模擬商務(wù)談判總結(jié)-文庫吧資料
2024-10-17 23:37本頁面
【正文】 談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。在第二輪談判中，買方要確定購買項(xiàng)目及數(shù)量，就價(jià)格問題進(jìn)行談判。在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。在今后的工作中我們將吸取教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤，提升工作質(zhì)量，更好的完成任務(wù)。本次比賽還是暴露出我們?cè)诠ぷ髦械脑S多問題，需要加以改進(jìn)。比賽休息時(shí)，由秘書處部長黃小松同學(xué)主持了與觀眾的互動(dòng)環(huán)節(jié)，把現(xiàn)場的氣氛帶動(dòng)了起來，并借機(jī)宣傳了我系的“奮進(jìn)之夜”晚會(huì)及明年全院將開展的“七彩”文化節(jié)。選手們進(jìn)行了激烈的比賽。美中不足的是，前期在通知各班班長的時(shí)候可能沒有強(qiáng)調(diào)時(shí)間的問題，導(dǎo)致19點(diǎn)之前，會(huì)場的座位還沒有坐滿。12月6日，從中午開始，學(xué)生會(huì)的工作人員便開始布置會(huì)場，力求舉辦一場高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)性晚會(huì)。在這之后我們便開始緊鑼密鼓地對(duì)12月6日完的模擬商務(wù)談判的表演賽進(jìn)行籌備了，各個(gè)部門的分工以及現(xiàn)場任務(wù)的分配都井井有條地有序地進(jìn)行著。賽后，主席及副書記都對(duì)選手們的表現(xiàn)給予了肯定，并指出了不足及需要改進(jìn)的地方。在12月1日，我們?cè)谟⒄Z樓的225進(jìn)行商務(wù)談判的決賽，本次決賽也是為最后在402學(xué)術(shù)報(bào)告廳的表演賽做的預(yù)演。還有就是準(zhǔn)備不夠充分，策劃不夠細(xì)致，沒有制定一些應(yīng)急方案等，可能這是首次商務(wù)談判比賽，準(zhǔn)備工作有所不足，今后我們會(huì)做得更好的。首先進(jìn)行專業(yè)內(nèi)選拔，組成六只專業(yè)隊(duì)再參加預(yù)賽，預(yù)賽共六只隊(duì)伍參加，分別是大一金融，大一國貿(mào)，大一金融國貿(mào)組合，大一投資，大二金融，大二國貿(mào)。本次比賽的大致策劃是由邱同慶同學(xué)提供，學(xué)習(xí)部改進(jìn)后完成的。作為經(jīng)濟(jì)系“奮進(jìn)杯”系列活動(dòng)之一，我們成功的完成了選手選拔，賽前培訓(xùn)，初賽，二次培訓(xùn)，決賽及最后的表演賽。，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。四、對(duì)他人的建議：，分析我方的東西，這樣既節(jié)省時(shí)間，又可以滿足他所有的需要以保證我們不被陷入漏洞的漩渦之中。，想好各種應(yīng)對(duì)策略，談判時(shí)要沉著穩(wěn)重，不能意氣用事。，忽視了雙方共贏的重要性，導(dǎo)致一開始談判不夠順利。二、不足之處：，談判語言運(yùn)用不恰當(dāng)。，學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個(gè)階段的談判技巧。但也樂在其中，學(xué)到不少實(shí)用的知識(shí)和體會(huì)到談判的困難重重。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。這樣可以穩(wěn)定談判的情緒，同時(shí)也可以提高談判的效率，避免在一個(gè)方面陷入僵局。第二、談判當(dāng)中的配合，要多方面的積極協(xié)助和努力，模擬商務(wù)談判總結(jié)工作任務(wù)分清，保證每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都能明確，對(duì)此次談判的目標(biāo)明確，是活動(dòng)得以完成的保證。但是在談判中，
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