美國達貝爾公司商務談判計劃書-wenkub
2022-09-05 01:59:54 本頁面
【正文】 重地位的社會。（三）我公司人的談判風格：來自美國的談判者都擁有如下風格：美國人時間觀念很強，赴約一定要準時；講究實際，注重利益；熱情坦率。我們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子。比較謙虛，注意禮節(jié)，重人情，講關系。（二）迅通電梯有限公司的角色：當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項，即預先做好了充分的準備工作。（2）許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品，通過合資企業(yè)和中國外貿公司出口。二．談判目標（一）戰(zhàn)略目標雙方共同出資建廠，在企業(yè)名稱、人員管理、銷售以及技術問題上達成共識，建立長期合作關系。（二）底線目標（1）對方重新擬定一個雙方都能認可的企業(yè)名稱。其他非許可證產品也由合資企業(yè)和中國外貿公司出口。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告。談吐含蓄，不易直接表露真實思想。（二）我公司的角色：此次項目投資大，且我公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。 （四）在談判中，你必須表現：（１） 工作節(jié)奏總體不快，比較保守。人們十分重視習俗、規(guī)則和儀式。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。 （四）對中國市場進行了詳細的調查深入地了解中國市場的行情。關于產品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的 25%，其余75%在國內銷售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。因為英文的表述一定比中文清晰，可以看出當時確切的意思是什么。這個“其余”到底是全部產品還是許可產品即是爭議產生的根源！這個問題無法分辨對錯，因為是原定條款本身約定不
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