【正文】 究竟哪一方損失更大，這樣的話，美方的態(tài)度也是不言而喻的。中方代理作為兩個企業(yè)之間貿(mào)易的中間聯(lián)系人，站在一個客觀的角度去分析了這個問題。中方從等與行的利弊得失對比來作出決定，這是推理的正常結(jié)果。而且一旦調(diào)試失敗中方將會陷入極度危險的境地。由此來看，這對于雙方都是不利的。即等待美方人員回來之后再繼續(xù)調(diào)試和自行調(diào)試設(shè)備。因此，在美方看來，中方自行調(diào)試設(shè)備的行為應(yīng)該受到懲罰，美方由此提出取消對某成形機(jī)鎖提供的售后服務(wù)。其次，美方運用現(xiàn)象代替本質(zhì)的方法。首先，美方從雙方的各自行事理由入手來進(jìn)行平行論證。綜合來看，美方的論述屬于詭辯范疇。任何一次成功的談判從來都不是一蹴而就的，在此次商務(wù)談判中，中美雙方都是竭盡全力去爭取最大利益。從中方的角度來看，中方的談判底線應(yīng)該是：堅決不接受美方的要求，同時要求美方繼續(xù)履行未完成的合同義務(wù)，但是在此基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)爻袚?dān)一小部分額外增加的調(diào)試費用。談判必然會有雙方的底線，雙方談判也證明了雙方繼續(xù)合作的可能。中方的行為會增加美方之后的繼續(xù)維護(hù)費用，因此美方要求取消對某成型機(jī)鎖所提供的售后服務(wù)，而中方則反對。這之間的損失賠償和責(zé)任擔(dān)負(fù)問題是關(guān)鍵。如果給對方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。所提供的技術(shù)服務(wù)，因質(zhì)量缺陷給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。技術(shù)受讓方的主要義務(wù)是：按協(xié)議規(guī)定的時間和要求，及時提供協(xié)作項目所必需的基礎(chǔ)資料，撥付科研、試制經(jīng)費，按照合同規(guī)定的協(xié)作方式提供科研、試制條件，并按接收技術(shù)成果支付酬金。在技術(shù)貿(mào)易談判中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)是：按照合同規(guī)定的時間和進(jìn)度，進(jìn)行科學(xué)研究或試制工作，在限期內(nèi)完成科研成果或樣品，并將經(jīng)過鑒定合格的科研成果報告、試制的樣品及全部科技資料、鑒定證明等全部交付委托方驗收。美方企業(yè)向中方企業(yè)出售的彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線屬于技術(shù)貿(mào)易范疇，所以這次技術(shù)貿(mào)易必須遵守技術(shù)貿(mào)易的原則。在這次貿(mào)易中，存在三方公司之間的交易。在案例中，美國TOP公司向中國石家莊佳華電視機(jī)生產(chǎn)廠商出售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線，因為各種原因，雙方產(chǎn)生了一些商業(yè)糾紛，雙方通過商務(wù)談判的方式最后和平解決了此次商業(yè)糾紛。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。四、宣傳方案可行性分析經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。(9)平面宣傳宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。(7)決賽宣傳會時間：5月10日地點：商業(yè)街與B座交叉口宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進(jìn)行擺攤設(shè)點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座。(5)培訓(xùn)課程(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)時間：4月19日—4月21日第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。(2)活動發(fā)布會時間:4月13日地點：待定宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。二、宣傳概述為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*,*)600 總計 1700十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。大海報2張。九、活動經(jīng)費預(yù)算： 現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團(tuán)委申請)項目名稱 數(shù)量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份，共90張。通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。(十三)決賽時間：2011年5月12日。(十)復(fù)賽階段：2011年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：2011年5月6日。(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：2011年4月29日。(五)初賽作品制作: 2011年4月21日—2011年4月26日。第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座。(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊并提交參賽隊伍名單：2011年4月14日――2011年4月18日。后期宣傳：舉辦活動成果展。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過Q群進(jìn)行宣傳。(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。七、活動時間進(jìn)程：(一)活動啟動：2011年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書。六、活動獎勵措施：(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團(tuán)體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評眩本次評選秉承公平、公正原則。復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。初賽提交作品——“商務(wù)談