【正文】 驚艷現(xiàn)身可算是氣氛的最高潮，但在此之下，李寧已經(jīng)在該一領域做了多年的深耕。③國際體育明星代言，提升了專業(yè)化品牌形象。憑借來源于兵馬俑武士‘鎧甲’的創(chuàng)意思路設計出‘飛甲’籃球鞋：由趙州橋的拱形減震原理推出的‘李寧弓’技術平臺，由燕子風箏概念設計的‘逐風’系列跑鞋，無不體現(xiàn)出李寧將東方智慧與現(xiàn)代科技完美結合的創(chuàng)新理念。⑤產(chǎn)品有一定的專業(yè)技術?！袄顚幑笔菄鴥?nèi)第一個運動鞋的研發(fā)科技平臺；2008年11月，李寧在公司總部內(nèi)，正式掛牌“李寧運動科學研究中心”，下設運動生物力學實驗室、鞋機械測試實驗室及腳型與鞋楦型研究實驗室。⑥李寧產(chǎn)品價格適中，適合普通群眾。W：①尚未全面拓展國際市場網(wǎng)絡，李寧品牌的優(yōu)勢集中在二三線城市，在超大和一線城市的份額，還沒有其他國際品牌大。③國際化專業(yè)人才不足，擁有開發(fā)中心和一定的研發(fā)能力，但產(chǎn)品研發(fā)主要集中在款式和樣式上，在核心技術研發(fā)上投入不足。④對產(chǎn)品研發(fā)和營銷持續(xù)投入不完善。⑤依賴國際供應商的合作，2005年與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達成戰(zhàn)略合作，又在2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。②人群密集，消費者集中，大運會是屬于大學生的體育盛會，備受各界關注。截止2009年3月，世界大學生運動會已經(jīng)舉辦過25屆，2011年第26屆大運會在我國深圳舉行，受到世界的矚目。W：①受眾狹隘，大多是青年學生。②宣傳錯位，宣傳力度不夠。即使知道的，也表示不會專門花時間去觀看比賽。相比與國際上的其他賽事，例如：奧運會、NBA、世界杯等，世界大學生運動會顯得遜色不少，人們給予的關注度也就相對較少。
⑤門票價格較高。（2）買門票送李寧T恤（有大運會和李寧標志），T恤為限量珍藏版，且為非賣品。（5）解決雙方的疑問。（7）進一步我方企業(yè)的專業(yè)化品牌形象方案一：（1） 開局：協(xié)商式：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。在我方獲得利潤報價上喊高要價，提出要獲得40％的利潤。人們對外界的刺激總是先入為主，如果先入刺激為甜，再加一點苦，則覺更苦：相反，若先入刺激為苦，再加一點甜，則覺更甜。（3） 休局階段：與對方成員進行交談，談談生活，避免談及工作問題，了解對方成員的說話方式及性格特點。由于談判已進展到簽約的階段，談判人員已付出很大的代價，也不愿為這一點點小利而傷了友誼，更不愿為這一點小利而重新回到磋商階段，因此往往會很快答應這個請求，以求盡快簽約。不過當對手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對我方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我放的切實利益。（附六、附七）以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益。“紅臉”是溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿“白臉”當武器來壓對方，與“白臉”積極配合，盡力撮合雙方合作，以致達成于我方有利的協(xié)議。（3） 休局階段：對對方提出的需求進行分析，并結合我方情況進行商討，定出價格底線。在許多情況下，到談判的最后關頭，往往對方管理部門中的重要高級主管會出面，參加或主持談判，這時我們便可以爭取最后的讓步。不用太多的外交辭令，節(jié)省時間，直接坦率地提出自己一方的觀點、要求，反而能使對方對我方產(chǎn)生信任感。（2） 中期階段：制造僵局策略：對方談判人員固執(zhí)己見、不接受任何人建議，一切按習慣、按規(guī)章制度、按領導意圖辦事，不同意我們?nèi)绱藞髢r。但要在制造僵局之前設計出消除僵局的退路，以及完整的僵局制造方案。必要時要換一個方案進行。這樣做會使對方心理得到平衡和安慰，并感到某種欣慰，為以后雙方的覆約和往來打下良好的基礎?，F(xiàn)在教育體制又逐步改革，從小學到大學，學校關注學生的身體素質(zhì)，加強了對學生運動和相關方面的灌輸，說明運動品牌時差還在拓展（2）微觀分析：：李寧公司采用的是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，屬于外包型企業(yè)，把物流和配送業(yè)務外包給第三方。通過網(wǎng)上查詢到關于消費者對運動物品需求的反饋，基于目前時代流行趨勢，絕大多數(shù)消費者偏好于時尚、動感、舒適度高的運動服，并且希望運動服有自己獨特的風格，以彰顯個性。企業(yè)整體運作：沒有清晰市場定位；產(chǎn)品線過長；市場細分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品；采購管理不強；分銷運輸效率低；管理能力差。