模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例-文庫吧資料
2024-11-09 22:25本頁面
【正文】 列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。已注冊生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。希望大家集思廣益哈，彌補我沒想到的問題，回頭我們再集中下，討論討論第四篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。2． 茶多酚的優(yōu)點和缺點3． 綠源品牌綠茶的品牌和創(chuàng)意，以及品牌注冊所花的資金4． 策劃和宣傳戰(zhàn)略5． 銷售渠道6． 如何擴大品牌知名度7． 用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，擴大宣傳力度的資金，進行如何分配8． 對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣中，品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等各自占的比重以及具體份額。(解決資金周轉(zhuǎn)、加大品牌知名度、擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度問題達到合資（合作）目的。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）A方談判內(nèi)容：要求B方出資額度不低于500萬元人民幣；保證控股；(500對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；由已方負責(zé)進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；風(fēng)險分擔(dān)問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。2）擴大宣傳力度。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。（現(xiàn)金、土地、設(shè)備、技術(shù)等）。雙方需要對股權(quán)問題協(xié)商一致。五、談判內(nèi)容（一）公司名稱：瑞士龍沙集團想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團上海公司”，雙方需要就公司名稱達成一致意見。目前，龍沙在中 國的員工已超過1000人四、談判背景：復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國共同開發(fā)仿制藥物。定制合成業(yè)務(wù)則專注于生物活性醫(yī)藥成分（API）的開發(fā)與生產(chǎn)，以滿足國內(nèi)外不同客戶對原料藥及醫(yī)藥中間體的需求。龍沙在中國的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學(xué)原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發(fā)服務(wù)。在細胞層面的研究、內(nèi)毒素的檢測及細胞治療的生產(chǎn)等領(lǐng)域，龍沙也是個領(lǐng)導(dǎo)者。龍沙集團是活性化學(xué)成分、中間體及生物技術(shù)解決方案的領(lǐng)先定制制造商，以先進的化學(xué)合成（龍沙定制合成業(yè)務(wù)LCMC），微生物發(fā)酵（龍沙生物技術(shù)業(yè)務(wù)）和哺乳動物細胞培養(yǎng)發(fā)酵（龍沙生物研究業(yè)務(wù)）為基礎(chǔ)，向醫(yī)藥及農(nóng)用化學(xué)行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。今天，創(chuàng)新及先進的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。乙方背景資料：龍沙集團是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo)，在生物化學(xué)、精細化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國公司，具有一百多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類的精細和特殊化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聞名世界。當(dāng)前，復(fù)星醫(yī)藥正以中國醫(yī)藥市場的快速成長和歐美主流市場仿制藥的快速增長為契機，加快實施“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展。復(fù)星醫(yī)藥注重創(chuàng)新研發(fā)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心；在中國，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細分市場的領(lǐng)先地位。復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競爭力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。三星集團是家族企業(yè)，李氏家族世襲，旗下各個三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè)，并由家族中的其他成員管理，目前的集團領(lǐng)導(dǎo)人已傳至李氏第三總決賽案例涉及一些關(guān)于專利、知識產(chǎn)權(quán)、法律方面的知識，請兩隊選手自行做好查閱和收集的工作哦。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業(yè)之列。2011年8月10日蘋果公司市值超過?？松梨?，成為全球市值最高的上市公司。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。蘋果的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。要求：雙方應(yīng)在經(jīng)過談判后達成和解，使蘋果和三星在零件方面繼續(xù)保持完全的合作。三星方接到消息稱蘋果正與臺積電協(xié)商
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