【正文】 態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。談判時(shí)的體會(huì)談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。雖然在討論的過程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。二、認(rèn)識(shí)與體會(huì)準(zhǔn)備階段的體會(huì)模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí)，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。在合同的擬定過程中，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會(huì)議的討論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。一、職責(zé)與履行情況此次談判我們小組是代表。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見。通過對(duì)這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點(diǎn)，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識(shí)面太窄，對(duì)于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對(duì)于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識(shí)啊。還記得在談判前兩周，我們組就開始開會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。也正因?yàn)槔罾蠋熒险n如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了；然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng)，也適量的布置了課后作業(yè)。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽日程第四篇：模擬商務(wù)談判心得體會(huì)模擬商務(wù)談判心得體會(huì)1上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名匯總表班級(jí)：班長：短號(hào)：此表由各班班長填寫。在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號(hào)）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。八、注意事項(xiàng)（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。評(píng)委對(duì)決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)分，最后以總分確定比賽結(jié)果。評(píng)委選出4支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入總決賽。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級(jí)初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。賽事成立組委會(huì)，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會(huì)選定特定的談判題目。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、活動(dòng)主題校園論商務(wù) 職場(chǎng)獻(xiàn)精英二、活動(dòng)時(shí)間2011年4月—5月三、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委四、參賽對(duì)象及要求在校全日制在冊(cè)學(xué)生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快乙方（助理）：那請(qǐng)二位休息一下，等一下進(jìn)行簽約。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。（最后通牒）甲方互相商量計(jì)算著。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后就是32寸的市場(chǎng)價(jià)格都在2600元左右。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)）對(duì)方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價(jià)。（試探對(duì)方底細(xì)，把壓力還給對(duì)方）乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M(jìn)，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)）貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對(duì)方能給與多大的折扣呢？（投石問路）乙方（助理）：也就是采購康佳5臺(tái)55寸68系列液晶電視，30臺(tái)42寸60系列液晶電視，20臺(tái)32寸62系列的液晶電視。甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí)，起初的價(jià)格是半月前定的，也就是按照九月的市場(chǎng)價(jià)格擬定的。）（甲方市場(chǎng)也是在裝著找東西，低頭不語，一會(huì)兒工程部經(jīng)理回來。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進(jìn)無力，欲罷不能。（甲方?jīng)]有料到對(duì)方對(duì)價(jià)格的判斷性如此強(qiáng)烈，有點(diǎn)措手不及，答非所問地介紹品牌）甲（工程）：（突出品牌價(jià)值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競(jìng)爭對(duì)手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也太高了，42寸和32寸價(jià)格也不比其他品牌的報(bào)價(jià)低。甲（市場(chǎng)）：我方55寸68系列的報(bào)價(jià)9990元/臺(tái)，42寸60系列的報(bào)價(jià)為4780元/臺(tái)，32寸62系列的報(bào)價(jià)為2450元/臺(tái)，均為壁掛，并且負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。（給對(duì)方施加壓力）甲（工程）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（甲方由于考慮到5臺(tái)55的電視，制定的報(bào)價(jià)表與此時(shí)情況不符）甲（市場(chǎng)）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？乙（經(jīng)理）：（計(jì)謀失敗，另謀他計(jì)）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)都很合理。均采用壁掛的方式，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺(tái)，32寸液晶電視20臺(tái)。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強(qiáng)硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）甲（市場(chǎng)）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧1乙（經(jīng)理）：真是的，一點(diǎn)事都辦不好，對(duì)不起各位。甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。甲（工）：還好，你們助理真是個(gè)很好的導(dǎo)游，我們玩的很開心。很快，星期一就要到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?，他們沒有做好談判的相關(guān)準(zhǔn)備）（星期天的談判，乙方經(jīng)理出現(xiàn)，談判在星期天下午舉行）場(chǎng)景二：乙（助理）：這是我方X經(jīng)理，這位是康佳工程部X經(jīng)理，這位是康佳市場(chǎng)部X經(jīng)理。（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙（助理）：（不給對(duì)方機(jī)會(huì)，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾??！要不這樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對(duì)了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團(tuán)的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對(duì)你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場(chǎng)部經(jīng)理。三、雙方采用的談判策略甲方: 知己知彼 先報(bào)價(jià)策略乙方：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