【正文】 模擬商務(wù)談判資料 組別：第八組供（乙）方：中超公司 需（甲）方：金立公司總經(jīng)理： 總經(jīng)理： 銷售總監(jiān)： 銷售總監(jiān)： 技術(shù)總監(jiān)： 技術(shù)總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)： 財務(wù)總監(jiān)： 法律顧問： 法律顧問： 金立手機(jī)商務(wù)談判策劃談判主題：對中國足球贊助達(dá)成共識并簽訂合同談判團(tuán)隊人員組成：主談：總經(jīng)理：副談：技術(shù)人員： 銷售人員： 財務(wù)人員： 律 師：36 / 36金立設(shè)備通訊有限公司簡 介 總經(jīng)理：袁枚 學(xué)號：20101128206公司簡介 以“金品質(zhì)，立天下”為企業(yè)使命的深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于2002年9月16日，注冊資金2億元，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步進(jìn)行的民營高科技企業(yè)。2005年5月獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照。 人才是金立最大的財富。金立總部目前擁有員工總數(shù)1500余人，平均年齡小于30歲，其中90％以上的員工擁有本科以上學(xué)歷，23％的員工擁有碩士以上學(xué)歷。這是一支年輕化、知識化的管理團(tuán)隊，崇尚科學(xué)和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神，是金立持續(xù)發(fā)展的根基。 對品質(zhì)的堅持是金立持續(xù)發(fā)展的動力。金立一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。金立始終堅持自主研發(fā)，目前在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。2006年，總投資逾10億元、占地面積500畝的金立工業(yè)園一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)4000萬臺/年，整個工業(yè)園全部建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能將達(dá)到8000萬臺/年，成為中國最大最好的手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。 在全體金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有40個省級銷售總代理和40個省級客服中心、超過500家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力使金立得以持續(xù)、穩(wěn)健的增長。2007年，金立獲得廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號。2011年，金立成為手機(jī)行業(yè)唯一一個中國馳名商標(biāo)。%、%的成績躍居手機(jī)行業(yè)第三、國產(chǎn)品牌第一的位置，穩(wěn)步進(jìn)入移動通信領(lǐng)域第一陣營。 金立將繼續(xù)堅持誠信、團(tuán)隊精神、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設(shè)備制造商，為廣大消費(fèi)者提供實(shí)用又好用的產(chǎn)品，將金立打造成移動通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。金立集團(tuán)以“員工滿意、顧客滿意、股東滿意、社會滿意”為企業(yè)宗旨，以“誠信、團(tuán)隊精神、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品”為發(fā)展戰(zhàn)略，以“企業(yè)文化”為核心競爭力，以“金品質(zhì)工程”為文化理念內(nèi)核，以“實(shí)用又好用”為品牌主張，全力打造中華民族手機(jī)自主品牌。金立技術(shù)分析報告 技術(shù)人員：王冬麗 學(xué)號：201011208231技術(shù)分析報告目錄一、 技術(shù)背景………………………………………………………二、 產(chǎn)品生產(chǎn)基地…………………………………………………三、 企業(yè)雄厚的技術(shù)………………………………………………四、 主打產(chǎn)品介紹…………………………………………………五、 售后政策………………………………………………………一、技術(shù)背景 金立通信堅持自主研發(fā)，不斷為顧客提供實(shí)用且具有科技含量的產(chǎn)品，發(fā)展本土優(yōu)勢，以提供完美和專業(yè)的服務(wù)為己任，追求 “顧客滿意、員工滿意、股東滿意”。 金立一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。金立始終堅持自主研發(fā)，目前在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。2006年，總投資逾10億元、占地面積500畝的金立工業(yè)園一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)4000萬臺/年，整個工業(yè)園 全部建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能將達(dá)到8000萬臺/年，成為中國最大最好的手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。