【正文】 開局策略是指在談判開始時(shí)，對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問(wèn)題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對(duì)手造成神秘感，以吸引對(duì)手步入談判。（3）坦誠(chéng)式開局策略 坦誠(chéng)式開局策略是指以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開談判局面。坦誠(chéng)式開局策略比較適合于有長(zhǎng)期合作關(guān)系、以往雙方都比較滿意的情況。坦誠(chéng)式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方。（4）挑剔式開局策略 挑剔式開局策略是指開局時(shí)，對(duì)對(duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的 （5）進(jìn)攻式開局策略 進(jìn)攻式開局策略是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。進(jìn)攻式開局策略通常只在下列情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對(duì)我方的討價(jià)還價(jià)十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將損害我方的切身利益。（二）中期階段：價(jià)格談判包括：報(bào)價(jià)——討價(jià)——還價(jià)——討價(jià)還價(jià)（1）報(bào)價(jià)的原則（2）報(bào)價(jià)的順序讓步談判僵局處理(1)要有一個(gè)合理的心態(tài):“飽而不貪”“饑而不急”“荒而不慌”“爭(zhēng)而不松”（2）要注意控制和調(diào)節(jié)情緒（3）持有欣賞對(duì)方的態(tài)度(互利選擇)（4）語(yǔ)言適中，語(yǔ)氣謙和(三)休局階段在這個(gè)階段談判小組成員私下商量自己的最終報(bào)價(jià)。（四）最后談判階段：如果無(wú)異議，雙方派代表簽訂合同書。七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償甲方因此所受的一切損失；如若乙方自合同簽訂日起30日內(nèi)未支付贊助金額的30%，甲方有權(quán)要求乙方賠付違約金（按照贊助金額的10%）。　 如果甲方違約，如未按承諾提供條幅、展板等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的信息，未按照合同為乙方提供相應(yīng)的權(quán)益，乙方有權(quán)利減少甚至拒絕（情節(jié)嚴(yán)重時(shí)）支付剩余款額。八、 制定應(yīng)急預(yù)案1．對(duì)方說(shuō)明比我方有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)合作方，在價(jià)格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢(shì) 。應(yīng)對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并于我方的現(xiàn)行策略比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時(shí)間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。 ，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。 應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限策略和迂回補(bǔ)償?shù)募记蓙?lái)突破僵局獲采用聲東擊西的技巧。 ，對(duì)我方一次要問(wèn)題抓住不放 應(yīng)對(duì)方案：避免沒(méi)有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)闡明對(duì)方策略的本質(zhì) ，要求降低價(jià)格 應(yīng)對(duì)方案：列舉我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確談判對(duì)方的意圖，知道他們究竟是想要獲得什么，然后以此為依據(jù)，抓住對(duì)方的要點(diǎn)，說(shuō)明我方得產(chǎn)品能滿足的要求。合同書甲方：中超聯(lián)賽有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：深圳市金立通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）　　本著誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過(guò)友好協(xié)商致，甲乙雙方就甲方的“中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽”的贊助項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：　　（一）贊助項(xiàng)目說(shuō)明　　1．項(xiàng)目：中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽；　　2．贊助內(nèi)容：系列活動(dòng)期間活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出；　　3．活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日～ 年 月 日；　　4．活動(dòng)地點(diǎn)_______ _______。　?。ǘ┮曳綉?yīng)承擔(dān)的義務(wù)　　1．全程贊助甲方本次的中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽，合計(jì)￥_ 萬(wàn)元整人民幣（大寫： 萬(wàn)圓整人民幣）；　　2．