【正文】 步時，己方的“白臉人”就要出場。表現(xiàn)的大發(fā)雷霆，盡力指責(zé)和詆毀對手，把空氣搞得十分緊張。而其余的成員則一言不發(fā)或者不知所措。然后“紅臉人”走出來試圖緩和氣氛，他在勸阻自己的同伴時也會冷靜而明確的指出，這種場面完全是對方的態(tài)度所致。當(dāng)“白臉人”發(fā)怒后，對方一般會被激怒，而后又會感到自己的做法有失情理，在這種心理下，會對所堅持的條件做出讓步，在不知不覺中使使用策略的我方實現(xiàn)了預(yù)期的目的。談判中期策略1) 報價策略：向?qū)Ψ教岢鑫曳降乃幸?。這是談判的核心環(huán)節(jié)，之前的開局策略中，我們已經(jīng)將我方的大致要求列出，這里進(jìn)行主要的具體的闡述，堅持壓價，搶先報價，打亂對方原有的布局，讓談判在己方的控制下進(jìn)行。對于鐵礦石的定價，我們自己已經(jīng)有了比較詳盡的考慮，如何定價，怎樣定價，定什么價都必須在我們可以控制的范圍內(nèi)，這樣才能取得利益。2) 還價策略：在報價策略后，力拓談判人員如果依然態(tài)度強硬，我們可以采用還價的策略，具體可以實行窮追不舍的策略，立足我方所掌握的優(yōu)勢和對方的劣勢，進(jìn)行窮追猛打。如果對方緊咬著一個方面而不肯降低談判籌碼，使得談判進(jìn)入僵局，那么我方可以考慮先將這一方面放開，采用聲東擊西的策略，優(yōu)先考慮其它談判突破點，同時我方也可以采取權(quán)力有限的策略先避過這一問題。將各種談判手法相結(jié)合，靈活多變地選擇談判的手段和說話發(fā)言的時機。3) 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。4) 突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。談判的議題及時間安排（1）確定的議題:以數(shù)量，換取降價40%，結(jié)算時間問題。確定不同的礦不同的離岸價格。運輸安排，索賠事宜。（2）議題的時間安排第一天主要以游玩為主，大家多交流感情，加深彼此認(rèn)識。第二天會談安排在鄭州國際大飯店。上午9:00——11:00下午3:00——5:00 附：澳大利亞風(fēng)俗　澳大利亞人既有西方人的爽朗，又有東方人的矜持。他們興趣廣泛，喜歡體育運動，如沖浪、帆板、賽馬、釣魚、地滾球、澳式足球（Australian rules football，俗稱footy）、板球（cricket）、橄欖球（rugby）、無籃球（netball）及游泳等都有眾多的熱衷者。 　　盡管澳大利亞常常被描繪成一個以農(nóng)村為主的國家，事實上 悉尼歌劇院，占主導(dǎo)地位的仍是市區(qū)的文化和大都會的生活方式，包括可以享受到的世界各地的美味佳肴。 　　澳大利亞人喜歡喝啤酒，閑暇時光尤其是周末，許多人喜歡聯(lián)朋約友到酒吧飲酒談天、欣賞音樂，或者到公園燒烤游樂。澳大利亞的城市都給人開闊的感覺，有很多開闊的公園和綠地點綴其間。澳大利亞絕大多數(shù)的公園是免費的，公園連圍墻也沒有，四面八方都是進(jìn)出公園的小徑。便利的交通也可以毫不費力地將人們帶入城市近郊的國家公園。 　　居住在澳大利亞的土著人（也稱原住民），仍然保護(hù)著自己的風(fēng)俗習(xí)慣。他們以狩獵為生，“飛去來器”（回旋鏢）（boomerang）是他們獨特的狩獵武器。他們很多仍居住在用樹枝和泥土搭成的窩棚里，圍一塊布或用袋鼠皮蔽體，并喜歡紋身或在身上涂抹各種顏色。平時僅在頰、肩和胸部涂上一些黃白顏色，節(jié)慶儀式或節(jié)日歌舞時彩繪全身。紋身多為粗線條，有的像雨點，有的似波紋，對經(jīng)過成年禮的土著人來說紋身不僅是裝飾，而且還用以吸引異性的愛慕。在狂歡舞會上，人們頭戴五彩裝飾，身畫彩紋、圍著篝火跳集體舞。舞蹈和繪畫都很純樸，多反映狩獵生活等。 　　隨著時代的變遷，一些土著居民漸漸離開部落，搬遷到城市居住。澳大利亞有優(yōu)惠土著居民的各種政策，包括在房屋、就業(yè)、福利各方面為他們投入現(xiàn)代生活提供各種必要的協(xié)助。在旅游區(qū)，土著居民的藝術(shù)品和手工藝品是世界各地游客搜羅購買的物品之一，這都是土著居民的收入來源。 生活風(fēng)俗?！?無拘無束是澳大利亞人的最好概括，澳大利亞有特別濃厚的自由和無拘無束的氣氛。人們?nèi)粘；ハ嘀焙羝涿ㄖ环Q呼名，不稱呼姓），老板和員工之間、教師和學(xué)生之間都如是。在兩大城市悉尼和墨爾本的市中心，平日中午常?？煽匆姶┕P挺西服的白領(lǐng)人士或白領(lǐng)麗人和朋友同事聚在一起，坐在建筑物門前的臺階上吃簡單的午餐，如三明治或熱狗，白領(lǐng)人士坐在街上吃便當(dāng)，同樣是現(xiàn)代化的大都市，同樣的場面在東京或香港這樣的地方是難以想象的。 　　澳大利亞人文明有禮，樂于助人。在人流稀少的街上行走的話，人們即使互不相識也會打招呼和問候。如果手拿一袋水果在街上行走，袋子不巧破了，水果滾在地上，周圍的人會馬上幫忙撿起來，送還你的手上，還會有人給你找來一個好的袋子或者盒子或者什么可以救急的替代品，這就是澳大利亞。 在澳大利亞工作，工資一般是每周發(fā)一次（公務(wù)員或者大機構(gòu)是每兩周發(fā)一次），發(fā)工資的日子通常是逢星期四或星期五。因此，澳大利亞的餐館、酒吧、百貨公司每周的星期五、六是生意特別好的日子。近年一些大型百貨公司和購物中心都有逢星期四晚延長營業(yè)時間的做法（Night Shopping），迎合逢星期四領(lǐng)工資的人士。一些不注意安排花錢的人，就會有周末富貴，周初貧窮的現(xiàn)象。