美國達貝爾公司商務談判計劃書(編輯修改稿)
2024-09-04 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就比較困難了。而中方反對原因是中方既然也參與投資當然不希望商號名稱是我方的名字，因為這是合資公司不是獨資公司，所以各取一字以示公平。關于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的 25%，其余75%在國內(nèi)銷售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品（用外方技術生產(chǎn)的產(chǎn)品）只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。這個問題的解決要看可行性研究報告的英文原文“其余”是如何表述的。因為英文的表述一定比中文清晰，可以看出當時確切的意思是什么。因為根據(jù)中文的表述，實際上是有矛盾的：我方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售。這意味著產(chǎn)品25％由我方出口，75％內(nèi)銷。但“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”卻認為除我方外，合資公司還有其他出口渠道。這個“其余”到底是全部產(chǎn)品還是許可產(chǎn)品即是爭議產(chǎn)生的根源！這個問題無法分辨對錯，因為是原定條款本身約定不清導致，進一步明確即可。五．談判形式分析：（一）我方優(yōu)勢 美國公司實力雄厚，所擁有的核心技術處于世界領先地位，在世界享有盛名，且其行銷機構(gòu)遍布世界100多個國家，占有的市場份額龐大。公司成立于1906年，擁有百余年悠久的歷史，有著長遠且可盈利的營銷戰(zhàn)略和豐富的營銷經(jīng)驗，管理成熟到位，公司職員歸屬感強烈，此次我方對中國市場進行了詳細調(diào)查，深入地了解中國市場的行情。談判由本公司總經(jīng)理帶隊組建了一支談判隊伍，分別為財務、銷售、法律、人力資源等方面的精英。（二）我方劣勢
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