【正文】 麥陽光快捷酒店與中國華威集團地產(chǎn)項目談判，汽油添加劑同的談判，代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hitech公司的機器人跨國合作項目的談判。同時，加強了團隊合作意識，我們的談判獲得了一定的成效。模擬商務談判心得體會3本學期我選修了國際商務談判模擬認真學習模擬了有關談判的知識，讓我受益頗多。（6）禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。（2）互惠互利的原則商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。不要違犯對方的禁忌。三、收獲通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。結(jié)合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。最終雙方都取得了滿意的成果。態(tài)度就有點強硬。談判時的體會談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。二、認識與體會準備階段的體會模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。就這樣我們的準備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權談判。一、職責與履行情況此次談判我們小組是代表。商務談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了；然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。第二屆廣東技術師范學院科技學術節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽日程第三篇：模擬商務談判心得體會模擬商務談判心得體會1上了一個學期的商務談判課，讓我學到了很多。第二屆廣東技術師范學院科技學術節(jié)之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表班級：班長：短號：此表由各班班長填寫。在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術顧問、法律顧問、財務顧問等。九、獎項設置根據(jù)《關于舉辦第二屆廣東技術師范學院大學生科技學術節(jié)的通知》（廣師團委?2011?9號）相關要求設置獎項。報名后的有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。八、注意事項（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。評委選出4支優(yōu)勝隊伍進入總決賽。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。各參賽團隊根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。相關事項通知如下：一、活動主題校園論商務 職場獻精英二、活動時間2011年4月—5月三、組織機構(gòu)主辦：共青團廣東技術師范學院委員會承辦：共青團經(jīng)濟與貿(mào)易學院總支部委員會組織：機電學院團總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進行簽約。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。（最后通牒）甲方互相商量計算著。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后就是32寸的市場價格都在2600元左右。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價還價）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。（試探對方底細，把壓力還給對方）乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價格也是超出我們的預算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢？（投石問路）乙方（助理）：也就是采購康佳5臺55寸68系列液晶電視，30臺42寸60系列液晶電視，20臺32寸62系列的液晶電視。甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實，起初的價格是半月前定的，也就是按照九月的市場價格擬定的。）（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進無力，欲罷不能。（甲方?jīng)]有料到對方對價格的判斷性如此強烈，有點措手不及，答非所問地介紹品牌）甲（工程）：（突出品牌價值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報價也太高了，42寸和32寸價格也不比其他品牌的報價低。甲（市場）：我方55寸68系列的報價9990元/臺，42寸60系列的報價為4780元/臺，32寸62