【總結(jié)】商務談判與實務管理工程學院版權:管理工程學院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務談判與實務第四章商務談判準備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱。§商務談判策略的含義(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務談判
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】四商務談判方案的準備1●正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查:以科學的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【總結(jié)】商務談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織,為了消除彼此關系,謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經(jīng)濟談判?其他
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結(jié)】第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結(jié)束階段1長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【總結(jié)】商務談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務
2025-01-05 20:42
【總結(jié)】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
【總結(jié)】第10章商務談判風險及規(guī)避學習目標?知識目標了解商務談判風險掌握商務談判風險規(guī)避方法?能力目標建立商務談判中的風險意識,認清對商務談判中存在的各類風險,要求掌握如何預見和控制風險,并使用恰當?shù)氖侄蝸硪?guī)避風險。第10章商務談判風險及規(guī)避商務談判風險概述
2025-01-07 05:24
【總結(jié)】第二節(jié)商務談判方案?導入新課?商務談判中常見的錯誤,就是沒有事先制定出一個可行的方案,在談判過程中當遇到某些情況時,就感到無所適從,無法正確選擇應對方法,不是達成了不利于自己的協(xié)議,就是出現(xiàn)延誤時機的情況。所以說,擬定談判方案,是直接關系到談判能否順利進行,能否達到預期目標的重要一環(huán)。案例賞析?背景:A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)
2025-01-05 17:04
【總結(jié)】第四講之確定談判目標n有個人被小偷偷了東西,發(fā)覺后奮力追趕,小偷見狀也?????拼命狂奔。這個人跑得很快。兩個人一前一后,相持不?????下,跑了很長一段距離。此時,這個人心里很是不平:???“難道我跑不過你?我就不服這口氣!”他心里這么想
2025-01-07 05:54
【總結(jié)】第4講商務談判策略本講要點?商務談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標,關鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務談判策略內(nèi)容的基礎上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】任務一:準備商務談判方案2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務書課堂演練:談判信息收集及方案策劃演練2課堂準備及演練時間70分教學目標談判信息收集演練練習模擬演練任務書,分配角色基本規(guī)則收集談判信息從第一步到第二步包含談判策劃方案1-8內(nèi)容小組成員分配角色全體參加教學進
2025-01-07 05:36
【總結(jié)】各位同學們大家好!第五單元:商務談判的人員第五單元:商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點,從而導致其行為有時