【正文】 重要性，每個談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個人在整個工作中都必須全力以赴，把團隊利益、公司利益當作個人利益來維護。談判的終局就是合同的簽訂，在雙方達成共識的基礎上，還要進行具體細節(jié)的部分商討，于是雙方作出一定讓步的情況下，最終簽訂了合同。說話也不自信。從談判的整體上看我們團隊表現(xiàn)除了最佳狀態(tài)，談判結(jié)果既達到了我們預定目標，同時也建立了長期友好合作的關系，增進了雙方之間的友誼。我們組是第五組的談判，星期四下午可以說是最佳的談判時間，讓我們有了充分的準備時間。談判最關鍵性的問題就是雙方面對面的談判，可以說前兩天所有的準備都是為這一階段奠定基礎的。由于我們這次是圍繞控股問題進行談判，然而在這之前我們都沒有接觸控股的相關知識，所以我們對代理問題進行了長時間的討論與理解，這樣既提高了我們工作的積極性，同時也讓我們懂得了許多理論知識。接下來，我們就以分好的小組各自代表自己的公司，編寫公司資料和撰寫談判方案。上午在我們明白我們這次的談判的主題和方法后，下午各個小組在老師的組織下在教室觀看了一些模擬的上午談判的視頻后，各個小組也派出代表積極的發(fā)言。二、實習過程專周實訓的第一天，讓我我對談判有了新的認識。各談判人員都有自己的立場，為了達到利益可以在談判桌上進行如打仗般激烈的爭論，仿佛雙方都是各自的敵人，完全忽視了談判人性化的一面。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。他是人生的一個經(jīng)歷，是一個過程。我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧，相信以后會做得更好！第三篇：商務談判總結(jié)一、前言我認為，實訓就是人的經(jīng)歷。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。談判過程中的爭辯，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。2，關于本組成員職位介紹不夠?qū)I(yè)。3，能夠很好的應對對方問題。新東方培訓學校方： 優(yōu)點：1，主談很好的掌握了本組談判節(jié)奏。缺點：1，在介紹單位時有點啰嗦。4，談判過程很有條理，分工明確。2，采用了各種策略和心理戰(zhàn)術。經(jīng)過這次的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解，同時，經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。f)唱紅白臉政策，主動在本組成員中形成兩種意見，又出來說好聽的又出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證說難聽話人的所提出條件內(nèi)容的。e)讓步策略，針對談判者的心理活動而實施的，其可以表現(xiàn)在談判過程的各個不同階段。在商量優(yōu)惠幅度的問題時我方提出對方免費提供培訓的相關材料。開局階段由主談先說明此次談判的目的，都是為了學生的利益。如利用自己收集的歐美學院理念相關專業(yè)培訓的價格單向?qū)Ψ綁簝r。談判過程中我同樣運用了很多策略： a)貨比三家策略，給對手造成競爭壓力，讓他能夠做出相應的讓步。談判從開局階段開始，我院方首先確立了這次談判的主要流程：1）資格認證都有哪幾個；2）合作方式；3）各個證書的培訓費用的報價；4）價格的優(yōu)惠幅度；5）簽合同。我們的計劃書也寫得非常的用心，內(nèi)容詳細具體，具有一定的可操作性。并且在談判中，學到不少知識與很多實用的東西。這次談判，我方代表歐美學院與新東方培訓學校就歐美學院在校生取得相關專業(yè)的資格證書培訓問題達成協(xié)議。商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。注意以上幾個國家的談判風格禮儀禁忌第二篇：商務談判總結(jié)商務談判總結(jié)商務談判總結(jié)通過一學期的商務談判課的學習，在老師的專業(yè)教導下我們也對商務談判有了更深入的了解，為了檢測我們的學習成果，我們也進行了一次商務談判實戰(zhàn)演練，在整個談判的過程中，讓人更深入地了解了商務談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務談判的五個階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實踐，讓人從中受益匪淺。不吃牛肉，與巴基斯坦關系微妙，盡量避免此話題，自己時間觀念不強，但是要求對方守時，另外不要多談天氣炎熱的話題。如果韓方談判者打斷你的談話，表示感情加深，不外見的表現(xiàn)G、請中間人介紹雙方認識是一種很好地方式 H、忌諱4，對姓李的韓國人不能稱作十八子李與印度商人需要很長時間才能建立深度關系，調(diào)查對方公司信譽難度較大。如果韓方選擇地點，則韓方準時到達。如果有較好的儒家文化素養(yǎng)，會給談判者營造良好的氛圍C、注重團隊精神，講究相互配合，談判人員較多，并希望雙方人數(shù)相等D、等級觀念較重，尊老傾向明顯，不愿與年輕對手談判 E、女性一般不直接參與談判F、彬彬有禮，深藏不露，堅毅固執(zhí)，絕不輕易妥協(xié) G、談判態(tài)度圓滑，不直接表示相反意見，模棱兩可，善打蘑菇戰(zhàn) H、長于以小利軟化對方立場，以小恩小惠換取對方好感，以便獲取大利。偏愛熟人介紹，并先行進行禮節(jié)性的拜訪，不能直接進行生意洽談。時尚方面的話題，不要涉及個人問題D、美國商人在接受對方名片時往往不會回贈，通常是認為有必要練習室才回贈。這些觀念構(gòu)成人們生活、工作的行為。仲裁必須是雙方自愿的，其結(jié)果具有強制執(zhí)行力，對雙方都要約束作用。：，持別是該筆交易對對方來講，要比對己方更為重要，這是運用這一策略的基礎和必備條件 。 ，而次要的問題上可以看情況讓步，想要收回也是可能的。：不問不答，有問必答，避實就虛，能言不書。：將最低價格列在價格表上，以求旨先引起買家的興趣。第七次課開局階段的策略：創(chuàng)造良好的談判氣氛、交換意見和陳述陳述主要包括乙方對問題的理解，乙方的利益，原則等雙方分別陳述后，需要做出一種能把雙方印象尋求共同利益的陳述，即倡議。：最高目標，實際需求目標、可接受目標和最低目標 ：強有力型的，軟弱型和合作型的。第五次課：是指能引起市場細分的變量。特征：三個當事人兩個合同、承租人對設備負責、全額清償、不可解約、使用權和所有權分離。特點；貿(mào)易與信貸結(jié)合、貿(mào)易與生產(chǎn)聯(lián)系、貿(mào)易雙方是買賣關系 含義：只是出租人根據(jù)承租人對供應商。第一層次的主要是主談人：監(jiān)督談判程序，掌握談判進程，聽取專業(yè)人員的說明，建議，協(xié)調(diào)談判班子意見，帶便單位簽約，回報談判工作翻譯的主要工作：談判過程中全神貫注，必須以主談人最后的意見為最后一件，不能向外商表達自己的意見 第四次課：只是具有實物形態(tài)的商品的國際間的貿(mào)易活動具有實物形態(tài)，因此也稱有形貿(mào)易國際貨物買賣談判：是指兩個或兩個以上的國家從事經(jīng)濟交往的組織和個人，為了滿足利益，就一種或者多種貨物的買賣交換意見和磋商，達成貿(mào)易買賣協(xié)議的協(xié)商活動。：A、敏銳清晰的思維推理能力和較強