商務談判策劃書模板-在線瀏覽
2024-09-13 10:22本頁面
【正文】 以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。二、談判主題我方向乙方公司采購100臺電腦談判團隊人員組成主談： A，公司談判全權代表；決策人：B ，在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議①報價：1000元②供應日期：一周內方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實
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