模擬商務(wù)談判大賽總決賽案例(文件)
【正文】 產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等各自占的比重以及具體份額。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值3000萬元人民幣。第五篇：模擬商務(wù)談判案例案例一：甲方：午子綠茶公司乙方：華之杰塑料建材有限公司(1)甲方背景資料：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。②要求由甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。⑥乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。②達(dá)到合資(合作)目的。但是，KLL的模具最近一直有質(zhì)量問題，給FLP工廠造成了 大量的額外損失。而實際上正是由于KLL生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工廠巨大的損失。雙方交涉多次都沒有達(dá)成協(xié)議。談判目標(biāo)：確定對95%以上合格率這一條款的理解。龍的集團(tuán)屬下有 16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達(dá) 20多個億。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。談判內(nèi)容：入場費（參考價： 3060萬元）場地租金（參考價：每月 350550元）支付方式（參考值： 3060天回款一次）談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。由于多種原因，也難以從國外找到GD布料貨源。雖然4月底很快恢復(fù)正常生產(chǎn)，但美菱公司已經(jīng)無法按合同規(guī)定日期向東興公司交貨，至5月5日也只能交貨2萬米，全部交完至少要到5月20日。交涉時，美菱公司方認(rèn)為，嚴(yán)重的FD疫情屬于“不可抗力”，因此延遲交貨不能使用處罰條款。因此，如何務(wù)實且富有成效地解決索賠問題，擺在了雙方談判小組面前。由于初步交涉不能達(dá)成一致意見，雙方同意三天后進(jìn)行正式談判。5月10日，東興公司決定實施索賠條款，并正式向美菱公司提出600萬元的索賠要求。按照合同，美菱公司向東興公司提供30萬米不同季節(jié)穿著的符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的GD布料，平均分三批分別于當(dāng)年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交貨；若延期交貨，美菱公司將賠償對方損失，賠償事宜到時再商議。位居國內(nèi)三大服裝品牌之一的東興公司，就是主要生產(chǎn)GD類布料服裝，并且占有國內(nèi)GD類布料服裝市場三分之一大的份額，因此其GD布料來源短缺問題就更加嚴(yán)重。談判說明：為了進(jìn)入蘇寧電器，廣東龍的集團(tuán)公司已經(jīng)與蘇寧進(jìn)行了幾次磋商，并且就龍的集團(tuán)公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式（貨直接由龍的送往蘇寧廣東各個賣場倉庫）達(dá)成了初步協(xié)議。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的 3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可。提出可以為釘子戶提供18萬的補(bǔ)償金以及一套二環(huán)附近的套房，并為其免去6個月的小區(qū)物業(yè)管理費，該套房所在小區(qū)交通便利，已有五條公交線，生活服務(wù)點已經(jīng)全面覆蓋，政府目標(biāo)：讓釘子戶搬出二環(huán)以外或者二環(huán)附近，最多給價22萬 釘子戶目標(biāo)：二環(huán)以內(nèi)住房一套，補(bǔ)償金要價70萬。FLP采購部和KLL銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個了斷。FLP提出，先前由于KLL的次品導(dǎo)致的損失必須由KLL承擔(dān)。但是這是一條有歧義的的條款，既可以理解為每套模具各個零件的合格率達(dá)到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。談判策劃書格式可參照公共郵箱上的要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。⑧利潤分配問題。④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但甲方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。(3)乙方背景資料：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。⑤乙方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。(2)甲方談判內(nèi)容：①要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、
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