【正文】 在多年的經(jīng)營過程中積累了一定的資金，其雄厚的資金力量在建材市場上未能夠得到充分的利用；對方經(jīng)營的建材生意項目繁多，涵蓋建筑材料的大部分已經(jīng)相關(guān)的金屬材料和家裝材料；在業(yè)內(nèi)有較高的信譽(yù)，其銷售情況良好。 我方企業(yè)的背景： 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 8 企業(yè)規(guī)模： 我公司曦惟綠茶成立于 2021 年 3 月 22 日，自成立至今我公司從一家僅有 8個人的個體工商戶成長為擁有 134名正式員工， 23 名兼職員工的中型企業(yè)規(guī)模；我公司也有當(dāng)初個體工商戶成長為一個擁有 300 萬資產(chǎn)的公司；我公司于 2021 年 7 月注冊生產(chǎn)曦惟牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都是經(jīng)過專有團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計和運(yùn)作，具有很不錯的創(chuàng)意和前景，并且隨著我公司的不斷努力和奮斗，我公司曦惟綠茶品牌已在省內(nèi)正初步形成，得到業(yè)內(nèi)人士的一致好評，對于我公司的 未來發(fā)展全體上下都充滿信心和激情。 茶葉市場的發(fā)展與茶文化推廣十分不開的。 市場的發(fā)展 。茶葉加工由手工轉(zhuǎn)向機(jī)械化，大多數(shù)的名優(yōu)綠茶加工實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化生產(chǎn)，特別是小型名優(yōu)茶加工設(shè)備得到廣泛應(yīng)用，極大提高名優(yōu)茶加工的效率和茶葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，為規(guī)模化經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。 競爭的加劇需要重新整合我國現(xiàn)有的茶葉資源，許多茶葉企業(yè)已經(jīng)意識到，只有引進(jìn)資金，迅 速擴(kuò)張才能在市場中生存。 茶葉放開經(jīng)營后，我國茶葉企業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，大多數(shù)國有加工、流通茶葉企業(yè)實(shí)現(xiàn)了股份化、民營化轉(zhuǎn)制。主要得益于地方政府資金支持，茶葉企業(yè)改革不斷深入，新的資本進(jìn)入，茶葉新技術(shù)在茶葉生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用，以及茶葉新產(chǎn)品的開發(fā)等，這些都為我國茶葉產(chǎn) 業(yè)注入新的活力。 24個地區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 259019億元，同商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 3 比增長 %，增幅比 15月份回落 。上半年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量得到改善，國家、企業(yè)和個人收入都穩(wěn)定增長。上半年財政收入 43,350億元，增長 %， 2021年同期為下降 %； 15月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤 15,396億元，同比增長 %， 2021年同期為下降 %。 6月末， 24個地區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收帳款 44979億元，同比增長 %，增幅比 5月末提高 。 政策的支持。北京張一元茶葉有限公司是北京市第一家實(shí)行改制的“老字號”茶葉企業(yè)，改制后的股本為 3000 萬，國有（企業(yè)）參股 20％， 10％社會法人股，主要是兩家上游生產(chǎn)企業(yè)，其他 70％職工股。北京老字號吳裕泰茶葉公司 2021 年組建吳裕泰股份有限公司，新公司由八位股東發(fā)起設(shè)立，總資產(chǎn)達(dá)到 1 億元。 通過對加工工藝的改進(jìn)，茶葉品質(zhì)也在不斷提高，適應(yīng)了市場對高品質(zhì)茶葉日益提高的的需要。茶葉消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換很快，有機(jī)茶被消費(fèi)者接受并迅速得到了認(rèn)可，繼綠茶、烏龍茶之后，普洱茶在國內(nèi)市場興起，有效帶動茶葉消費(fèi)市 場不斷升溫。最近幾年，各地廣泛開展的各項茶文化活動，有效地普及茶文化，宣傳茶知識，帶動茶葉消費(fèi)的增加。且我公司已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，并在過去的經(jīng)營過程中發(fā)揮的重大的作用，對我產(chǎn)品的發(fā)展起到良好的口碑效應(yīng)；而且公司已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好，從而進(jìn)一步刺激我公司的生產(chǎn)和技術(shù)能力的提高。 產(chǎn)品市場占有率： 對方武漢天成建材公司一穩(wěn)健的營銷渠道和手段 ，在過往的幾年時間里已經(jīng)成長為我省知名的建材公司，在我省的建材市場有近百分之四十七的市場；同時也以過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)得到用戶的一致認(rèn)可。我公司已于2021 年 7 月注冊生產(chǎn)曦惟綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，在市場上有不錯的響應(yīng)；且已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，在實(shí)踐中得到證 實(shí)這一戰(zhàn)略的正確性；我公司已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好，已經(jīng)初步具有一定市場地位。在包裝技術(shù)處理上，一般罐可采用封入脫氧劑包裝法，以除去包裝內(nèi)的氧氣。 專營店方面： 獲得武漢天成建材公司的建筑材料和裝修材料的固定資產(chǎn)投資， 我公司給予其成本費(fèi)用，并每年給予其 1 萬元費(fèi)用。 六． 談判程序 第一階段進(jìn)行總體的報價和還價，了解對方的合作態(tài)度和基本想法，以資金量及付款方式作為首要談判議題；第二階段對一些部分問題進(jìn)行深入的討論，進(jìn)行有針對性的磋商和較量，該階段則以產(chǎn)品包裝和專營店作為重要議題；第三階段則討論相關(guān)細(xì)節(jié)問題和爭取最后利益的較量，則把三個議題進(jìn)行融合，相互牽連和權(quán)衡，達(dá)到資金量，付款方式，包裝和專營店之間相互聯(lián)系互補(bǔ)統(tǒng)一，從而在總體上商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 15 達(dá)到利益的最大化。從宏觀的角度去壓價，籠統(tǒng)題提出要求，兒不泄露自己掌握的準(zhǔn)確材料。 單項還價 ：單項還價是指按所抱家 港人的最小單位還價。 ，不要隨隨便便，掉以輕心。 ： 1 力求盡快達(dá)成協(xié)議，在交易達(dá)成階段的首要目的就是盡快將以取得的推拿怕成果達(dá)成協(xié)議。