商務(wù)談判方案計劃書(參考版)
2025-05-18 08:51本頁面
【正文】 。 疏導(dǎo)性技巧 。 對方故意拖延時間 ； .改變談判條件技巧。 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 19 ： ，在談 判中當(dāng)對方反應(yīng)激烈，并不愿意繼續(xù)談判下去，談判人員最好的做法就是裝聾作啞，選用對方感興趣的話題，努力使推拿怕繼續(xù)下去。 如遇談判僵局： ：在談判出現(xiàn)僵局的時候，從共同利益著呀強調(diào)雙方共損共榮是一個行之有效的技巧和策略。 ：由于談判已進行到簽約階段，推哪怕人員已付出很多代價，不會為一點點小利傷了友誼，更不想為小利重新回到磋商階段，因此往往會很快答應(yīng)這個請求。 ： 1 力求盡快達成協(xié)議，在交易達成階段的首要目的就是盡快將以取得的推拿怕成果達成協(xié)議。 ： 總結(jié)前期推談判了解我方的短處和不足，在以下的商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 18 談判中盡量避免談?wù)撟约旱亩烫幒筒蛔悖瑫r把握對方的短處和不足在以下的談判中進行還擊；理解自己的長處，充分發(fā)揮自己的長處吸引對方興趣，同時理解對方的長處，避免談?wù)搶Ψ介L處。 讓步時機： 以退為進： 經(jīng)過雙方較量，即放已有收獲，即對方有讓步，如果己方想再有收獲。 ，節(jié)奏不要太快，應(yīng)步步為營。 ，不要隨隨便便，掉以輕心。 ，而在較次要的問題上 。 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 17 磋商中讓步方式： 把握讓步要點： ，每次讓步都是為了換取對方其他方面的相應(yīng)讓步。 在價格談判的過程中，第一階段進行總體還價，因為正面交鋒剛剛拉開，買方喜歡從宏觀的角度籠統(tǒng)壓價，第二階段進行分別還價，第三階段進行單項還價。 單項還價 ：單項還價是指按所抱家 港人的最小單位還價。 分別還價 ：分別還價是指把交易內(nèi)容劃分為幾部分，然后按各類交割中的含水量進行逐一還價。對于對方的 了解較少，因而對于我行業(yè)的專業(yè)知識方面的討價是對我方式非常有利的，從具體的討價中我方可以充分詳細的闡明自己的產(chǎn)品競爭力和潛力，從小方面打開利益的大門。 具體討價： 具體討價即舊分項報價內(nèi)容，逐一要求重報。從宏觀的角度去壓價，籠統(tǒng)題提出要求，兒不泄露自己掌握的準確材料。出于對方對我行業(yè)的理解上的欠缺，因而進行長時間的談判有利于我方介紹我公司的巨大潛力和發(fā)展前景，從來來消耗對方的積極性，在心理上與對方進行較量 和爭取對方的認可。 開局方案二： 平靜，嚴肅，曠日持久的氣氛。在該氣氛下，談判人員態(tài) 度誠懇，感情真摯，心情愉快，交談融洽，并且會談有效率，有成果。 六． 談判程序 第一階段進行總體的報價和還價，了解對方的合作態(tài)度和基本想法，以資金量及付款方式作為首要談判議題；第二階段對一些部分問題進行深入的討論，進行有針對性的磋商和較量，該階段則以產(chǎn)品包裝和專營店作為重要議題；第三階段則討論相關(guān)細節(jié)問題和爭取最后利益的較量，則把三個議題進行融合，相互牽連和權(quán)衡，達到資金量，付款方式，包裝和專營店之間相互聯(lián)系互補統(tǒng)一，從而在總體上商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 15 達到利益的最大化。 目標(biāo)可行性分析： 此次目標(biāo)的制定著重于雙方的長期友好合作，以共同的目標(biāo)，充分利用有效的資源，以企業(yè)共同做大做強而努力為其準。 ： 資金方面： 獲得武漢天成建材公司 120 萬元的資金投入，我公商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 14 司支付武漢天成建材公司百分之二十年收益率，即支付武漢天成 建材公司 24 萬元的年收益；付款方式為按需支付，但不可干預(yù)我公司資金使用情況。 包裝方面： 獲得武漢天成建材公司鍍錫薄鋼板和木料的固定資產(chǎn)投資，我公司與產(chǎn)品包裝問題上為武漢天成建材公司注明廣告， 付其成本費用，并給予每件產(chǎn)品利潤的百分之二。 專營店方面： 獲得武漢天成建材公司的建筑材料和裝修材料的固定資產(chǎn)投資， 我公司給予其成本費用，并每年給予其 1 萬元費用。 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 13 五 .談判目標(biāo) ： 資金 方面 :獲得武漢天成建材公司 150 萬元的資金投入，我公司支付武漢天成建材公司百分之十五年收益率，即支付武漢天成建材公司 萬元的年收益；支付方式為一次性支付資金。 問題三： 關(guān)于專營店的建設(shè)和裝修事議 分析：由于對方公司屬于建材公司，所以在建材材料和裝修設(shè)計方面有自己獨特的方面，我公司對于此議題的確定是緣于對方公司可對我方公司的在建材方面的支持，也是加深雙方合作的關(guān)鍵；我公司欲借
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