商務(wù)談判小組策劃書-家樂福與康師傅談判計劃書(參考版)
2024-12-20 03:46本頁面
【正文】 八 談判議程 2021 年 12 月 30 日 9： 009： 10 我方 代表先進場，在門口迎接對 方，我方接待人員先向?qū)Ψ浇榻B我方出席談判的人員，然后，雙方代表就座。 價格這一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)，并且在其他方面也沒有做出讓步的意圖。 七 制定應(yīng)急預(yù)案 ，對我方某一次要問題抓住不放。 背景資料 家樂福（ Carrefour）成立于 1959 年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是 歐洲 第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。 第十三條 食 品容器、包裝材料和食品用工具、設(shè)備的生產(chǎn)必須采用符合衛(wèi)生要求的原材料。 六 準備談判資料 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》 、 《中華人民共和國食品 8 法》 ； 《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任 。 報出我方的最低讓步價位 23%， 如果對方還不滿意我方將堅持最低報價區(qū)，但可以做出一定 的讓步，附加 提供 給 康師傅 一些以前從未在我方推出的最優(yōu) 貨架 策略 。 ： 策略一：把握底線 適時運用折中調(diào)和策略，嚴格 把握 最后讓步的幅度， 對方的報價不能夠低于 23%，如果再此范圍內(nèi)， 我方將 在適宜的時機 與對方達成協(xié)議 。 如果對方不做出反應(yīng)，我方將 使出殺手 锏， 把不良后果具體的列出來（數(shù)據(jù)分析）。列出對方的不足，比如：口味較 統(tǒng)一 差，而且康師傅的面餅形狀單一，不能夠滿足消費者的多種需求，同時方便面本身是不健康食品，多食無益。 并且列出還有一些商家愿意加入我方賣場，還可以列舉其他愿意與我方合作的商家給我方提供的返點數(shù)比康師傅更高。 策略二：制造競爭 對手 羅列出 更多 其他 供應(yīng)商 與 我方 的聯(lián)系，如；統(tǒng)一方便面、白象、今麥郎等。 我方的誠意相信你們已經(jīng)看到了，下面就看你們的誠意了。為此，我方才會對你方做出提高返點費的要求，就如同你們一樣要求我方降低返點費。 如果對方不接受我方的讓步，我方可以向?qū)Ψ疥愒V，如果對方在通貨膨脹期，不考慮到消費者的利益，會降低消費者對康師傅的熱情，不利于康師傅的銷售，希望對方可以考慮我方的意見。 如果對方提出自己在成本上有所提高，希望我方讓步，降低 返點數(shù)，我方將慎重的回答， 在超過我方的最低返點數(shù)時，將慎重回答不會做出讓步，但可以在其他方面做相應(yīng)的讓步。 方案二：慎重式開局策略 通過嚴謹、慎重的態(tài)度，引起對方對某些問題的重視。 通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。 但是如果對方的報價沒有在我方的最低可接受報價范圍內(nèi)，并且對方絲毫沒有在讓步的意思，我方將放棄此次與對方的合作。希望對方能夠明白，并接受我方的好意。 ：通過協(xié)調(diào)解決 第一次談判 糾紛的 問題 ， 向?qū)Ψ奖砻魑曳絽⒓舆@次的談判是經(jīng)過深思熟慮之后得出的結(jié)果，有 繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系， 并加深彼此的
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