美國達貝爾公司商務談判計劃書(參考版)
2024-08-19 01:59本頁面
【正文】 6。 應對方案：依據(jù)本方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應對方的合理要求。應對方案：可以答應對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。 應對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉移話題，但必要時可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進程。 應對方案：就相關上述問題進行談判，運用妥協(xié)策略，達成雙方都可以接受的條件。但在談判過程中會遇到許多困難?。ǘ?、談判過程中面臨的困難及應對方案：同時為了保持長期良好的合作關系，我們要特別注意商務文本的準備，簽約的禮儀，以便給對方留下良好的印象。如果雙方對協(xié)議部分問題的理解有問題，則必須當面提出，注明詳解。其次，如果是我方制定協(xié)議內(nèi)容，我方必須自習斟酌協(xié)議條款，不能留有漏洞，特別是我方強調(diào)的問題必須寫清楚。除此之外，我們也不能只考慮自己的禮儀，這樣談判將面臨僵局，我們可以適當?shù)目紤]一下對手的禮儀，考慮怎樣能是雙方的禮儀達到平衡，這樣才能達到談判的目的，我們的一些條款也可以被對方接受。讓對方在我方給出條件的基礎上重新調(diào)整其策略和目標。因為談判雙方必須都有所讓步以促成談判的成功，因此在我方做出巨大讓步之后，也可以理直氣壯的拒絕一些對方的要求，而對方只能針對這兩個問題做出一定的讓步。我們可以采取紅白臉策略，由我方輔談假意向?qū)Ψ绞竞?，就一些非實質(zhì)性條款對對方進行退讓，分散其注意了，有我方主談就企業(yè)的名稱和銷售權限向?qū)Ψ秸归_猛烈的攻勢。我們可以通過其他協(xié)議條款的讓步來換取在企業(yè)名稱和銷售權限方面的利益。如果對方態(tài)度較為緩和也可以改變策略，采用坦誠是開局策略，只是闡述我方就企業(yè)名稱和銷售權限的意見，以便雙方磋商。方案二：采用自然式開局策略，指出對方在企業(yè)名稱和銷售問題的理解上有錯誤，特別是指出這些錯誤對雙方長期合作中的影響，以迫使對方讓步。如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)
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