商務(wù)談判方案計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 08:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值172,840億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)%，比2021年同期加快。實(shí)現(xiàn)全年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期目標(biāo)打下了一個(gè)良好基礎(chǔ)。濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量得到改善，國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人收入都穩(wěn)定增長(zhǎng)。政收入43,350億元，增長(zhǎng)%，2021年同期為下降%；1-5月份，年同期為下降%。上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9,757元，同。入3,078元，增長(zhǎng)%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)%。年中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖無(wú)“二次探底”之憂(yōu)，但宏觀(guān)調(diào)控卻面臨諸多兩難選擇。中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議討論研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)工作時(shí)提出，持我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。6月末，24個(gè)地區(qū)規(guī)。產(chǎn)成品資金18094億元，同比增長(zhǎng)%，增幅比5. 機(jī)的因素，決不能掉以輕心，風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴。中國(guó)茶葉行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。近年來(lái)，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重。張一元的年銷(xiāo)售量每年均以30％以上的速度增長(zhǎng)。公司，新公司由八位股東發(fā)起設(shè)立，總資產(chǎn)達(dá)到1億元。準(zhǔn)備爭(zhēng)取早日上市。新組建的老字號(hào)企業(yè)吳裕泰股份
【正文】 我公司應(yīng)當(dāng)本著真誠(chéng)態(tài)度和誠(chéng)意來(lái)對(duì)待此次合資談判，在充分尊重對(duì)方的前提下努力爭(zhēng)取對(duì)方好感，從而達(dá)到談判目標(biāo)。 開(kāi)局方案二： 平靜，嚴(yán)肅，曠日持久的氣氛。在該氣氛下，雙方態(tài)度都極為認(rèn)真和嚴(yán)肅，會(huì)議有秩序，有效率，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的談判，與對(duì)方進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，有利于談判問(wèn)題的細(xì)致化。出于對(duì)方對(duì)我行業(yè)的理解上的欠缺，因而進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的談判有利于我方介紹我公司的巨大潛力和發(fā)展前景，從來(lái)來(lái)消耗對(duì)方的積極性，在心理上與對(duì)方進(jìn)行較量 和爭(zhēng)取對(duì)方的認(rèn)可。 磋商中討價(jià)方式： 籠統(tǒng)討價(jià) ：籠統(tǒng)討價(jià)即從總體條件上或者從構(gòu)成技術(shù)和商業(yè)條件的所有方面提出重新報(bào)價(jià)的要求。從宏觀(guān)的角度去壓價(jià)，籠統(tǒng)題提出要求，兒不泄露自己掌握的準(zhǔn)確材料。我方在茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)有一定的掌握，對(duì)于報(bào)價(jià)的彈商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵 16 性有足夠的把握，這樣報(bào)價(jià)的方式有利于把握主動(dòng)權(quán)，處于有利地位。 具體討價(jià)： 具體討價(jià)即舊分項(xiàng)報(bào)價(jià)內(nèi)容，逐一要求重報(bào)。具體討價(jià)的方法有利于化整為零，各個(gè)擊破，從具體的內(nèi)容和評(píng)論結(jié)果上做文章可以逐步爭(zhēng)取我方利益。對(duì)于對(duì)方的 了解較少，因而對(duì)于我行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的討價(jià)是對(duì)我方式非常有利的，從具體的討價(jià)中我方可以充分詳細(xì)的闡明自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和潛力，從小方面打開(kāi)利益的大門(mén)。 