協(xié)議簽訂后，30天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的 ％給甲方，即￥____萬(wàn)元整人民幣（大寫：_ ___萬(wàn)圓整人民幣），同時(shí)，甲方出具有效收據(jù)；　　3．待整個(gè)活動(dòng)開始前十五天即_ _月__ ___日，經(jīng)雙方確認(rèn)無(wú)誤，乙方再在三天內(nèi)一次性付清另外的 ％余款，即￥ 萬(wàn)元整人民幣（大寫： 萬(wàn)圓整人民幣）。　?。ㄈ┮曳较碛械幕貓?bào)： ——中超聯(lián)賽冠名贊助商.2. 場(chǎng)地權(quán)益 乙方在中超聯(lián)賽各賽場(chǎng)擁有賽場(chǎng)正面：（48m+48m）*1m滾動(dòng)翻轉(zhuǎn)廣告展示機(jī)會(huì)，每場(chǎng)累計(jì)展示時(shí)間不少于8分鐘()； 乙方助商在中超聯(lián)賽各賽場(chǎng)擁有賽場(chǎng)正面：（60m+60m）*1m滾動(dòng)翻轉(zhuǎn)廣告展示機(jī)會(huì)，每場(chǎng)累計(jì)展示時(shí)間不少于3分鐘()。3. 媒體權(quán)益 聯(lián)賽門票、秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、宣傳品及正式出版物等上面明晰展示指定乙方標(biāo)志； 在中超公司對(duì)外及內(nèi)部正式文件（信函、傳真、文件等）上面清晰展示乙方標(biāo)志； 電視權(quán)益：指定乙方獲得中超聯(lián)賽每輪一場(chǎng)一家全國(guó)性電視直播中1條15秒廣告時(shí)段。 現(xiàn)場(chǎng)大屏幕廣告：中超聯(lián)賽每場(chǎng)比賽的賽前或中場(chǎng)休息時(shí)在有設(shè)備條件的賽場(chǎng)大屏幕播出乙方30秒大屏幕廣告. 網(wǎng)絡(luò)權(quán)益：在中超聯(lián)賽網(wǎng)站首頁(yè)展示乙方標(biāo)志；設(shè)計(jì)制作贊助頁(yè)面和鏈接；制作中超—乙方品牌聯(lián)合節(jié)目.4. 推廣活動(dòng) 乙方可以在中超全賽季的聯(lián)賽比賽中選擇1場(chǎng)比賽，實(shí)施宣傳推廣活動(dòng)； 乙方每年可以邀請(qǐng)參賽俱樂(lè)部其中1個(gè)俱樂(lè)部的球員及教練員，在該俱樂(lè)部主場(chǎng)所在城市中，舉行1次宣傳推廣活動(dòng)。5. 禮遇權(quán)益： 乙方在中超聯(lián)賽各俱樂(lè)部主場(chǎng)賽場(chǎng)每場(chǎng)比賽中擁有2張主席臺(tái)后排貴賓票、50張甲等球票、1個(gè)專用停車位。6. 拓展權(quán)益 擁有與中超聯(lián)賽開展文化建設(shè)和進(jìn)行其他商務(wù)合作的優(yōu)先權(quán)；經(jīng)中超聯(lián)賽批準(zhǔn)的其他可能的權(quán)益。（四）甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)　　1．活動(dòng)冠名： 中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽__；　　2．條幅宣傳：在賽場(chǎng)上對(duì)乙方進(jìn)行宣傳　　條幅規(guī)格如下： 米 條；　　懸掛地點(diǎn)： ；　　懸掛時(shí)間： ?！　?．展板宣傳 應(yīng)包含乙方的店名以及所在地址信息：　　甲方承諾以乙方認(rèn)可的宣傳畫報(bào)作背景；　　展板規(guī)格： 厘米 厘米 塊、 厘米 厘米 塊　　展板安置地點(diǎn)： （以上皆為人口最密集區(qū)）　　展板宣傳時(shí)間：___ ___；　　4．車隊(duì)宣傳 包含乙方的店名以及所在地址信息（同時(shí)需乙方提供汽車）5. 簽約期限至少三年及其以上6. 乙方所要求宣傳的信息禁止作假7. 乙方在商場(chǎng)上的聲譽(yù)至少中等以上；　?。ㄎ澹┘s束機(jī)制　　如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失；　　如果甲方違約，如未按承諾提供條幅、展板等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的信息，乙方有權(quán)利減少（情節(jié)嚴(yán)重時(shí)可拒絕）支付剩余款額。　?。└絼t　　本協(xié)議的合作時(shí)間為 年 月 日～ 年 月 日?！　≡趫?zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；　　未盡事宜，如比賽期間次序如有變動(dòng)，甲方需提前通知乙方，并作相應(yīng)協(xié)商；協(xié)商后所達(dá)成的協(xié)議具有同等法律效力。　　本協(xié)議共二頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并蓋章(或手印)后生效；　　本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，至 年 月 日活動(dòng)結(jié)束止；　?。ㄆ撸┭a(bǔ)充協(xié)議　乙方對(duì)本次活動(dòng)冠名如下：金立冠名贊助中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽；　甲乙雙方需保持經(jīng)常聯(lián)系，信息共享，避免不必要的誤解；也應(yīng)避免因一些小的失誤而刻意刁難對(duì)方，簽約雙方應(yīng)友好合作?！∫曳皆诨顒?dòng)進(jìn)行時(shí)對(duì)甲方的宣傳有監(jiān)督的權(quán)利。　甲方保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。 甲方： ______中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽_________　 乙方： 深圳市金立通信設(shè)備有限公司_ （蓋章）（蓋章）簽約代表：___________　　簽約代表：_________簽約地點(diǎn)：___________　　簽約地點(diǎn)：_________簽字日期：___________　　簽字日期：_________談判評(píng)價(jià)記錄談判總結(jié)個(gè)人總結(jié)