某控股集團公司商務談判技巧教材(已修改)
2025-05-28 06:49 本頁面
【正文】 董事長特訓班陳錦石2011年3月20日第一部分 商務談判的由來一、談判的初級階段——物物交易和貨幣交易物物交易發(fā)展到貨幣交易原始社會，人們相互交換物品來滿足生存。發(fā)展到原始社會末期，物物交換顯得非常不方便，逼迫人們創(chuàng)新，貨幣就應運而生。交易和貿易更加自由。秦始皇統(tǒng)一中國，開創(chuàng)中國的金融歷史，統(tǒng)一全國貨幣，普及貨幣交易。有了貨幣以后，才形成價格這個概念。貨幣交易產生了商務談判同樣的商品，在不同的商店、不同的季節(jié)、不同的地區(qū)，價格可能會不一樣。人們總是希望最少的錢買到最多的東西，產生了討價還價。討價還價是對商品價值的衡量和談判，這是商務談判的雛形。二、談判上升到國家利益——戰(zhàn)爭和政治孫臏如何逃離龐涓陷害？（1）龐涓和孫臏本是同學兵法的同學，因龐涓嫉妒孫臏的才學，設計陷害孫臏，挖去孫臏兩個膝蓋骨，隨后想騙取孫臏寫出兵書。（2）孫臏裝瘋賣傻，吃屎喝尿，累了就睡豬窩牛棚，醒了又哭又笑，為的是讓龐涓放松警惕。（3）孫臏名聲在外，齊國田忌派人到魏國，先用一名下屬把孫臏換出來，快馬加鞭載著孫臏逃出了魏國。（4）圍魏救趙，圍魏救韓。孫臏數(shù)次大敗龐涓，
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