【正文】 執(zhí)，甚至僵局冷場。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。五，實訓總結（一）、認識：從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力，同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。在本階段，雙方一開始就上輪磋商所遺留的價格問題展開討論，采取了適度開放策略，同時，降低了電腦價格，但將價格利潤成功的轉移到電腦配件上，以達成共識，然后就產品包裝，運輸保險，以及售后服務等問題就對方展開討論，最后采取主動提出簽約細節(jié)策略講對方引導到結束簽約階段，促成雙方談判成功。在此階段我方就電腦價格，付款方式，付款期限，以及倉儲和運輸費用，電腦配件贈送等問題與對方展開談判，對方就電腦價格問題上連續(xù)采取了軟硬兼施策略、制造競爭策略、以逼迫我們降低價格，我方為應對對方的強硬進攻，以制造僵局策略進行回應，在對方采取折中策略后以回避策略進行應對，擱置價格爭議，以避免影響談判進程和結果，巧妙地化解了對方的進攻，在接后的談判中就付款、倉儲運輸、配件問題就對方展開討論，并采取不開先例策略迫使對方做出讓步，完成了首輪磋商的談判。在此階段，我組營造了一個較為良好的談判氣氛，采取了開局陳述策略，陳述了我方的產品，介紹了我方的產品，并就產品的配置進行了詳細的描述，最終對產品進行了報價，對于對方采取的進攻式開局策略采取了應對措施，以向總部請示為借口避免了繼續(xù)爭論，以免破壞良好的開局氣氛，以完成開局任務。并就談判過程中可能突發(fā)的狀況做好了應急準備。并整理好了電腦的配置，以及對談判過程中所涉及到的問題，如付款方式、倉儲運輸、配件贈送或購買以及售后服務等問題做好相應的準備。制定談判計劃書我組為做好模擬談判工作，將組員角色逐一分配好，以組長賈明明為總經理，徐竹涼為財務總監(jiān)兼項目負責人，張?zhí)焯鞛榉深檰柤孑o談，王朋朋為技術總監(jiān)，孫壯為技術顧問，王毛倩為秘書，其他輔助人員有趙明、李娜。對方為皖西學院設備采購處，皖西學院于2000年3月由原六安師范?？茖W校、皖西聯(lián)合大學和六安師范學校三校合并組建。背景調查我組作為賣方，以聯(lián)想為我方談判角色，聯(lián)想電腦在中國的同類產品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。寫出綜合實訓報告。學生每10人左右一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。（聯(lián)想、宏碁、戴爾、惠普。二、實訓內容：六安市皖西學院因教學需要，須購置教學用計算機1000臺，試就此項目的買賣洽談進行策劃，并組織面對面的模擬談判。我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧，相信以后會做得更好！第三篇：商務談判總結一、實訓目的：通過實訓幫助學生初步掌握商務談判的基本過程、策略、技巧以及禮儀禮節(jié)的基本內容，培養(yǎng)學生的市場調查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應變能力及團隊合作精神。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。談判過程中的爭辯，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。2，關于本組成員職位介紹不夠專業(yè)。3，能夠很好的應對對方問題。新東方培訓學校方： 優(yōu)點：1，主談很好的掌握了本組談判節(jié)奏。缺點：1，在介紹單位時有點啰嗦。4，談判過程很有條理，分工明確。2，采用了各種策略和心理戰(zhàn)術。經過這次的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解，同時，經過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。f)唱紅白臉政策，主動在本組成員中形成兩種意見，又出來說好聽的又出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證說難聽話人的所提出條件內容的。e)讓步策略，針對談判者的心理活動而實施的，其可以表現(xiàn)在談判過程的各個不同階段。在商量優(yōu)惠幅度的問題時我方提出對方免費提供培訓的相關材料。開局階段由主談先說明此次談判的目的，都是為了學生的利益。如利用自己收集的歐美學院理念相關專業(yè)培訓的價格單向對方壓價。談判過程中我同樣運用了很多策略： a)貨比三家策略，給對手造成競爭壓力，讓他能夠做出相應的讓步。談判從開局階段開始，我院方首先確立了這次談判的主要流程：1）資格認證都有哪幾個；2）合作方式；3）各個證書的培訓費用的報價；4）價格的優(yōu)惠幅度；5）簽合同。我們的計劃書也寫得非常的用心，內容詳細具體，具有一定的可操作性。并且在談判中，學到不少知識與很多實用的東西。這次談判，我方代表歐美學院與新東方培訓學校就歐美學院在校生取得相關專業(yè)的資格證書培訓問題達成協(xié)議。商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧，相信以后會做得更好！第二篇：商務談判總結商務談判總結商務談判總結通過一學期的商務談判課的學習，在老師的專業(yè)教導下我們也對商務談判有了更深入的了解，為了檢測我們的學習成果，我們也進行了一次商務談判實戰(zhàn)演練，在整個談判的過程中，讓人更深入地了解了商務談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務談判的五個階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實踐，讓人從中受益匪淺。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。談判過程中的爭辯，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。開局時氣氛就很緊張，直奔主題，體會時，也很壓抑，其間都沒有一點關于風俗習慣，優(yōu)美風光等輕松的交流，或許這也是此次談判成敗的一個因素吧。二、此次模擬談判中的不足：犀利的言語反擊也是必要的，當對方一再拿與我們同類的供貨商其產品價格與我們比較時，我們當時應立即反駁。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢，并且應該貫穿談判的始終，這樣才會處于主動地位；談判時，應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要 陷入對方的怪圈，要不斷轉換思路，扭轉談判劣勢，讓談判局勢向自己有利的方向發(fā)展。經過這次的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解，同時，經過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。成功的讓步策略可以起到以局部小利益的犧牲來換取整體利益的作用，甚至在有些時候可以達到“四兩撥千斤”的效果。在商務談判中，為了達成協(xié)議，讓步是必要的。談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就要針鋒相對，要清楚你代表著是企業(yè)行為而決非個體，你的一個輕易讓步可能會使企業(yè)利潤。我方認為最有用的談判戰(zhàn)術是讓步戰(zhàn)術。而談判中也要用到各種戰(zhàn)術，即貿易談判中對已確定的策略措施和方法具體運用手段和技巧。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。c)底線界清。談判最終沒有很多時間壓力，雖然各隊隊員都全力以赴，力爭權益，但還是有條不紊的進行。也同樣維護了雙方各自的利益，所以談判進行的比較順利。最后立場之所以改變，是因為考慮到雙方要達成長久的合作，并且雙方都有做出讓步。進入最后磋商階段，談判的磋商階段是指報價階段結束之后到締結協(xié)議之前，談判各方就實質性事項進行磋商的全過程，是談判的關鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。對方然而堅持需要一個室外的地方，露營區(qū)有營火場，他們可以把球場給我方，我方把湖給我們，就是我們有醫(yī)務室，活動中心，