美國達(dá)貝爾公司商務(wù)談判計(jì)劃書(已修改)
2025-08-20 01:59 本頁面
【正文】 美國達(dá)貝爾公司商務(wù)談判計(jì)劃書一．談判主題解決上海迅通電梯有限公司與美國達(dá)貝爾公司合資設(shè)廠的相關(guān)問題，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。二．談判目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)雙方共同出資建廠，在企業(yè)名稱、人員管理、銷售以及技術(shù)問題上達(dá)成共識(shí)，建立長期合作關(guān)系。（二）底線目標(biāo)（1）對(duì)方重新擬定一個(gè)雙方都能認(rèn)可的企業(yè)名稱。（2）許可產(chǎn)品25%由美國達(dá)貝爾公司獨(dú)家出口，另外75%有合資企業(yè)和中國外貿(mào)公司出口，除此之外，合資企業(yè)和中國外貿(mào)公司還可以出口其他非許可證產(chǎn)品。（三）可接受目標(biāo)（1）我方擬定合資企業(yè)名稱。（2）許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，通過合資企業(yè)和中國外貿(mào)公司出口。其他非許可證產(chǎn)品也由合資企業(yè)和中國外貿(mào)公司出口。（3）本方出資55%，美方出資45%和建廠初期所需的原材料、周轉(zhuǎn)資金。（4）美方提供核心技術(shù)三．談判基本情況A．中方（一）中國上海迅通電梯有限公司概況：中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。（二）迅通電梯有限公司的角色：當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng)，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察，在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報(bào)告?；貒?，又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子。（三）迅通電梯公司人的談判風(fēng)格：來自中國的談判者都擁有如下風(fēng)格：工作節(jié)奏總體不快，比較保守，不輕易冒險(xiǎn)。比較謙虛，注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系。談吐含蓄，不易直接表露真實(shí)思想。B．我方（一）我公司概況：美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個(gè) 分公司，我們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，我們對(duì)國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。我們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組
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