【正文】 完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。9． 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題 10． 利潤分配問題對方：1． 有關(guān)建材的相關(guān)資料 2． 預(yù)計(jì)對方的出款金額 3． ……大伙一起想想還研究我方和對方哪些問題我建議的分工方法： 9題一個人 10題兩個人 6題兩個人收集有關(guān)對方信息一個人具體哪些人解決哪些問題，由你們自己選。目前要解決的問題： 己方：1． 盡量找出位于中國西南部，海拔超過2200米的茶叫什么茶，即找出該茶名。談判目標(biāo)：解決雙方合資（合作）前的疑難問題?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值3000萬元人民幣。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。已注冊生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。簽約第四篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項(xiàng)目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。乙方相互商量后 乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（強(qiáng)硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。（強(qiáng)硬）（談判進(jìn)入僵局）甲方（市場）：還有我方認(rèn)為，康佳品牌是享譽(yù)全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對方帶來了更高的服務(wù)品質(zhì)。乙方（助理）：把起草的文件遞給對方的市場部經(jīng)理手中。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢？ 甲方（市場）：經(jīng)過成本核實(shí)，并向老總申請了一個工程特價(jià)，我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣，如果對方再覺得價(jià)格高的話，可以選擇其他品牌。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對方底牌）。）甲方（工程）：這報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的？ 甲方（市場）：是半個月前定的。）（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。（甲方發(fā)現(xiàn)，對方要求我們在55寸上讓步，對432的報(bào)價(jià)基本予以接受。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）乙（助理）：對方能否對你們的所提供的5432的電視一一報(bào)價(jià)。準(zhǔn)備明天過去簽約。（故意少報(bào)的5臺，做為最后的要價(jià)籌碼）乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯，不知報(bào)價(jià)多少。共50臺液晶電視。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。乙（經(jīng)理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？乙（經(jīng)理）：還在考察、對比當(dāng)中！甲（市場）：不會是去談采購電視的過程吧！乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià)，尤其是長虹的價(jià)格很合理，呵呵，所以很難抉擇?。ü什家申嚕?。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時(shí)間為由，拖延談判時(shí)間。（乙在套談判日期）甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬?，擾亂談判日程，拖延時(shí)間）甲（工）：也好，麻煩啦。請問你們XX經(jīng)理何時(shí)回來呢？ 乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來，要不到處游覽一番。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn) 乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。但由于分公司有重要會議，三天內(nèi)必須返回成都。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價(jià)比較高的電視。這樣他以一個代理人的身份為委托人爭取到了對方的許多讓步，而幾乎沒有付出任何代價(jià)。：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。但對于不同的實(shí)際例子重點(diǎn)會有所不同。答題要點(diǎn)：一定要要舉出自己的實(shí)際經(jīng)歷，或是了解的到實(shí)際情況，要有細(xì)節(jié)說明，不要過于籠統(tǒng)。（2）采取先報(bào)價(jià)策略主要有以下條件：自己對行情很了解；對對方的要求也有充分調(diào)查；自己的報(bào)價(jià)肯定會超出對方所期望的范圍，先發(fā)制人；其次是己方實(shí)力占優(yōu)，希望能夠通過先