【正文】 部長(zhǎng)：法方總經(jīng)理：您好！歡迎來(lái)自MTF國(guó)際有限公司的各位談判代表來(lái)浪漫之城巴黎進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是法國(guó)歐萊雅有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來(lái)介紹我方談判代表，這位是，這位是中方副總：您好！非常高興來(lái)到浪漫的巴黎。特點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)：鍵盤(pán)很舒服，電腦反應(yīng)蠻快，平常用的時(shí)候散熱很好，都說(shuō)白色不耐臟，其實(shí)用起來(lái)沒(méi)太大影響。1996年開(kāi)始，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷(xiāo)售量第二的寶座。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。王：祝陳經(jīng)理、劉經(jīng)理合作愉快！劉、陳：麻煩王顧問(wèn)了！王：客氣，客氣！第十步：然后劉、陳互換已簽協(xié)議，握手留念。陳：我們同意?。▌⒔?jīng)理和陳經(jīng)理共同起身，握手）劉、陳：祝我們合作愉快，實(shí)現(xiàn)雙贏！（張秘書(shū)和程秘書(shū)互換協(xié)議書(shū)，并交給各自的總經(jīng)理）第九步：劉、陳共同簽字。不過(guò)，我們還有一個(gè)要求。當(dāng)然，只要他們不再有很過(guò)分的要求，這份合作協(xié)議我們就要簽下來(lái)！走，回去吧?。惤?jīng)理和程秘書(shū)回到會(huì)場(chǎng)）陳：劉經(jīng)理，我們的意思是25%的提成，我們決不能再降低比例?？煞裰苯恿脸鲎詈笠?。我和程秘書(shū)商議一下。陳：劉經(jīng)理，對(duì)此我深表謝意！不過(guò)，我現(xiàn)在還不能做出肯定的答復(fù)。程：總經(jīng)理，據(jù)他們的調(diào)查顯示我們?nèi)绻献鞒晒Γ瑢?duì)我們的目標(biāo)會(huì)有一個(gè)很大的推動(dòng)和幫助。所以符合他們的購(gòu)買(mǎi)能力。為此我們公司特推出以“青春、動(dòng)感、時(shí)尚”這一符合80后風(fēng)格的新型設(shè)計(jì)。當(dāng)然這是值得您一看的。我們最后的意見(jiàn)是28%.第七步: 劉：陳經(jīng)理，我們還是可以再商量的。淡然我公司是很樂(lè)意為貴公司分擔(dān)負(fù)擔(dān)的。陳：劉經(jīng)理，貴公司現(xiàn)在這是大力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提高技術(shù)的階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展只會(huì)增加貴公司的負(fù)擔(dān)。我們不能接受的。這樣才能爭(zhēng)取到最大的利益。我們提出的本來(lái)就很高。我們不能接受。并在作出商議！劉：好！我們回去。（劉經(jīng)理和張秘書(shū)走出會(huì)場(chǎng)進(jìn)入套間）第六步：劉：對(duì)于此你有何建議？張：總經(jīng)理，我們的最高承受能力是23%，當(dāng)然越低越好。我公司可以提高分成到18%。（劉經(jīng)理停了下來(lái)，并作思考狀）劉：對(duì)于程秘書(shū)的分析，我持承認(rèn)態(tài)度。對(duì)貴公司缺乏華東華南地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的彌補(bǔ)。不過(guò)，我們這有一份資料，能幫助劉經(jīng)理更好的去認(rèn)識(shí)到我公司的優(yōu)點(diǎn)?？墒?，在華南華東地區(qū)貴公司的成績(jī)不如華北地區(qū)啊！不知?jiǎng)⒔?jīng)理對(duì)此有何見(jiàn)解？劉：對(duì)于此問(wèn)題，我們正在進(jìn)行討論。這是我公司此款小型車(chē)在華北地區(qū)的市場(chǎng)占有額，請(qǐng)陳經(jīng)理過(guò)目后再做定奪。劉：陳經(jīng)理，您所提出的35%也高出了行業(yè)的平均水平很多啊！陳：當(dāng)然，有事慢慢的商量，重在雙贏。我們的銷(xiāo)售實(shí)力貴公司應(yīng)該有所了解。陳：很好。這可能會(huì)影響我們的合作。在此您也給了我們更加詳細(xì)的資料，我對(duì)此款小型車(chē)的設(shè)計(jì)也很感興趣。（張秘書(shū)把資料交給程秘書(shū)，程再轉(zhuǎn)交給陳經(jīng)理。第四步：劉：陳經(jīng)理，這是我公司新款小型汽車(chē)的資料。坐定）第三步： 進(jìn)入房間劉：陳經(jīng)理，請(qǐng)坐！陳：劉經(jīng)理，坐！