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。 獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。 　　2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。 　　2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整，打造“90后李寧”。 ：﹡2010品牌重塑，目標 ①口號變?yōu)椤癕ake The Change” 在這次變化中，最受關注的是李寧經(jīng)典的標識和口號的更改?！霸从谌碌钠放菩?，體現(xiàn)了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破，是對新一代創(chuàng)造者發(fā)出的呼告號召。 　　此外，李寧品牌新標識不但傳承了經(jīng)典LN的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，又以“人”字形來詮釋運動價值觀。新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感。 ②打造“90后李寧” 　　李寧公司CEO張志勇表示，“他們更具有國際視野，更熱愛創(chuàng)新，更講究品質(zhì)，對運動也有著更新的定義。大家會越來越覺得，李寧品牌正在變成一個聰明、幽默、率真、充滿好奇心和創(chuàng)造力的年輕人！” 　　李寧品牌面對新一代創(chuàng)造者進行品牌重塑，李寧也幽默地說“我也成了90后李寧”。 　　這一次李寧品牌視覺更新的背后，李寧公司還進行了深入的組織性重塑，包括運動品類規(guī)劃、生意區(qū)域劃分、產(chǎn)品研發(fā)設計等，均進行了系統(tǒng)性升級。 　　李寧“品牌重塑”未雨綢繆 　　在本次發(fā)布會上，李寧公司除發(fā)布全新的標識和口號之外，更對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵及開發(fā)體系等做了相應調(diào)整。在中國市場，李寧目前是消費者忠誠度最高的體育用品品牌。 　　另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。2007年5月，李寧公司開始與外部合作伙伴接觸，探討品牌重塑事宜。2009年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。 　　2004年，李寧在香港聯(lián)交所主板成功上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標：2005－2008年，專注國內(nèi)市場，爭取在本土市場從內(nèi)外夾擊中突圍；2009－2013年為國際化準備階段，專注加強國際化能力；2014－2018年為全面國際化階段。”張志勇說。事實上，早在1999年，李寧就開始了國際市場的接觸，在ISPO體育用品博覽會上首次亮相。 　　“先打造國際品牌，再開拓國際市場?！睆堉居抡J為，在真正走出去之前，必須要在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營銷方面形成自己的核心競爭力。它的落成，也標志著李寧在運動科學研究領域真正跨入國際先進行列。這里配備了世界頂尖的測試設備，大至運動力學，小至橡膠(22350,%)的回彈力、鞋的抓地能力等，在這里都展開了專項研究。 　　李寧公司“李寧弓”減震科技平臺就是很好的說明。 　　再比如，李寧公司拳頭產(chǎn)品之一的羽毛球，在專業(yè)性方面也是國際領先。 　　“我們現(xiàn)在的碎殘率是百分之零點幾，而業(yè)界平均指標為百分之幾！”李寧公司室內(nèi)運動事業(yè)部總經(jīng)洪玉儒說，在羽毛球領域，這是一項無人爭鋒的指標。 　?、诶顚幱|角向國際市場試探性蔓延 　　與此同時，李寧的觸角也一直在向國際市場試探性蔓延，與在后端的內(nèi)功修煉配合，形成了其國際化戰(zhàn)車的前后輪聯(lián)動。2010年1月，李寧又在同地開出了第一家專賣店，開賣“中國功夫”系列等特色產(chǎn)品。 　　與步步穩(wěn)扎的市場推進相比，在國際化聲勢上，李寧品牌則顯得更加引人注目。比如，李寧是西班牙和阿根廷國家籃球隊的合作伙伴，2008年北京奧運會西班牙和瑞典代表團的合作伙伴；兩屆奧運會冠軍、三次國際田聯(lián)年度最佳女運動員得主、26次打破世界記錄的俄羅斯女運動員葉琳娜。 　　李寧公司相關人士稱，本次品牌重塑的最大的成果，就是率先完成了中國公司中一直難以解決的“品牌之根”問題。 　　“這些是誰也無法從我們手上拿走的東西，也能夠讓李寧品牌與其他國際品牌形成明顯的區(qū)別。 　　而作為這些特質(zhì)的外露，李寧公司也希望外界能夠感受到一種為李寧品牌獨有的“聰明的幽默”。據(jù)世界體育用品聯(lián)合會最新調(diào)查報告顯示，“中國已經(jīng)擁有全球65%以上的體育用品生