商務(wù)談判模擬對(duì)話-在線瀏覽
2024-10-02 15:27本頁(yè)面
【正文】 ）我公司在生產(chǎn)時(shí)也綜合考慮了這類因素，所以在產(chǎn)品配置上是絕對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的，還請(qǐng)貴校不用擔(dān)心。甲：我們通過(guò)私下探討，看中了貴公司XX型號(hào)電腦，產(chǎn)品感覺(jué)很不錯(cuò)。不過(guò)，最近我們新到了一批YY型號(hào)的電腦，比xx型號(hào)各方面的功能更優(yōu)越。甲：等等！價(jià)錢這么高？比我們選定那款高1000呢，只多了一個(gè)防震硬盤(pán)和多功能鍵盤(pán)，是不是太貴了吧？乙：這可是大容量防震硬盤(pán)?。∮脖P(pán)防震設(shè)計(jì)，將硬盤(pán)受損的幾率降至最低，不僅保護(hù)數(shù)據(jù)，也最大限度保證產(chǎn)品壽命。乙：我們這可是原裝的，質(zhì)量有保證的！甲：10年前這樣的話我還信，呵呵，但憑我們對(duì)市場(chǎng)的了解還是覺(jué)得有些不合適。乙：既然如此，我們也不強(qiáng)求，只是個(gè)建議嘛！場(chǎng)景三：最后磋商甲：不知貴客喜歡什么飲料呢，喝點(diǎn)東西，我們慢慢談。甲：好的，那我們繼續(xù)談吧，在我們收集的資料中，貴公司報(bào)價(jià)偏高。希望貴公司參考一下，提出一個(gè)令我方容易接受的價(jià)格。甲：但在報(bào)價(jià)表中，別家報(bào)價(jià)比貴公司低1%左右，產(chǎn)品的配置也符合我們的要求。還望貴公司給出合理報(bào)價(jià)。甲：貴公司果然好說(shuō)話，但是考慮到貴公司實(shí)際情況，在質(zhì)量等其他方面沒(méi)有確切的保證，我方認(rèn)為降價(jià)5%才是最合理的報(bào)價(jià)。甲：雖說(shuō)如此，但其他廠商在這方面都有自己的服務(wù)保障，這個(gè)貴公司卻是沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的。這已經(jīng)是我公司的降價(jià)底線了，所以在支付方面我們要求貴校必須一次性付清所有款項(xiàng)。但在付款方式上我方選擇分期付款形式，所以同意在價(jià)格上做出1%，即要求貴公司降價(jià)4%。甲：對(duì)于貴公司的合作誠(chéng)意，我們深表佩服。乙：請(qǐng)問(wèn)貴校還有何要求？甲：我校2月末就開(kāi)學(xué)，3月1日正式上課，微機(jī)室必須在學(xué)生上課之前建起來(lái)，不知貴公司能否保證電腦按時(shí)到貨？乙：在這方面我公司會(huì)比較為難，因?yàn)橘F校的訂貨量比較大，我公司還有
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