商務(wù)談判方案模擬談判劇本-在線瀏覽
2025-06-26 23:48本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)的茶葉）請(qǐng)收下.（對(duì)方希望送禮物給我方留下好印象）我：您太客氣了，謝謝！對(duì)方：應(yīng)該的！應(yīng)該的！希望我們合作成功?。∥遥菏莞兄x貴公司的盛情款待，我公司本次來(lái)到昆明是本著“”，！對(duì)方：那我們正式開(kāi)始吧。 你關(guān)于之前貴公司給我們的產(chǎn)品資料我們已經(jīng)看過(guò)，我認(rèn)為保健品這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景非常好，也很感興趣。我：恩 好的。出于公司多元化發(fā)展和通脹下資金保值增值的需要，擬以閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，而茶文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高，集生活消費(fèi)、文化消費(fèi)和保健消費(fèi)為一身的生態(tài)保健茶消費(fèi)前景廣闊，正式看到這樣的發(fā)展空間，所以我們把投資目光瞄準(zhǔn)了生態(tài)保健市場(chǎng)。對(duì)方：沒(méi)問(wèn)題，這是我們的疏忽，我們應(yīng)該事先講清楚的。您邊看邊聽(tīng)我為您介紹。那里氣候，自然條件優(yōu)越，生長(zhǎng)出來(lái)的茶葉質(zhì)優(yōu)而純正，茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他類產(chǎn)品。還有防輻射、抗衰老、美容護(hù)膚等功效。具體來(lái)說(shuō)，我們公司成立這么多年來(lái)，已經(jīng)形成了自己的品牌，我們稱之為品牌綠。第三，我們已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在云南省連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況非常好。（已闡述完，跟我方獲取的情報(bào)基本吻合）我：（點(diǎn)頭默許）這些我了解，但我還了解，你們的品牌知名度還很低，恐怕這也是你們想要與我們合作的原因之一吧。但知名度是靠過(guò)硬的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，合理的價(jià)格以及大力的宣傳創(chuàng)造出來(lái)的，我們前三項(xiàng)都有了，就差最后一項(xiàng)，因?yàn)槲覀兇罅抠Y金都投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量上了，所以宣傳這方面做得還不夠，但我們是有活力的公司，相比于那些老公司起點(diǎn)更高，設(shè)備更新，緊跟時(shí)代的步伐。對(duì)方：我們公司的“健康牌”生態(tài)綠茶以其優(yōu)良的品質(zhì)和無(wú)污染的生長(zhǎng)環(huán)境，12年榮獲“第五屆云南省消費(fèi)者喜愛(ài)商品”；13年榮獲云南產(chǎn)品推廣評(píng)價(jià)中心認(rèn)定為“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”；經(jīng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所監(jiān)測(cè)：無(wú)農(nóng)藥殘留，內(nèi)含“茶多酚高大38%高于其他已被發(fā)現(xiàn)的茶類產(chǎn)品”。保健品的市場(chǎng)前景還是很大的，近來(lái)隨著我國(guó)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍祖國(guó)大江南北，人們的生活水平就像爬山虎一樣，一天天向上攀，在滿足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活質(zhì)量上，而保健品恰恰是提高生活質(zhì)量的先行軍。尤其是綠茶，這東西可以與靈芝相媲美啊。請(qǐng)問(wèn)貴公司獲得資金后打算如何使用呢？對(duì)方：針對(duì)我們公司目前的情況，我們會(huì)把資金主要用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。當(dāng)然，還會(huì)引進(jìn)一些先進(jìn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。目前，我認(rèn)為今明兩年茶葉市場(chǎng)市場(chǎng)需求將會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，價(jià)格可能小幅波動(dòng)，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。（對(duì)
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