商務(wù)談判和談判方案管理-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:11本頁(yè)面
【正文】 后就會(huì)產(chǎn)生較高層次的需求，沒(méi)有滿足的需求具有最好的激勵(lì)作用。在商務(wù)談判過(guò)程中，應(yīng)善于分析哪些是談判人員尚未滿足的需求和當(dāng)前急迫的需求，并制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。 ? 2) 激勵(lì)方法 ? (1) 獎(jiǎng)勵(lì)。包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，物質(zhì)方面的如獎(jiǎng)金、晉升工資、獎(jiǎng)以實(shí)物等，精神方面的如表彰、授予稱(chēng)號(hào)、提級(jí)升職、提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等。 ? (2) 員工參與談判決策。商務(wù)談判人員都是各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，談判過(guò)程中在不同程度上讓員工參與談判決策及各項(xiàng)談判工作的研究和討論，可使談判人員感覺(jué)到公司、企業(yè)對(duì)其的信任，使其有一種主人翁感，從而激發(fā)其主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 ? (3) 工作內(nèi)容豐富化。即根據(jù)談判人員的能力、談判經(jīng)驗(yàn)，在不同的談判活動(dòng)中，安排不同的角色，授予不同的權(quán)力，以使談判人員有一種成就感。 ? 3. 對(duì)談判組織的控制 ? 對(duì)談判組織的控制，即對(duì)談判組織的談判活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行衡量和校正，以確保談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及根據(jù)談判目標(biāo)而擬定的談判計(jì)劃得以實(shí)施?？刂频哪康囊簿驮谟谕ㄟ^(guò)采取糾正措施，把那些不符合要求的談判活動(dòng)引回到正常的軌道上來(lái)，以使談判組織穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。在商務(wù)談判過(guò)程中，對(duì)談判組織的控制與約束主要通過(guò)責(zé)任約束、道德約束和法律約束實(shí)現(xiàn)的。 ? 4. 加強(qiáng)談判組織的內(nèi)部溝通與交流 ? 溝通是指人與人之間通過(guò)語(yǔ)言、文字、符號(hào)或類(lèi)似的表現(xiàn)形式，進(jìn)行信息、知識(shí)和思想交流的過(guò)程。一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： ? 信源 → 編碼 → 信道 → 解碼 → 信宿 ? 首先信源將信息進(jìn)行編碼，形成信號(hào)，然后選擇合適的信道傳遞信息，并被解碼成易于信宿接受的形式傳遞給信宿，在信息傳遞的過(guò)程中，會(huì)有一定的信息反饋，同時(shí)會(huì)受到各種干擾因素的影響。加強(qiáng)談判組織內(nèi)部成員間的溝通與交流，以使談判人員對(duì)談判議程、談判議題達(dá)成共識(shí)，對(duì)實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)具有非常積極的作用。 本 章 小 結(jié) ? 商務(wù)談判是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為了使談判活動(dòng)能夠順利進(jìn)行并取得理想的談判結(jié)果，必須進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。 ? 本章把理論與實(shí)踐相結(jié)合，既從理論的高度分析了該做哪些準(zhǔn)備工作，如談判背景分析、談判實(shí)力評(píng)價(jià)、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理等，同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，介紹了一些適用的方法，如信息搜集的方法、談判實(shí)力評(píng)價(jià)的方法、談判計(jì)劃的制訂等。任何一項(xiàng)談判活動(dòng)都是由相關(guān)的談判人員 (個(gè)體或團(tuán)隊(duì) )完成的，本章又著重介紹了談判人員的素質(zhì)要求，談判隊(duì)伍的組建與管理等知識(shí)和方法。 案例分析與閱讀材料 ? 1. 雙方利益 ? 2. 可行方案 ? 3. 規(guī)則標(biāo)準(zhǔn) ? 4. 替代方案 ? 5. 協(xié)議草案 ? 思考與練習(xí) ? 1. 在開(kāi)展商務(wù)談判活動(dòng)之前，為何要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作？ ? 2. 商務(wù)談判戰(zhàn)略管理的意義？ ? 3. 如何擬定一份完整的、高效的談判方案？ ? 4. 一名高素質(zhì)的談判人員應(yīng)符合哪些要求？ ? 5. 如何有效地激勵(lì)談判人員？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:20:2608:20:2608:201/23/2023 8:20:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:2608:20Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:20:2608:20:2608:20Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:2608:20:26January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 20分 26秒 08:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 20分 :20January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 20分 26秒 08:20:2623 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 20分 26秒 上午 8時(shí) 20分 08:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:20:2608:20:2608:201/23/2023 8:20:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:2608:20Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:20:2608:20:2608:20Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:2608:20:26January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 20分 26秒 08:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 20分 :20January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 20分 26秒 08:20:2623 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 20分 26秒 上午 8時(shí) 20分 08:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:20:2608:20:2608:201/23/2023 8:20:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2608:20Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:20:2608:20:2608:20Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2608:20:26January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 20分 26秒 08:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 20分 :20January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 20分 26秒 08:20:2623 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 20分 26秒 上午 8時(shí) 20分 08:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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