商務(wù)談判方案策劃書(shū)-在線瀏覽
2025-07-01 22:59本頁(yè)面
【正文】 核心問(wèn)題也就是對(duì)FD是否屬于不可抗力，以及經(jīng)過(guò)FD疫情之后的延遲交貨問(wèn)題法律上怎么規(guī)制。商務(wù)談判方案策劃書(shū)美菱公司商業(yè)談判策劃書(shū) 一 談判主題 解決GD的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn) 二 準(zhǔn)備階段 包括尋求法律支持、援引過(guò)往案例等，從而達(dá)到明確談判目標(biāo)、明確談判切入點(diǎn)等目的。 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：公司談判全權(quán)代表； 決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。經(jīng)過(guò)詳細(xì)找資料發(fā)現(xiàn)除了較少數(shù)案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。 知己知彼 1） 對(duì)方公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對(duì)雙方的重要性，以確定自己的談判目標(biāo)。 因此，雙方都亟需通過(guò)這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，并力爭(zhēng)使合作上升到一個(gè)新的高度。 3）與對(duì)方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排 三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 1我方核心利益： 1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù) 2保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失 2 對(duì)方利益： 1：維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系； 2：要求我方盡早交貨； 3：要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問(wèn)題上有所回報(bào)，我們回去也好有個(gè)交代 2把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。 基本態(tài)度：堅(jiān)決 具體應(yīng)對(duì)：對(duì)方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)要求對(duì)方降低賠償要求 二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商 我方認(rèn)為： 1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密，對(duì)方提出提前交貨要求不合理，沒(méi)有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒(méi)有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。 不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠 注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝。 如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱FD疫情并非不可抗力，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒(méi)有可比性。 如果對(duì)方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進(jìn)一步賠償，我方則可稱因?yàn)槲逶率諏?duì)方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。參考資料：國(guó)際商務(wù)談判策略商務(wù)談判策劃書(shū) 懸賞分：35 | 解決時(shí)間：20091228 08:29 | 提問(wèn)者：沒(méi)錢話 一、市場(chǎng)調(diào)研 參考內(nèi)容：談判對(duì)手情況（談判對(duì)手介紹）、產(chǎn)品市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、企業(yè)自身情況（所在企業(yè)介紹）。三、談判接待方案四、項(xiàng)目預(yù)算注釋：此預(yù)算為整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算五、項(xiàng)目實(shí)施參考內(nèi)容：分工、各環(huán)節(jié)完成時(shí)間、項(xiàng)目運(yùn)用資源（如：需要公司哪些部門配合）六、項(xiàng)目效果及反饋?zhàn)罴汛鸢?————放飛思想 勇于挑戰(zhàn) 一 、談判主題 解決日本豐田公司贊助休斯頓火箭隊(duì)修建新體育館的有關(guān)事宜二、談判雙方背景甲方（休斯頓火箭隊(duì)）分析火箭隊(duì)是一支有高中鋒傳統(tǒng)的球隊(duì)，從早期的摩西馬龍（Moses Malone）、拉爾夫桑普森到奧拉朱旺（Hakeem Olajuwon），以及2003年首輪選中的中國(guó)中鋒姚明。跟許多球隊(duì)一樣，火箭隊(duì)的處子賽季令人失望。第二個(gè)賽季火箭隊(duì)從休斯頓大學(xué)得到“大E”埃爾文海耶斯（Elvin Hayes)，火箭隊(duì)隊(duì)成績(jī)開(kāi)始上揚(yáng)，19681969賽季火箭隊(duì)取得37勝45負(fù)的成績(jī)，打進(jìn)了季后賽。直到1994年，火箭隊(duì)才獲得第一座總冠軍獎(jiǎng)杯。奧拉朱旺戰(zhàn)勝了尤因，火箭隊(duì)以4比2奪得球隊(duì)第一個(gè)總冠軍。2000賽季火箭16年以來(lái)首次未能進(jìn)入季后賽，不得不進(jìn)行重組，火箭隊(duì)正面臨著新的挑戰(zhàn)。乙方（日本豐田汽車公司）分析豐田汽車公司是日本第一大汽車公司，成立于1937年8月。豐田汽車公司早期的產(chǎn)品豐田、皇冠、光冠、花冠、等汽車名噪一時(shí)，近來(lái)的亞洲龍、凌志豪華汽車也極負(fù)盛名。豐田汽車公司在日本內(nèi)設(shè)有12家工廠，在34個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司，在26個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)汽車。其代表產(chǎn)品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽車。1998年11月與四川合資成立了豐田汽車有限公司。汽車出口比率為49%。豐田汽車公司的三個(gè)橢圓垂直標(biāo)志是從1990年初開(kāi)始使用的。它象征豐田汽車公司立足于未來(lái)，讀未來(lái)充滿信心和雄心。談判時(shí)間：2009年5月26日談判方式：正式小組談判 五、相關(guān)資料信息甲方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研和藍(lán)圖設(shè)計(jì)做出的綜合預(yù)計(jì)：（1）體育館建設(shè)藍(lán)圖及預(yù)計(jì)面積情況如下。 綠地：周圍的綠化面積為12英畝。包廂：特別設(shè)立了90100個(gè)豪華包廂。工程：
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