磋商中還價(jià)方式： 總體還價(jià) ：總體還價(jià)即對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行還價(jià)，常用于較復(fù)雜交易的初次談判，對(duì)于此次與武漢建材公司的合資談判，由于對(duì)方對(duì)我方及我行業(yè)了解的局限性，總體還價(jià)有一定的作用。 分別還價(jià) ：分別還價(jià)是指把交易內(nèi)容劃分為幾部分，然后按各類(lèi)交割中的含水量進(jìn)行逐一還價(jià)。通過(guò)各個(gè)有可能含水量大的方面進(jìn)行深入的了解，使對(duì)方接受我方還價(jià)。 單項(xiàng)還價(jià) ：?jiǎn)雾?xiàng)還價(jià)是指按所抱家 港人的最小單位還價(jià)?；蛘邔?duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行還價(jià)。 在價(jià)格談判的過(guò)程中，第一階段進(jìn)行總體還價(jià)，因?yàn)檎娼讳h剛剛拉開(kāi)，買(mǎi)方喜歡從宏觀(guān)的角度籠統(tǒng)壓價(jià)，第二階段進(jìn)行分別還價(jià)，第三階段進(jìn)行單項(xiàng)還價(jià)。還價(jià)也可先從價(jià)格水分最大的那一部分開(kāi)始，然后是價(jià)格水分中等的，最后是價(jià)格水分最小的，這樣會(huì)事半功倍。 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵 17 磋商中讓步方式： 把握讓步要點(diǎn)： ，每次讓步都是為了換取對(duì)方其他方面的相應(yīng)讓步。 ，使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿(mǎn)足。 ，而在較次要的問(wèn)題上 。根據(jù)情況的需要己方可以考慮先作讓步。 ，不要隨隨便便，掉以輕心。每一次的談判都要實(shí)實(shí)在在把握自己的利益。 ，節(jié)奏不要太快，應(yīng)步步為營(yíng)。因?yàn)橐淮巫尣教髸?huì)使人覺(jué)得己方這一舉動(dòng)是處于軟弱地位的表現(xiàn)，會(huì)使對(duì)方加強(qiáng)信心，把為主動(dòng)。 讓步時(shí)機(jī)： 以退為進(jìn)： 經(jīng)過(guò)雙方較量，即放已有收獲，即對(duì)方有讓步，如果己方想再有收獲。 無(wú)理則退： 經(jīng)過(guò)論戰(zhàn)，己方理不如人，并且難以說(shuō)服對(duì)方， 全局需要推動(dòng)力是退： 當(dāng)雙方僵持太久 ,厭戰(zhàn)，失望時(shí)談判人心情煩悶，而談判須由結(jié)果，不退步會(huì)危及談判 結(jié)果是，需要主動(dòng)考慮退。 ： 總結(jié)前期推談判了解我方的短處和不足，在以下的商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵 18 談判中盡量避免談?wù)撟约旱亩烫幒筒蛔?，同時(shí)把握對(duì)方的短處和不足在以下的談判中進(jìn)行還擊；理解自己的長(zhǎng)處，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處吸引對(duì)方興趣，同時(shí)理解對(duì)方的長(zhǎng)處，避免談?wù)搶?duì)方長(zhǎng)處。 對(duì)方案進(jìn)行簡(jiǎn)單的修訂，把不可能獲得的利益進(jìn)行權(quán)衡，對(duì)于有可能另外獲得的利益繼續(xù)添補(bǔ)，總體維持原目標(biāo)的不變，增設(shè)相應(yīng)具有可合理因素的談判問(wèn)題。 ： 1 力求盡快達(dá)成協(xié)議，在交易達(dá)成階段的首要目的就是盡快將以取得的推拿怕成果達(dá)成協(xié)議。 ，談判對(duì)手可能在對(duì)自己磋商階段的日阿青年干部反悔，所以在最后階段，要盡量保證以得利益。 ：由于談判已進(jìn)行到簽約階段，推哪怕人員已付出很多代價(jià)，不會(huì)為一點(diǎn)點(diǎn)小利傷了友誼，更不想為小利重新回到磋商階段，因此往往會(huì)很快答應(yīng)這個(gè)請(qǐng)求。 八 .應(yīng)急方 案。 如遇談判僵局： ：在談判出現(xiàn)僵局的時(shí)候，從共同利益著呀強(qiáng)調(diào)雙方共損共榮是一個(gè)行之有效的技巧和策略。 ： 其實(shí)僵局不必要麻煩第三者，雙方只要推心置腹地交換一下意見(jiàn)就可化解。 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵 19 ： ，在談 判中當(dāng)對(duì)方反應(yīng)激烈，并不愿意繼續(xù)談判下去，談判人員最好的做法就是裝聾作啞，選用對(duì)方感興趣的話(huà)題，努力使推拿怕繼續(xù)下去。 ： 是指上午談判在僵局時(shí) i，一方向另一方亮出最后的條件，行則行，不行則不行。 對(duì)方故意拖延時(shí)間 ； .改變談判條件技巧。 如可以為對(duì)方進(jìn)行一下實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)覽，讓對(duì)方有興趣進(jìn)行下去。 疏導(dǎo)性技巧 。變換自己的談判較低，善于從對(duì)方的角度來(lái)思考問(wèn)題，來(lái)解釋自己的觀(guān)點(diǎn)，尋找共同的感覺(jué)，鼓勵(lì)對(duì)方以利己的動(dòng)機(jī)，從共同的感覺(jué)去化解分歧。
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