商務談判方案計劃書-資料下載頁
2025-05-14 08:51本頁面
【導讀】上半年國內生產總值172,840億元，按可比價格計算，同比增長%，比2021年同期加快。實現全年國民經濟增長的預期目標打下了一個良好基礎。濟運行質量得到改善，國家、企業(yè)和個人收入都穩(wěn)定增長。政收入43,350億元，增長%，2021年同期為下降%；1-5月份，年同期為下降%。上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9,757元，同。入3,078元，增長%，扣除價格因素，實際增長%。年中國經濟雖無“二次探底”之憂，但宏觀調控卻面臨諸多兩難選擇。中共中央政治局召開會議討論研究當前經濟形勢和經濟工作時提出，持我國經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。6月末，24個地區(qū)規(guī)。產成品資金18094億元，同比增長%，增幅比5. 機的因素，決不能掉以輕心，風險防范應警鐘長鳴。中國茶葉行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)并存。近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重。張一元的年銷售量每年均以30％以上的速度增長。公司，新公司由八位股東發(fā)起設立，總資產達到1億元。準備爭取早日上市。新組建的老字號企業(yè)吳裕泰股份
【正文】 我公司應當本著真誠態(tài)度和誠意來對待此次合資談判，在充分尊重對方的前提下努力爭取對方好感，從而達到談判目標。 開局方案二： 平靜，嚴肅，曠日持久的氣氛。在該氣氛下，雙方態(tài)度都極為認真和嚴肅，會議有秩序，有效率，進行長時間的談判，與對方進行拉鋸戰(zhàn)，有利于談判問題的細致化。出于對方對我行業(yè)的理解上的欠缺，因而進行長時間的談判有利于我方介紹我公司的巨大潛力和發(fā)展前景，從來來消耗對方的積極性，在心理上與對方進行較量 和爭取對方的認可。 磋商中討價方式： 籠統(tǒng)討價 ：籠統(tǒng)討價即從總體條件上或者從構成技術和商業(yè)條件的所有方面提出重新報價的要求。從宏觀的角度去壓價，籠統(tǒng)題提出要求，兒不泄露自己掌握的準確材料。我方在茶葉市場經營有一定的時間和經驗，對于市場價格的變動有一定的掌握，對于報價的彈商務談判計劃書 指導老師：程敏 智慧聯合，所向無敵 16 性有足夠的把握，這樣報價的方式有利于把握主動權，處于有利地位。 具體討價： 具體討價即舊分項報價內容，逐一要求重報。具體討價的方法有利于化整為零，各個擊破，從具體的內容和評論結果上做文章可以逐步爭取我方利益。對于對方的 了解較少，因而對于我行業(yè)的專業(yè)知識方面的討價是對我方式非常有利的，從具體的討價中我方可以充分詳細的闡明自己的產品競爭力和潛力，從小方面打開利益的大門。 磋商中還價方式： 總體還價 ：總體還價即對整個項目進行還價，常用于較復雜交易的初次談判，對于此次與武漢建材公司的合資談判，由于對方對我方及我行業(yè)了解的局限性，總體還價有一定的作用。 分別還價 ：分別還價是指把交易內容劃分為幾部分，然后按各類交割中的含水量進行逐一還價。通過各個有可能含水量大的方面進行深入的了解，使對方接受我方還價。 單項還價 ：單項還價是指按所抱家 港人的最小單位還價。或者對某個項目進行還價。 在價格談判的過程中，第一階段進行總體還價，因為正面交鋒剛剛拉開，買方喜歡從宏觀的角度籠統(tǒng)壓價，第二階段進行分別還價，第三階段進行單項還價。還價也可先從價格水分最大的那一部分開始，然后是價格水分中等的，最后是價格水分最小的，這樣會事半功倍。 商務談判計劃書 指導老師：程敏 智慧聯合，所向無敵 17 磋商中讓步方式： 把握讓步要點： ，每次讓步都是為了換取對方其他方面的相應讓步。 ，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。 ，而在較次要的問題上 。根據情況的需要己方可以考慮先作讓步。 ，不要隨隨便便，掉以輕心。每一次的談判都要實實在在把握自己的利益。 ，節(jié)奏不要太快，應步步為營。因為一次讓步太大會使人覺得己方這一舉動是處于軟弱地位的表現，會使對方加強信心，把為主動。 讓步時機： 以退為進： 經過雙方較量，即放已有收獲，即對方有讓步，如果己方想再有收獲。 無理則退： 經過論戰(zhàn)，己方理不如人，并且難以說服對方， 全局需要推動力是退： 當雙方僵持太久 ,厭戰(zhàn)，失望時談判人心情煩悶，而談判須由結果，不退步會危及談判 結果是，需要主動考慮退。 ： 總結前期推談判了解我方的短處和不足，在以下的商務談判計劃書 指導老師：程敏 智慧聯合，所向無敵 18 談判中盡量避免談論自己的短處和不足，同時把握對方的短處和不足在以下的談判中進行還擊；理解自己的長處，充分發(fā)揮自己的長處吸引對方興趣，同時理解對方的長處，避免談論對方長處。 對方案進行簡單的修訂，把不可能獲得的利益進行權衡，對于有可能另外獲得的利益繼續(xù)添補，總體維持原目標的不變，增設相應具有可合理因素的談判問題。 ： 1 力求盡快達成協議，在交易達成階段的首要目的就是盡快將以取得的推拿怕成果達成協議。 ，談判對手可能在對自己磋商階段的日阿青年干部反悔，所以在最后階段，要盡量保證以得利益。 ：由于談判已進行到簽約階段，推哪怕人員已付出很多代價，不會為一點點小利傷了友誼，更不想為小利重新回到磋商階段，因此往往會很快答應這個請求。 八 .應急方 案。 如遇談判僵局： ：在談判出現僵局的時候，從共同利益著呀強調雙方共損共榮是一個行之有效的技巧和策略。 ： 其實僵局不必要麻煩第三者，雙方只要推心置腹地交換一下意見就可化解。 商務談判計劃書 指導老師：程敏 智慧聯合，所向無敵 19 ： ，在談 判中當對方反應激烈，并不愿意繼續(xù)談判下去，談判人員最好的做法就是裝聾作啞，選用對方感興趣的話題，努力使推拿怕繼續(xù)下去。 ： 是指上午談判在僵局時 i，一方向另一方亮出最后的條件，行則行，不行則不行。 對方故意拖延時間 ； .改變談判條件技巧。 如可以為對方進行一下實物展示和現場觀覽，讓對方有興趣進行下去。 疏導性技巧 。變換自己的談判較低，善于從對方的角度來思考問題，來解釋自己的觀點，尋找共同的感覺，鼓勵對方以利己的動機，從共同的感覺去化解分歧。
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