劉：王顧問(wèn)，請(qǐng)！王：劉經(jīng)理，請(qǐng)坐！兩位秘書(shū)入座，豆昭君進(jìn)來(lái)送茶！豆：各位如果有什么事，請(qǐng)吩咐！劉：你先出去吧。劉：陳經(jīng)理，您好！陳：劉經(jīng)理，您好！劉：王顧問(wèn)，您好！王：劉經(jīng)理，您好！隨后張：程秘書(shū)好！程：張秘書(shū)好！隨后 劉：陳經(jīng)理，請(qǐng)！我們里面談。劉經(jīng)理上前和法律顧問(wèn)握手。陳經(jīng)理、程秘書(shū)和法律顧問(wèn)下車(chē)。陳經(jīng)理的車(chē)到。我和陳經(jīng)理會(huì)按時(shí)到達(dá)。我們到時(shí)會(huì)在臨近貴公司的鳳凰酒店等候。請(qǐng)問(wèn)陳經(jīng)理什么時(shí)間有空檔，就我公司和貴公司的合作事宜進(jìn)行商議？程：是張秘書(shū)！陳經(jīng)理已經(jīng)吩咐下來(lái)，在本周日下午2:00希望和貴公司進(jìn)行商議。第一步：張：（打電話給B公司）程：喂，您好！我是程燕青。第九：雙方簽訂協(xié)議，并由法律顧問(wèn)簽字。并回去提高分成到20%.B公司給出通牒28%.第七：A公司拿出華南華東地區(qū)的消費(fèi)能力，和自己的設(shè)計(jì)方向。從而，做出新的分成。第五：A公司在華北地區(qū)的銷(xiāo)售占額，并進(jìn)一步商談分成(A 公司：18%，B公司：30%。第四：A、B公司拿出資料并各自提出各自的利益分成（A公司：15%，B公司：35%）。第三：A、B公司入座，共同打開(kāi)對(duì)方公司的資料。中方總經(jīng)理：謝謝雙方為此次談判所做得努力，談判到此結(jié)束?。ㄆ鹆ⅲ┖献饔淇欤⌒路礁笨偅汉献饔淇欤。▋衫峡偽帐?，雙方代表起立鼓掌）第三篇：商務(wù)談判劇本商務(wù)談判飛龍汽車(chē)有限公司代號(hào)：A 順天汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司代號(hào)：B 代表：A公司總經(jīng)理——?jiǎng)⑿↓?；A公司總經(jīng)理秘書(shū)——張菊 B公司總經(jīng)理——陳振釗；B公司總經(jīng)理秘書(shū)——程燕青； 酒店服務(wù)員——豆昭君、劉慧； 法律顧問(wèn)——王鵬 具體步驟第一：A、B公司預(yù)約時(shí)間。新方總經(jīng)理：那真是太好了！接下來(lái)請(qǐng)雙方工作人員就談判達(dá)成的合同進(jìn)行確認(rèn)。不知您方意下如何？中方總經(jīng)理：實(shí)在是抱歉，2200美元是我方的底線，低于這個(gè)底線我們也是不會(huì)出售的，我們不能讓自己虧本，您說(shuō)是吧？新方副總：如果貴方能將價(jià)格再降低100美元，我們?cè)敢鈱①?gòu)買(mǎi)數(shù)量提高到2500公噸。（新方沉默）新方副總：XX先生，2000美元。由中國(guó)大陸海運(yùn)至我國(guó)港口，運(yùn)費(fèi)大約為100美元/公噸，而一般水果類(lèi)產(chǎn)品的保險(xiǎn)在20美元/公噸。新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：即便如此，貴方的報(bào)價(jià)也應(yīng)該具有參考性吧？我方的提出的價(jià)格是有根有據(jù)的。中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方的報(bào)價(jià)也不見(jiàn)得合理呀！不瞞您說(shuō)，日本的一家進(jìn)口商正在與我方洽談關(guān)于甌柑的采購(gòu)問(wèn)題，而且他們開(kāi)出的條件比你方優(yōu)越。新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：僅僅讓300美元？貴方未免也太小氣了吧！中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢？新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該是1800美元/公噸。我方也希望通過(guò)貴公司將我公司的甌柑推向國(guó)際市場(chǎng)。我們也從未質(zhì)疑貴方的能力。我們有龐大的零售系統(tǒng)，采購(gòu)量是其他采購(gòu)商無(wú)可比擬的。中方總經(jīng)理：很高興貴方能喜歡我方的甌柑，如此的優(yōu)質(zhì)柑橘，想必我們雙方都不愿放棄吧！新方副總：當(dāng)然。貴方遠(yuǎn)道而來(lái)，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必在一個(gè)問(wèn)題上大動(dòng)干戈呢？百聞不如一見(jiàn)，先請(qǐng)貴方看一下我們的甌柑，我們?cè)儆懻搩r(jià)格。XX先生?？磥?lái)，我們此次的談判根本無(wú)法繼續(xù)。新方副總：非常合理？貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎？我實(shí)在懷疑貴方的誠(chéng)意。甌柑耐貯藏，能越冬抵夏，食味依然。落地果和柑皮則是寶貴的中藥材，溫州人稱(chēng)甌柑為藥柑。中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方此言差矣。新方副總：朋友，你是在跟我們開(kāi)玩笑嗎？貴方的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了。新方技術(shù)總監(jiān)：看來(lái)貴公司的生產(chǎn)是值得信賴(lài)的（向副總點(diǎn)頭示意）新方副總：看來(lái)貴公司提供的甌柑很符合我方的采購(gòu)要求，請(qǐng)問(wèn)貴方報(bào)價(jià)如何？ 中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：不知貴公司此行的采購(gòu)計(jì)劃??（故意停頓）新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：我方暫定采購(gòu)甌柑2000公噸，時(shí)間是2013年11月15日之前。2008年獲得全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證及ISO22000食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。經(jīng)過(guò)多年的探索研究，證實(shí)甌柑苦味物質(zhì)的主要成份是新橙皮甙和柚皮甙，這種成份有降壓，降溫，耐缺氧和增加冠脈流量等有藥效作用。新方副總：那么，請(qǐng)貴方再詳細(xì)介紹一下您方甌柑營(yíng)養(yǎng)成分方面的詳細(xì)情況！中方技術(shù)總監(jiān)：好的。那么，就請(qǐng)貴方詳細(xì)介紹一下吧！中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：下面容我為大家具體介紹我方生產(chǎn)的甌柑：我公司生產(chǎn)的甌柑是溫州茶山的特有珍稀品種，其主要生長(zhǎng)范圍是大羅山及其周邊地區(qū)，溫州甌柑，柑皮金黃，籽少，果肉鮮美，初食時(shí)有微苦、食用后具有清涼解毒的藥用價(jià)值。）新方副總：我方了解到貴公司擁有優(yōu)質(zhì)的甌柑生產(chǎn)基地，而且在日本，韓國(guó)等地廣為銷(xiāo)售。中方總經(jīng)理：（微笑點(diǎn)頭）好的，那么我們開(kāi)始吧?。ㄐ路礁笨傸c(diǎn)頭同意）中方總經(jīng)理：首先，關(guān)于此次談判，我方希望在談判過(guò)程中的貿(mào)易解釋規(guī)則為《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，不知XX先生是否同意？ 新方副總：當(dāng)然可以。下面由我來(lái)介紹我方談判代表。第二篇：模擬貿(mào)易商務(wù)談判劇本中日甌柑貿(mào)易商務(wù)談判劇本溫州甌海茶橘有限公司新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理：副總經(jīng)理: 財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)： 市場(chǎng)部部長(zhǎng)：采購(gòu)部部長(zhǎng)： 技術(shù)總監(jiān)兼秘書(shū)：技術(shù)總監(jiān)兼秘書(shū)：中方總經(jīng)理：歡迎來(lái)自新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口有限公司的各位談判代表來(lái)溫州進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書(shū)~~，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是副總經(jīng)理蔣凱麗女士，這位是~~ 新方副總：非常榮幸來(lái)到中國(guó)溫州。（四）、對(duì)方對(duì)不繳納任何形式的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”表示異議。珠海格力電器股份有限公司（三）、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。（二）、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的利潤(rùn)分配要求。應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方利潤(rùn)分成要求進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在運(yùn)費(fèi)