒、果露酒、醋四大類近百個(gè)產(chǎn)品。1957年獲得中國(guó)小曲酒評(píng)比第一名，1963年起獲得歷屆國(guó)家和輕工部評(píng)酒會(huì)國(guó)優(yōu)銀獎(jiǎng)，1979年被國(guó)家定為中國(guó)米香型白酒的代表酒，1984年、1989年兩次獲國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)頒發(fā)的國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)，2002年獲國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品注冊(cè)，2005年榮獲“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”，屢次獲得廣西著名商標(biāo)、廣西名牌產(chǎn)品稱號(hào)，是廣西最具特色的名優(yōu)產(chǎn)品，被譽(yù)為“桂林三寶”第一寶。2004年，老桂林酒榮獲“中國(guó)白酒質(zhì)量?jī)?yōu)秀產(chǎn)品”稱號(hào)。公司規(guī)劃用5—8年時(shí)間將其發(fā)展為廣西最大的現(xiàn)代化米香型白酒生產(chǎn)基地，以實(shí)現(xiàn)“以酒業(yè)為主，相關(guān)多元化發(fā)展”的市場(chǎng)需求型發(fā)展戰(zhàn)略，向商貿(mào)、旅游、食品加工等領(lǐng)域拓展。對(duì)方利益：1)提高本企業(yè)的知名度；2)打造企業(yè)品牌，走向國(guó)際市場(chǎng)；3）與不同的企業(yè)洽談并建立良好的合作關(guān)系。我方劣勢(shì)：1）對(duì)方在桂林很具影響力，這會(huì)使談判有阻力；2）展廳內(nèi)的黃金展位有限。2）對(duì)方的產(chǎn)品在桂林的口碑很好，可信度很高；3）對(duì)方有桂林市政府的支持，很有發(fā)展?jié)摿Α?．談判議題的確定問題1．對(duì)方在桂林是較大的企業(yè)，如果參展一定會(huì)要黃金展位，但我方的黃金展位有限，并且黃金展位的價(jià)格也不菲。問題2．參展的產(chǎn)品的質(zhì)量保證，自展會(huì)開始到結(jié)束所有參展產(chǎn)品不得離開展廳。問題3．對(duì)方參展將獲得的效益。同時(shí)通過這次展會(huì)，對(duì)方可以和不同的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。六、開局及談判策略（一）開局：開局方案一：感情交流式開局策略，通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。（二）中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將黃金展位的重要性及價(jià)格的合理性引出；2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