商務(wù)談判目標(biāo)和方案-資料下載頁
2025-01-07 05:54本頁面
【正文】 碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益4)、突出優(yōu)勢(shì) : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失5)、打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局休局階段： 如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：1)、 把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2)、 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系3)、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任1)第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任2)聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況3)合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料 (見附錄和幻燈片資料 )七、 制定應(yīng)急預(yù)案 對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì) 450萬美元表示異議 應(yīng)對(duì)： 就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應(yīng)對(duì)： 了解對(duì)方權(quán)限情況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局 。異或用聲東擊西策略。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對(duì) : 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。 應(yīng)對(duì)： 應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。若對(duì)方堅(jiān)持在 “ 按照合同堅(jiān)決拒絕賠償 ” 一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。無憂無憂 PPT整理發(fā)布整理發(fā)布n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:26:4823:26:4823:265/12/202311:26:48PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 23:26:4823:26:4823:26Wednesday,May12,2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 五月 21五月 2123:26:4823:26:48May12,2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 12五月 202311:26:48下午 23:26:48五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:26下午 五月 2123:26May12,2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/1223:26:4823:26:4812May2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:26:48下午 11:26下午 23:26:48五月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:26:4823:26:4823:265/12/202311:26:48PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:26:4823:26:4823:26Wednesday,May12,2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:26:4823:26:48May12,2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202311:26:48下午 23:26:48五月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:26下午 五月 2123:26May12,2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1223:26:4823:26:4812May2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:26:48下午 11:26下午 23:26:48五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:26:4823:26:4823:265/12/202311:26:48PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:26:4823:26:4823:26Wednesday,May12,2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2123:26:4823:26:48May12,2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202311:26:48下午 23:26:48五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:26下午 五月 2123:26May12,2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1223:26:4823:26:4812May2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:26:48下午 11:26下午 23:26:48五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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