二、企業(yè)生產(chǎn)基地金立擁有兩家獨(dú)資工廠——東莞市金眾電子有限公司和東莞市金銘電子有限公司。，擁有廠房面積60000多平方米，員工2800多人，年產(chǎn)能1500萬部，是珠江三角洲最大最好的高度自動化、現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地之一。為了持續(xù)發(fā)展，2006年，金立又投巨資在東莞市大嶺山鎮(zhèn)湖畔工業(yè)園購地籌備建立金立工業(yè)園。工業(yè)園總占地面積500畝，總建筑面積30萬平方米，總投資逾5億元人民幣，預(yù)計建成投產(chǎn)后產(chǎn)能將達(dá)300萬臺/月，是中國最大最好的手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地之一。三、雄厚技術(shù)金立技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是國內(nèi)極少數(shù)堅持自主研發(fā)的手機(jī) 商之一。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機(jī)的調(diào)試、測驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短研發(fā)周期，確保手機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量。目前，金立通信的研發(fā)陣營主要由國內(nèi)最具實(shí)力的深圳總部研發(fā)院、上海鼎為方案研發(fā)公司、深圳隆宇世紀(jì)設(shè)計公司和杭州德科3G研發(fā)公司等四個專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)組成，從而保證了金立在2G/。（一）金立被認(rèn)定為深圳市市級研究開發(fā)中心（技術(shù)中心）2012年8月初，經(jīng)過近1年的申報、考察和論證，深圳市金立通信設(shè)備有限公司被深圳市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和信息化委員會、深圳市發(fā)展和改革委員會、深圳市財政委員會、深圳市國家稅務(wù)局、深圳市地方稅務(wù)局等5局委聯(lián)合認(rèn)定為深圳市市級研究開發(fā)中心（技術(shù)中心）。(2) 東莞市委書記、市人大常委會主任徐建華：金立手機(jī)很有競爭 2012 年7 月 26 日，東莞市市委書記、市人大常委會主任徐建華率東莞市幾套領(lǐng)導(dǎo)班子成員，一行50余人冒雨視察金立工業(yè)園。大嶺山鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席詹文光，鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長嚴(yán)繼宗等市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，金立集團(tuán)執(zhí)行副總裁、金銘公司總經(jīng)理李三保攜公司各部門負(fù)責(zé)人陪同。 鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席詹文光 現(xiàn)場充當(dāng)解說員，介紹金立工業(yè)園 基本情況，并與市領(lǐng)導(dǎo)在金立工業(yè)園培訓(xùn)室觀看了視頻短片。短片介紹了大嶺山鎮(zhèn)近年來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作的良好進(jìn)展，著重介紹了金立品牌的發(fā)展之路和公司在大嶺山鎮(zhèn)的成長過程。徐書記詳細(xì)詢問了金立在設(shè)備引進(jìn)、科技投入、市場開拓、內(nèi)外銷比例等方面的情況，他贊賞金立手機(jī)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，在參觀金立手機(jī)核心部件主板的組裝車間時，給予高度評價：金立手機(jī)很有競爭力！ 主打產(chǎn)品介紹 隨著時代的進(jìn)步和手機(jī)技術(shù)的成熟，智能機(jī)越來越普及，人們也更青睞于觸屏智能機(jī)。當(dāng)然金立也跟隨時代的腳步把產(chǎn)品更多的定位為觸屏智能機(jī)。下面是我公司主打智能機(jī)的介紹。（一）金立GN858金立GN858產(chǎn)品介紹如下： AMOLED Plus超清屏 寸WVGA（480*800）超大屏幕，采用優(yōu)秀的Super AMOLED Plus屏幕材質(zhì)，可視角度廣，色彩表現(xiàn)艷麗通透，顯示效果更細(xì)膩，能夠最真實(shí)地還原色彩和畫面細(xì)節(jié)。Super AMOLED Plus屏的響應(yīng)速度快，具自發(fā)光的特色，不需使用背光燈，白天在戶外也能清晰地看到屏幕，且電能消耗低，更省電。搭載Cortex A9 ，釋放強(qiáng)勁動能，可多重任務(wù)自如切換，讓您商務(wù)和娛樂兩不誤。1GB RAM+4GB ROM大容量內(nèi)存搭配1GB RAM運(yùn)行內(nèi)存，有效保障了整機(jī)流暢運(yùn)行，使多任務(wù)處理更快速；4GB超大機(jī)身內(nèi)存，不用為應(yīng)用下載和文件存儲而顧慮。強(qiáng)悍的運(yùn)行內(nèi)存和機(jī)身內(nèi)存讓您有備無患，充分發(fā)揮卓