美國達(dá)貝爾公司商務(wù)談判計(jì)劃書-文庫吧
2025-07-24 01:59 本頁面
【正文】 織了一個(gè)精干的談判班子。（二）我公司的角色：此次項(xiàng)目投資大，且我公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外我公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果我方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。（三）我公司人的談判風(fēng)格：來自美國的談判者都擁有如下風(fēng)格：美國人時(shí)間觀念很強(qiáng)，赴約一定要準(zhǔn)時(shí)；講究實(shí)際，注重利益；熱情坦率。 （四）在談判中，你必須表現(xiàn)：（１） 工作節(jié)奏總體不快，比較保守。中國人喜歡慢工出細(xì)活，做起事情來慢悠悠的。（２） 注重禮節(jié)，重人情。中國是一個(gè)等級(jí)分化、注重地位的社會(huì)。人們十分重視習(xí)俗、規(guī)則和儀式。（３） 談吐含蓄，不易直接表露真實(shí)思想。在談判中，即使不情愿做某些事情，中國人不會(huì)過于直白地表示拒絕，會(huì)很婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的意思。四．談判問題：在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個(gè)名稱。A方案：堅(jiān)持“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”（一）此次投資項(xiàng)目中我方投資所占比例大且對中方開拓國際市場具體重要的戰(zhàn)略意義因此我方地位比較主動(dòng)。 （二）在資金和技術(shù)方面中方與我方還有一定的差距。（三）公司實(shí)力雄厚所擁有的核心技術(shù)和電梯產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先地位享有國際盛名且其行銷機(jī)構(gòu)遍布世界100多個(gè)國家占有市場的份額龐大。 （四）對中國市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查深入地了解中國市場的行情。B方案：對雙方都有利的名字就叫“通達(dá)電梯”因?yàn)檫@是首次我方與中方合作且進(jìn)入中方市場是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分直接影響我方未來的銷售利潤甚至是企業(yè)的興衰。如果我方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗再想在中國投資合辦企業(yè)
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