賣(mài)方商務(wù)談判方案計(jì)劃書(shū)終極版(參考版)
2025-05-06 03:20本頁(yè)面
【正文】 變換自己的談判較低，善于從對(duì)方的角度來(lái)思考問(wèn)題，來(lái)解釋自己的觀點(diǎn)，尋找共同的感覺(jué)，鼓勵(lì)對(duì)方以利己的動(dòng)機(jī)，從共同的感覺(jué)去化解分歧。如可以為對(duì)方進(jìn)行一下實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)觀覽，讓對(duì)方有興趣進(jìn)行下去。：是指上午談判在僵局時(shí)i，一方向另一方亮出最后的條件，行則行，不行則不行。：其實(shí)僵局不必要麻煩第三者，雙方只要推心置腹地交換一下意見(jiàn)就可化解。，談判對(duì)手可能在對(duì)自己磋商階段的若干部分反悔，所以在最后階段，要盡量保證已得利益。無(wú)理則退：經(jīng)過(guò)論戰(zhàn)，己方理不如人，并且難以說(shuō)服對(duì)方，全局需要推動(dòng)力是退：當(dāng)雙方僵持太久,厭戰(zhàn)，失望時(shí)談判人心情煩悶，而談判須由結(jié)果，不退步會(huì)危及談判結(jié)果是，需要主動(dòng)考慮退。因?yàn)橐淮巫尣教髸?huì)使人覺(jué)得己方這一舉動(dòng)是處于軟弱地位的表現(xiàn)，會(huì)使對(duì)方加強(qiáng)信心，把為主動(dòng)。每一次的談判都要實(shí)實(shí)在在把握自己的利益。根據(jù)情況的需要己方可以考慮先作讓步。，使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。還價(jià)也可先從價(jià)格水分最大的那一部分開(kāi)始，然后是價(jià)格水分中等的，最后是價(jià)格水分最小的，這樣會(huì)事半功倍?；蛘邔?duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行還價(jià)。通過(guò)各個(gè)有可能含水量大的方面進(jìn)行深入的了解，使對(duì)方接受我方還價(jià)。磋商中還價(jià)方式：總體還價(jià)：總體還價(jià)即對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行還價(jià)，常用于較復(fù)雜交易的初次談判，對(duì)于此次與武漢建材公司的合資談判，由于對(duì)方對(duì)我方及我行業(yè)了解的局限性，總體還價(jià)有一定的作用。具體討價(jià)的方法有利于化整為零，各個(gè)擊破，從具體的內(nèi)容和評(píng)論結(jié)果上做文章可以逐步爭(zhēng)取我方利益。我方在茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)有一定的掌握，對(duì)于報(bào)價(jià)的彈性有足夠的把握，這樣報(bào)價(jià)的方式有利于把握主動(dòng)權(quán)，處于有利地位。磋商中討價(jià)方式：籠統(tǒng)討價(jià)：籠統(tǒng)討價(jià)即從總體條件上或者從構(gòu)成技術(shù)和商業(yè)條件的所有方面提出重新報(bào)價(jià)的要求。在該氣氛下，雙方態(tài)度都極為認(rèn)真和嚴(yán)肅，會(huì)議有秩序，有效率，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的談判，與對(duì)方進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，有利于談判問(wèn)題的細(xì)致化。由于我公司在此次合資談判中處于賣(mài)方地位，因此我公司應(yīng)當(dāng)本著真誠(chéng)態(tài)度和誠(chéng)意來(lái)對(duì)待此次合資談判，在充分尊重對(duì)方的前提下努力爭(zhēng)取對(duì)方好感，從而達(dá)到談判目標(biāo)。七：開(kāi)局及談判策略：開(kāi)局方案一：熱烈，積極，友好的談判氣氛。：此次目標(biāo)的制定著重于雙方的長(zhǎng)期友好合作，以共同
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