【正文】 足社區(qū)居民健身、休閑、娛樂的需求。 　　面積：建筑面積11400平方米 　　賽事：羽毛球、乒乓球、自由搏擊、跆拳道、網(wǎng)球、籃球 深圳大學體育館　　地址：南山區(qū)深南大道南山科技園附近 　　特點：位于深圳大學校園內(nèi)，是該校學生的體育場所，同時也對外開放，各種體育設施及項目齊全，擁有高爾夫練習場、足球場、跆拳道、網(wǎng)球場等場館。 　　面積： 　　賽事：羽毛球、田徑、籃球合作協(xié)議甲方：李寧有限公司 乙方：第二十六屆世界大學生運動會主辦方 電話：0371XXXXXXX 電話：13XXXXXXXXXXX傳真：0371XXXXXXX 傳真：03XXXXXXXXX甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關合作事宜，達成如下，雙方共同遵守：第一條：合作標的，向大運會會場提供李寧旗下的運動器材。乙方向甲方繳納一定費用。（有大運會和李寧標志），T恤為限量珍藏版，且為非賣品。每張門票甲方要提取20％的利潤作為成本費用。第二條：合作期限合作期限自2010年X月XX日至2011年X月XX日第三條：付款，乙方向甲方支付合同中總價的25％作為預付款；運動會結束后付清。：承兌匯票％增值稅發(fā)票。第四條：甲乙雙方的權利和義務甲方的權利和義務，應遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方的規(guī)章制度，配合甲方管理人員的安排。、按質(zhì)、按量地完成相關作業(yè)。，甲方需積極與乙方進行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結果作相應調(diào)整。 應在協(xié)議約定時間內(nèi)提供合同內(nèi)容中的體育器材及相關作業(yè)，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行，經(jīng)乙方同意后可中止活動，已安排提供服務的活動項目費用需照常支付費用。，提供必要的活動協(xié)助。，乙方將所屬項目現(xiàn)場制作工程部分委托甲方代理。，財物保管。乙方應按約定如期向乙方支付費用，愈期3天無故不支付，則按每天5％的標準向乙方支付滯納金。第五條：違約責任，則均屬違約，應給予乙方經(jīng)濟賠償，賠償金額按合同法有關規(guī)定執(zhí)行。，則按合同法規(guī)定給甲方5％滯納金。、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認。如任何一方違約，違約方須賠償對方。第六條：爭議解決就合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的一切爭議，買賣雙方應通過友好協(xié)商加以解決。不能達成協(xié)議，既可提交仲裁機構仲裁，也可向法院起訴。第七條：合同生效、變更、終止。傳真件有效。、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽署書面文件，作為本合同的組成部分并具有同等法律效力。，本合同的技術文件和有關合同文本的變更以書面形式并由雙方協(xié)商同意后簽字蓋章后生效。，甲乙兩方各持一份，本合同的技術文件具有同等法律效力。甲乙雙方同時約定合同傳真件有效。甲方（蓋章）：____乙方（蓋章）：____簽約代表：____ 簽約代表：____地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：郵編： 郵編：開戶行： 開戶行：銀行賬號： 銀行賬號：稅務登記號： 稅務登記號：時間： 時間：雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。（1）對方提出新的異議應對方案：就著和好往來，適當讓步。（2）對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次的問題抓住不放。應對方案：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。（3）對方不同意某個合作款項應對方案：條件法。兼顧雙方利益，就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行，商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段?？梢栽谠劤山粌r格上做出適當讓步。（4）對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。應對方案：首先我方應表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。（5）對方使用權力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應對方案：了解對方權限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經(jīng)費詳情，比如少了會有相應的實施困難，達不到預想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經(jīng)費情況，揭露對方的權限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。（6）對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。應對方案：可轉移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。（7）對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。應對方案：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。(8)對方因為利益用一些陰謀詭計，圖謀達成不公平協(xié)議。應對方案：假癡不癲策略：表面裝傻，不漏聲色，等待機會，迫使對方讓步，或誘惑對方自作自受。反車輪戰(zhàn)策略：當對方使用車輪戰(zhàn)時①及時揭穿對方的詭計，要求對方停止換人。②制造借口拖延談判，直到原來的對手重新回到談判桌上。③在消極對抗中，不要放過新上桌對手的新建議，抓住有利時機及時簽約。(9)當對方談判人員固執(zhí)己見、不接受任何人建議，一切按習慣、按規(guī)章制度、按領導意圖辦事。應對方案：①先例旁證策略：固執(zhí)型談判者的觀點不是不可改變，而是不易改變?？舍槍Ψ剿鶊猿值挠^點，用已有的先例來論證新建議、新方案的合理性和可行性，以使其轉變觀點。②制造僵局策略：制造僵局并不等于宣告談判結束；打破僵局的真正目的不是相互道歉，而是達成協(xié)議。讓對方相信自己是有道理的，僵局是由對方造成的。但要在制造僵局之前設計出消除僵局的退路，以及完整的僵局‘制造’方案和消除僵局后的提案。（附一）李寧公司波士頓矩陣分析：面對競爭日益激烈的國際化市場，以及消費者等各方面因素，李寧公司于2010年6月30日進行了“品牌重塑計劃”并更換了自己的標志，由一千的“一切皆有可能”更換為了“Make The Change”。換標之后，李寧推出了高端“頂級裝備”系列鞋類產(chǎn)品、針對網(wǎng)球、羽毛球、跑步和籃球運動的“時尚全橙全能系列彩色風格運動鞋以及以年輕人為目標的多場合都市輕運動系列服裝三類新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品因推出不久，相對市場占有率較低，但市場成長率很高，因此屬于幼童。李寧公司對自己品牌進行了重新定位后，加大了對這三類新產(chǎn)品的投資，以擴大市場占有率，使其市場增長率和相對市場占有率都得到提高，使這種新產(chǎn)品完成由幼童向明星的轉變。與此同時，過去李寧固有的傳統(tǒng)系列產(chǎn)品在激烈的以不斷穿心和宣傳的運動品牌里，消費者的認知水平和偏好度已經(jīng)大有改變，這部分產(chǎn)品的市場增長率是相對較低，不過完善的銷售模式和技術使其具有相當大的市場占有率，因此屬于金牛方面。李寧在國內(nèi)發(fā)展成功，已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)系列產(chǎn)品有完善的銷售模式，在消費者信任度較高，產(chǎn)品銷售較高，所以暫時沒有瘦狗類業(yè)務。（附二：李寧與耐克、阿迪達斯銷售對比）（附三：李寧K線圖）（附四：李寧品牌市場調(diào)查結果）（附五）哈爾濱第24屆世界大學生冬季運動會比賽門票價格表人民幣：（元）項 目貴賓票嘉賓票特甲票甲 票乙 票開幕式閉幕式開幕式（預演）花樣滑冰花樣滑冰（表演賽）速度滑冰短道速滑冰球（預賽）冰球（半決賽）冰球（銅牌賽）冰球（決賽）冰壺預賽冰壺半決賽冰壺（決賽）注：凡進入亞布力滑雪旅游假區(qū)、帽兒山滑雪場人員，一律購買門票。（附六：李寧、阿迪達斯、耐克、價格對比）（附七：耐克、阿迪達斯、李寧、安踏消費群特征對比）組長：蔣婷組員：濮帥帥 李夢璐 劉寶石 楊 博35 / 35